不要被买家淘汰出局

提示：淘宝的改变——大的方向，注重卖家服务，以卖家的商品和服务来留住客户，淘字号的出台就是一个很明显的例子，把握大方向，调整自己，不要被买家淘汰。

上一期我们谈了“淘宝在改变，卖家也要改变”。这期主要从几个维度分析，卖家该如何改变。
如今的电商已经今非昔比，以前的爆款模式、低价模式已经各种成本的逼迫下，越来越难难以生存，淘宝的政策也是在逐步弱化单一的爆款，无节操的低价竞争模式，现在大家都在谈定位，谈品牌，谈CRM，谈各种SNS，假如亲们正在运营天猫商城或者集市店铺，有个小团队，想让公司长久持续的发展下去，你必须从现在马上行动，做出改变，时间和精力不要花在如何低价引流、如何省材省料的降低成本。
你必须把自己的定位明确下来，你是做什么类型，做什么档次的产品，店铺风格是怎么样的，视觉是怎么样的，服务是怎么样的等等，这些细节都要考虑到，然后一步一步来做好，好的品牌，成功的品牌都是有自己的定位，有自己独特的客户群，比如阿芙，就是做精油，就是做那个细分类目的老大，店铺形象都是精油，现在在电商一提起精油就是想到阿芙，观察它的店铺视觉，广告策划，都是有着各种精细化构思和消费导向，让人记住它。
这些东西很重要，但是要把他们做好来，绝对不是一时半会就能做好的，首先你要个好的产品开发能力以及好的供应链，这个是基础，产品的好坏，款式如何，直接影响你在大环境的竞争能力，而这一块要做好投入，必须是持久性的去做，尤其是服装，鞋包等，有季节性，每到换季，你都要去更新你的产品库，SKU，以及后期对产品的拍摄，产品详情制作的各种成本的规划。产品就是店铺的源头，只有当自己熟悉这个后，你才知道你的产品有什么卖点，你面对的客户群是怎么样的。后面标题的seo,直通车推广，钻展投放，都是围绕你的产品来进行，抛开产品去谈直通车，谈投入产品比，你已经是本末倒置了。这个工作对运营，对老板是个必修课，不能不做。
当你有了好的开发能力，好的供应链后，你要考虑的就是团队，你就需要人才，这就是团队组建，千里马难于伯乐，有需难求，有求难需，或许就是现在电商紧缺人才的现状，团队的重要对于刚开始创业的人们是何等重要，就像马云那会，仅仅几个人的团队，大家一起的付出，一起的坚持，才有了现在牛逼哄哄的阿里集团，好人才难遇，遇到就要留住，真正做事的人，不是单纯的看着当前的工资，而是真的把这个工作当成自己的事业来做，让自己的人生价值通过这个成功的事业得到体现，当然有了成功，你的生活还会差嘛
当这两大基础都有了之后，你就要想好如何去定位，做什么样细分类目，做什么客单价，线上比线上的优势，就是有数据可看，有规律可寻，只要你把这些数据挖掘出来，做对比，然后在对比现在市场上各个子类目的市场容量，利用一些软件，你是可以把这个数据挖掘出来的，然后结合你自身的优势，去做一个竞争比较小，而且完全有可能做到top可能的细分类目。这个工作需要数据部门去挖掘或者运营推广去做，然后在仔细的商讨。最后做出决定，去策划，去执行。
当你决定做那个细分类目后，你就开始策划品牌，你的产品包装，有个地方可能会被很多人忽视，那就是产品的拍摄，产品拍摄的好坏将直接影响您品牌的调性，这个地方做好了，你的设计师，你的美工，才能把这个详情做的更好，换句话说在牛逼的美工面对一地的垃圾拍摄图片，也做不出很牛逼的设计。另外产品的包装不仅是图片的呈现，也是包装盒的呈现，一个好的包装盒，就是店铺的气质，好的气质是能让人一眼就看出，就会记住，然后就会认可，一认可你的二次营销就来了。
淘宝的改变，大的方向，注重卖家服务，以卖家的商品和服务来留住客户，淘字号的出台就是一个很明显的例子，希望各位亲们，把握大方向，不要被买家淘汰。（