大连书画市场卖的只是圈子?
乌鸦小编 发表于:2013-11-1 10:03 复制链接 发表新帖
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  几年前,大连一位画廊老板以几万元的价格收藏了一位外国画家的油画,短短一两年之后,其画作就因为这位画家的意外辞世而身价倍增,最终以30万元的价格出手;另一位画廊老板几年前用3000元从当年一位名不见经传的年轻画家手中收来的画作,现在已经因为这位画家的身价陡增,售价直逼50万……大连的书画市场,这样的消息经常刺激着越来越多的关注者。


  然而,在本土书画家的世界里,“功夫在画外”却成为一种常态。书画家要有市场,必须要做圈子,这已经成为一个“公开的秘密”。

  画家营销圈子

  在国内同类型城市当中,大连拥有比较完备的各类型的书画人才基础,全国美协会员中,大连就有130多位,这个数字,已经占到全省的四分之一左右。一位业内人士向记者透露,大连的多位画家每年画作的销售额都可以达到百万元以上。

  但不得不说的是,对于画家来说,书画市场其实并非只是绘画功力的打拼。“以各种书画展为例,很多画家参展,都是提前给一些有购买能力的朋友打电话争取其前来捧场。”这位业内人士向记者介绍,当然,捧场的意思就意味着要拿出真金白银来买。而为了表达感谢,画家往往会私下里送几幅画给这些有购买能力的朋友。“长此以往,画家的画在市场上有了一个价格区间,而捧场的购买者也往往能够从中获利。”记者了解到,其实,在书画市场上,一部分画家已经与一些有需求的企业家成为了良好的合作伙伴。企业家靠书画进行文化营销,而画家靠企业家的捧场获得更多的市场。而眼下,不少的画家则把目光放到了这种圈子的营销上,托关系找买主,为营销设饭局,很多功夫确实已经在画外——酒桌上的觥筹交错。

“但也不能完全指责画家的这种行为。”这位人士向记者透露,画家要靠市场认同来获得资金进行再创作,但现有的市场体系并不能完全支撑这种需求。比如画家要靠参加一些画展来获得业界认可,但参展其实费用不菲,尤其是对于一些油画作品,参展需要设计装裱、运输的费用,两三幅画可能就要花费两三千元。其实,画家更需要一个合理的机制来帮助其进行市场运作。

  画廊里的签约画家

  蒋汉利是大连CAG艺术馆的老板,也是一位油画家。三年前,他在大连开出了这家画廊,当时经营了很多画家的画。“经过几年的市场观察,现在我已经把目光投向了仅有的两三位画家。”在蒋汉利看来,画廊其实是为更多具有潜力的画家进行市场推广的一个重要环节,而大连的画廊市场目前还并不成熟。“画廊一个最基本的形式就是与画家签约,成为他们的销售商,或者市场推广者。”蒋汉利告诉记者,其实,在目前的市场中,画家能够真正被市场认可,除了其本身具备的潜力外,还需要一定的市场包装,而这并不是画家本身的职责,在这个意义上,画廊可以承担这样的角色。而画廊也可以在画家处于成长初期的时候收藏其画作,并通过画家业界地位被认可之后画作的升值谋得利润。“从这个角度上说,画廊老板首先必须要是一位懂行的收藏家。”

  红山画廊董事长李春政也有同样的思考。三年前红山画廊签约国画家寇月朋时,他的画一平尺5000元,而现在价格已涨到每平尺1.6万元。“但不是每个画廊都有足够的眼光,或有足够的时间坚持到画家身价大涨。”李春政说,这也需要画廊对画家进行多方位的包装和营销。比如,目前该画廊的另一位法国签约画家——让·米歇尔,这位曾经在法国卢浮宫开过画展的法国画家,在签约大连红山画廊一年的时间里,已经在大连举办过多场画展。

目前在大连本地画廊中鲜有本地签约画家的身影
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