大连书画市场卖的只是圈子？

　　几年前，大连一位画廊老板以几万元的价格收藏了一位外国画家的油画，短短一两年之后，其画作就因为这位画家的意外辞世而身价倍增，最终以30万元的价格出手；另一位画廊老板几年前用3000元从当年一位名不见经传的年轻画家手中收来的画作，现在已经因为这位画家的身价陡增，售价直逼50万……大连的书画市场，这样的消息经常刺激着越来越多的关注者。


　　然而，在本土书画家的世界里，“功夫在画外”却成为一种常态。书画家要有市场，必须要做圈子，这已经成为一个“公开的秘密”。

  画家营销圈子

　　在国内同类型城市当中，大连拥有比较完备的各类型的书画人才基础，全国美协会员中，大连就有130多位，这个数字，已经占到全省的四分之一左右。一位业内人士向记者透露，大连的多位画家每年画作的销售额都可以达到百万元以上。

　　但不得不说的是，对于画家来说，书画市场其实并非只是绘画功力的打拼。“以各种书画展为例，很多画家参展，都是提前给一些有购买能力的朋友打电话争取其前来捧场。”这位业内人士向记者介绍，当然，捧场的意思就意味着要拿出真金白银来买。而为了表达感谢，画家往往会私下里送几幅画给这些有购买能力的朋友。“长此以往，画家的画在市场上有了一个价格区间，而捧场的购买者也往往能够从中获利。”记者了解到，其实，在书画市场上，一部分画家已经与一些有需求的企业家成为了良好的合作伙伴。企业家靠书画进行文化营销，而画家靠企业家的捧场获得更多的市场。而眼下，不少的画家则把目光放到了这种圈子的营销上，托关系找买主，为营销设饭局，很多功夫确实已经在画外——酒桌上的觥筹交错。

“但也不能完全指责画家的这种行为。”这位人士向记者透露，画家要靠市场认同来获得资金进行再创作，但现有的市场体系并不能完全支撑这种需求。比如画家要靠参加一些画展来获得业界认可，但参展其实费用不菲，尤其是对于一些油画作品，参展需要设计装裱、运输的费用，两三幅画可能就要花费两三千元。其实，画家更需要一个合理的机制来帮助其进行市场运作。

  画廊里的签约画家

　　蒋汉利是大连CAG艺术馆的老板，也是一位油画家。三年前，他在大连开出了这家画廊，当时经营了很多画家的画。“经过几年的市场观察，现在我已经把目光投向了仅有的两三位画家。”在蒋汉利看来，画廊其实是为更多具有潜力的画家进行市场推广的一个重要环节，而大连的画廊市场目前还并不成熟。“画廊一个最基本的形式就是与画家签约，成为他们的销售商，或者市场推广者。”蒋汉利告诉记者，其实，在目前的市场中，画家能够真正被市场认可，除了其本身具备的潜力外，还需要一定的市场包装，而这并不是画家本身的职责，在这个意义上，画廊可以承担这样的角色。而画廊也可以在画家处于成长初期的时候收藏其画作，并通过画家业界地位被认可之后画作的升值谋得利润。“从这个角度上说，画廊老板首先必须要是一位懂行的收藏家。”

　　红山画廊董事长李春政也有同样的思考。三年前红山画廊签约国画家寇月朋时，他的画一平尺5000元，而现在价格已涨到每平尺1.6万元。“但不是每个画廊都有足够的眼光，或有足够的时间坚持到画家身价大涨。”李春政说，这也需要画廊对画家进行多方位的包装和营销。比如，目前该画廊的另一位法国签约画家——让·米歇尔，这位曾经在法国卢浮宫开过画展的法国画家，在签约大连红山画廊一年的时间里，已经在大连举办过多场画展。

目前在大连本地画廊中鲜有本地签约画家的身影