弃公司 闯淘宝 看90后帅小伙如何扭转乾坤

开场白： 经历是永恒的财富，虽然有时候看似挫折连连，眼前充满着痛苦与伤感，但是经历远远不是我们眼前看到的。今天做客我们创业先锋的嘉宾就是经历着，成长着，他用自己经历的来证实自己的执着。让我们一起走进他的经历，走进我们的财富。 记者：俊仔亮妞 嘉宾：六六 信用：三钻

【90后帅小伙勇闯淘宝】

俊仔亮妞：看到你的帖子，挺有奋进，让我看到90后的昂扬斗志，我佩服。今天做客创业先锋，首先先介绍下自己和自己的店铺吧! 六六：好的，谢谢，我自己是一名90后，别人的对我的评价是：跟黑社会似的，但挺能钻的，我自己的评价是：人定胜天。店铺的话到现在也差不多3个多月了，目前是三钻，和我的预期效果差不多，目前的目标是年底五钻到一冠。 俊仔亮妞：挺有目标和想法的，那是什么原因或是事由让你踏入淘宝队伍行列的，开始接触淘宝的时候你是怎么突破瓶颈期的呢？和我们大家分享分享。 六六：好的，当初尝试了很多行业之后，不管通过网上还是朋友，都说电子商务蛮火的，老是听他们提起，当时一直想创业，开过其他公司倒闭之后自己身上就没多少钱了，也没办法创业，淘宝之前接触过，但是没有真正去接触过卖家，当时卖实物对我来说是天方夜谭，因为拍摄和作图以及发货对我来说有点不太现实，在这之前我尝试过多份工作，那时候是刚刚公司倒闭，也不想做之前的行业的，在网上找工作的时候就看到 淘宝客服，感觉很简单，就打字聊天多轻松，就这样慢慢接触淘宝了，刚仓库做到客服，从客服做到售后，然后运营，然后果断辞职，因为我拿到了我该拿的东西，那就是经验，所以该是我走人的时候，然后就出来自己做了，因为我个人 感觉电商是未来的趋势，电商走的是 时间战和突破战。 突破初期瓶颈其实很简单，当时没有流量，没转换，我自己也研究关键词修改主图以及别人能做的优化都做了，但是没效果，原因很简单，我把这些东西做了才能和别人同步，并不能超越，因为别人也在做，所以必须快速冲过这个瓶颈，不然会卡死这边的，那时候看到天天特价，果断报了，因为是亏本的，所以呢，亏本冲瓶颈，很多朋友说我很傻，就连同我爸都说，没赚钱做啥生意，我说着叫战术，哈哈，现在想想我自己没走错.

【活动的内功秘籍】

俊仔亮妞：坚持自己的，让别人去说吧！看来你踏入淘宝也是有着充分的准备，那你能和我们谈谈你报天天特价后是怎么运营和操作的吗？还有报名要讲究些什么吗？和我们中小卖家分享下。 六六：好的，先说下个人对天天特价看法吧：天天特价不适用于稳定流量，因为天天特价过后可以一夜让你进入解放前，第二：天天特价售后问题比较麻烦，因为天天特价所锁定的目标群体是一些长期以秒杀抢购为主的客服，所以对于这类客户的售后是比较麻烦，天天特价报名讲究 第一：不要抱着赚钱的想法，他只是突破瓶颈的途径，第二：商品报天天特价之前要查看商品在同行中被客户所接纳率占比高不高，如果不高，你报上去，也卖不出多少    第三：看下同行的价格然后再其价格上至少降低百分之30---50左右，才有更高的几率报上，因为天天特价走的是特价路线，没有低价格就不叫特价  第四：商品的应季程度，你不可能拿冬天的衣服在夏天去上天天  其他的就按照天天特价的规则执行，基本规则不要出错在加上商品的选取报上的几率更大一下。 天天特价之后的运营：我主要是走内功优化这方面的，可能是我自己比较懒吧，很少做推广，就像今天，开了直通车，花了不到14块钱，光直通车带来了7个订单，还不算我自然流量的订单，我感觉现在是数据营销的时代，看到很多人在论坛问怎么推广，那我想说即使你推广了，客户进来了，没转换行么，那是浪费钱，而做好店铺内功，关键词数据分析优化，以及主图优化，以及一个周期七天，每天作为周期，三次高峰的方式去研究数据，这样，才能更高提高转换率，有转换率的话，那么在想着推广，总之就是想赚钱，先充实自己，没武功上战场，只能面临淘汰，练好武功再去。 俊仔亮妞：天天特价也有秘籍，并不是你想上就上，要有目的的去上，内功需要做到位，那六六你是怎么去提炼你的内功的，和我们大家列举列举。 六六：好的，其实内功很简单，就像我上面说的，研究数据，优化关键词，提升商品的转换率，因为有了转换率，流量才能到实处，没有转换率，即使有再多的流量也是于事无补，先说研究数据吧，大家都知道淘宝一般上架周期是一个七天时间，而这七天时间里面有一个高峰期，而把每天在细分一下，每天有三个高峰期，然后从量子后台得知每天高峰期的具体时间，大多数人是用软件来操作上下架时间，但是软件只是一份辅助作用，最主要的是要自己去研究，然后这样每天在高峰期按照商品的数量进行平均上架，这样每天都能保证有商品在首页排序，接下来是优化商品的关键词，在商品的关键词不要加太热的词，因为没有任何竞争力，所以我们就要首页探索一些长尾词来根据自己的商品属性来做一个标题，就是宁做鸡头，不做凤尾接着优化商品主图，我一个主图能换多次，原因也很简单，自己做好主图之后去用关键词搜索，看自己的商品主图在同行的商品里面能不能凸显出来，如果能够凸显出来，有一定的视觉冲击，然后才用它，所以截止到现在我只做了几个商品的主图，因为太难了，一点一点去修改，去观察，定位装修风格，以及店铺定位，目前我的店铺正在从低端转入高端，最终给客户感觉这里是品牌定位高端的店铺，所以装修必须大气，增加对客户的信任力，其实这些只是一些很简单的做法，打击探索一下都会的，很多真正重要的东西还是要我们去一步一步去探索的，淘宝不像一个东西约定俗成，而是我们一步一步去探索，去随机应变，因为前面是未知的，全靠我们随机做出调整的，关注 一些淘宝的最新活动与最新规则对我们没有任何坏处。

【清晰的目标 奋进的激情】

俊仔亮妞：内功是需要用心，一个人要有目标，一个店铺需要定位，只要找到自己想要的位置，综合自己的各方面摸索与探知才能求得发展。六六你讲得很到位，那你对你店铺有什么筹划和计划呢？ 六六：目前的话第一点，先定位店铺的品牌，目前我们打算走高端产品，最终的目的让人一进店知道我们是正品店，是专业做某个行业的店铺，让客户安心，所以就是定位店铺，接着让客户接纳我们的定位，铸造自己的品牌，谈长久的太远，就目前而言打算到年底冲到5钻到一冠左右，让客流量稳定之后在商量店铺下一步的定向。 俊仔亮妞：很清晰的方向，六六你看看从您踏入淘宝以来的感想和给予新手卖家的一些激情的鼓励。   六六：好的，其实做淘宝之前每个人都怀揣着一份梦想，但是现实是可怕的，物竞天择，淘宝800多万创业者的平台，我们在和800多万人做竞争，其中不乏一些实力雄厚的大型品牌公司，但是我们仍然屹立不倒，淘宝水很深，但是我们要更深，才能立足，坚持不是坐等叮咚，坚持是主动出击，在现在这个社会上，你退，就是退，你进未必进，可能在原地踏步，因为在你进步的时候别人也在进步，我们无时无刻不在学习，我们无时无刻不在关注，所以我们要比别人付出更多的努力，才有可能获得那么一点成功，淘宝，一个创业者的平台，也是一个网络的人生，有些人可以谱写传奇，有些人可以施展歌舞，但是有些人也一贫如洗，然而放弃，每天有很多亲开店，也有很多亲关店，我们不需要去看别人怎么做，我们只需要自己去做好自己的那一份，一个人，一撇一捺，很简单，在你没有和品牌有竞争实力的时候希望宁做鸡头，不做凤尾，做出小而美的特色，因为淘宝的路线很多，淘宝如人生，每个人有自己的看法，有自己的价值观，我们只要在我们选的那条路上把他做好即可，最后借助马云的那句话送给大家：成功在后天，很多人死在了明天晚上........谢谢