懒人学开车，7个月从3钻到4皇冠的成长路！

导读:
       近期湖南卫视的《爸爸去哪儿》节目，再次掀起了全国收视率的高潮。明星父子、乡村体验、互动交流，向观众们传递了一种正能量，告诫父母亲应该重视自身与子女们的交流与互动，给与他们更多的陪伴，如此能够让他们更快的成长。作为我们的中小卖家，也正像是这些生活在温室中的明星子女，因为缺少在社会中的磨练，我们的成长也显得格外的缓慢，试想在店铺经营的过程中也存在这样的父亲和节目的陪伴，那么我们是否也能够迅速成长？迅速成为皇冠卖家？月入百万？

事情经过：
       卖家建鹏，目前是一家4皇冠的母婴类目的掌柜，在去年（2012年）他的店铺仅有3钻，每月的销量也不过100单左右。可如今不到一年的时间，他的店铺便迅速成长成为了4皇冠的大卖家，月好评数达到了2万多个。在众人的眼里，他早已不是当年的毛头小子，如今的他更像是一位成功人士，成功的背后都是来源于一次邂逅。

       1年前的他，因为店铺做到了3钻，店内个别产品已经有了不错的销量和评价，这时的他决定一搏，学开车！在开通直通车的那一刻，他满怀信心，对未来充满了无限的遐想。半个月过去了，刚冲的500元，就被这耗油量极大的直通车消耗完了。彷徨的他，对曾经抱有幻想的直通车痛恨极了，决定不想再次开车了。一次偶然的机会，他的一位朋友告知自己，现在开车都是购买软件的，对于一月几十元的直通车服务，却能够给自己带来回报率（ROI）1:3，他决定破釜沉舟，一次性购买了一个季度，可就在这个季度，他的店铺通过直通车成交的单数，超过了店铺自然搜索的流量，并且自己的回报率ROI值的达到了1:4。就这样，经过了一年的努力，他的店铺便成就了4皇冠的美梦。

嘉宾追访：
       我是嘉宾建鹏，在过去的一年时间里，我经过了起起落落，期间自己流过泪、熬过夜、甚至跟家里还闹翻了，这一切皆因做淘宝引起。如今，我的店铺达到了4皇冠，对于上班族来说，我已经是高薪阶层了，对于买房买车，早已不在话下。在这不普通的一年中，我非常感谢身边一直默默支持我，还有一群在陪伴我的父母们，有你们的存在，我真的成长了。

       在做淘宝的初期，我们都有一个梦，就是成为皇冠店铺。梦想有多大，你就能能走多远，现在的我，即将朝着更大的目标前行。对于如何将店铺做大，个人认为选款很重要，虽说目前销量的权重值被降低了，但是整个店铺宝贝的多个爆款，仍是非常有效的。

       一、宝贝选款。目前从事淘宝开店的卖家，都很清楚淘宝上的产品数量众多，特别是现在的品牌分销越来越火热，在同款产品的正确选择，对于宝贝后期的发展是格外重要的，那作为中小卖家该如何正确的选款呢？随大众，还是打个性？

       1、紧随市场的趋势行动。在了解市场趋势时，作为卖家可以通过店铺后台、淘宝关键词搜索、淘宝指数、淘宝排名等综合因素去衡量当季和未来的产品搜索趋势。在了解了正确的市场趋势时，这次我们就可以进行相关产品的上架、优化、以及库存储备等。以淘宝指数（shu.taobao.com）为例，在淘指数中输入您要查询的产品，如“孕妇装”，这时页面会显示如下页面结果。

       在图片中，我们可以清晰的看到，，孕妇装目前最适宜存放的类目，以及相关客户喜好程度的其他因素，如相关品牌、相关商品、相关属性、以及该产品在最近一段时间里的搜索趋势等等。对此，我们可以依据自己的产品来做优化，是自己的关键词或者类目搜索达到最优，从而实现真正的选款。

       2、量子恒道途径。在一些卖家刚从事淘宝的时候，可能不太关注量子恒道，对此您需要提起百分之二百的注意力，来关注他了。在量子恒道中，您可以进行对自己店铺的情况进行一个大概的诊断，如：最近几天的流量路径有哪些、哪些宝贝被访量比较多、哪些地区的访问客户比较多等等，这时您将一个月内点击量和浏览量最多的几个宝贝归总起来，这就是您以后需要重点推进的产品，也就是您店铺未来可能的爆款。

       二、直通车打造爆款。在众多掌柜心中，对于直通车是既爱又恨，爱的是它能给店铺带来众多的流量，恨的是我们花了钱买来的流量却永远都换不来成交量。对此，我也是这样认为的，特别是在我开通直通车初期，如水般的花销，让我对直通车失望极了，但后来因为听了朋友的指点，我对直通车又重新拾起了信心。

       1、推广款的选择。在前面的款式选择中，我说到了锁定爆款的方法，其实开过直通车的朋友都知道选款对于直通车非常重要，选择不当，就会满盘皆输。个人对于选款的标准主要是以下几点：平均停留时间>2分钟，跳失率小于80%，销量至少3个，评价至少3个。相信没有一个客户愿意去当第一个吃螃蟹的人，所以卖家在选择款式时，一定要选择有销量的宝贝。

       2、直通车的运用。个人因为第一次开车的教训，发现自己对于直通车没有很好的领悟能力，因此听朋友的话，去购买了一款直通车软件——“省油宝”。这款软件，可能相对其他的软件来说更有优势一些，首先它的主要开发成员多数来自于阿里巴巴或者淘宝前员工，因此对于淘宝搜索的计算方法更加了解，再加上朋友说效果不错，因此才选择了他。结果事实也证明了这一点，一年成就4皇冠的梦想，就是通过它才实现的。这款软件的优势总结起来就是三个词：省时、高效、省钱。

       省时：这款软件会更依据我们卖家的选择，自动匹配最合适的关键词和长尾关键词，而且是24小时无间断的进行更新和调整价格，因此对于一般的直通车菜鸟非常的时候，同时它的应用，通过自己平日的观察和琢磨，使得现在的我对于直通车也非常熟悉了。

       高效：很多开过直通车的朋友，都知道直通车的关键词可以放200个，但对于小卖家来说，搜索流量不够，又没钱购买数据魔方等软件，因此找到相匹配的词很难。然后，这款软件，我可以将要推广的宝贝添加进去，系统便会自动匹配相应的关键词出来，而且质量得分基本都是在8分以后，10分的更是占多数。直通车扣费公式为：实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，在这个公式中，我们可以看到质量得分的高低直接影响到自己的出价，因此选择一个高品质的关键词格外重要。

       省钱：关于省钱，我想仁者见仁智者见智吧。在我的直通车数据中，我的平均点击费用是高于市场平均值的，对此我对省钱是这样理解的。首先，在给关键词进行出价时，建议大家先提高价，在获得一定的点击量后，质量得分稳定在10分时，这次我们可以适当的进行降低出价，以获得更好的宝贝排名和ROI数据。其次，对于扣费和收益这两方面对一个对比，在我们的报表中，大家可以清晰的看到我的点击率在13%左右，回报率ROI值在3.4左右，也就是说，我投入了2元，却可以收回6.8元的收入，因此总的来说，每卖出一件产品我就能挣4.8元，这便是所谓的省钱。

       以上说到了选款和直通车的推广，只是个人的一些经验，希望这些能够帮助到其他的中小卖家，同时也希望您我都能够将自己一些独到的见解分享给更多的朋友，因为淘宝是您我的家，只有家做大了，您我才能享受温暖。

小编解析：
       在嘉宾建鹏的分享中，说到了选款，说到了直通车，虽然没有具体深入的分析其中的奥妙，但可以肯定的是，他给我们中小卖家点燃了走向成功的指明灯。光，虽微；但，依稀可见！

       爆款，对于一个店铺来说，更多的是为了引流，抢占更多的自然流量。从一点开花到多点开花，带动店内其他款式的销量，从而形成马太效应，这也便是多数大卖家常用的手法。在爆款形成的过程中，光有流量还是无法爆店的，可能更多的还是需要我们去把内功做好，如：店铺装修、主图、详情页制作、以及店铺活动、文案策划等，大卖家甚至还有自身的论坛可以让粉丝去交流，以便绑定更多的用户群。

       在直通车的使用上，多数淘宝讲师不建议中小卖家去尝试，因为烧钱太厉害，但对于一个满怀梦想的创业者，直通车可能会是您最好的推广方式，如果您也想一年成就4皇冠，您不妨尝试一下。对于不懂直通车的中小卖家，您可以现在开始去翻阅一些资料，也或者可以向嘉宾建鹏一样，去寻找一个能够帮您开车的服务商家。世界上没有难事，怕就怕“努力”二字。有了梦，就会有希望。如果，您连梦都没有，那何谈成功！

热点分享：
       1、目前店铺内部的天天特价和清仓活动工具已经上线，大家可以去装修页面查看“活动”标签进行设置。到时您的活动产品，将统一展现在新的搜索TAB“值得买”中，或许这次活动跟双十一和双十二都有关，大家可以去关注下！

       2、昨日（10月27日）阿里巴巴前技术总监"鬼脚七"从个人微博宣布从供职9年的阿里巴巴离职，今后将专注自媒体。让我们这些曾经的“鬼友”祝福他，愿他能在创业之路真正的做自己。