揭秘淘宝流量来源之神兵利器

做淘宝也有几个月了，可是每天看着那几个流量真的很伤心！我也想过各种方法来引流，但是都达不到预期的效果，要么是买家看到你的信誉很低不肯来，要么就是来了以后很伤心，没有喜欢的东西，失望的离开了，这一离开不要紧，以后可能永远都不会来你这个店了。相信有很多卖家都有过这样苦逼的日子，这样的煎熬可能要经历很长的一段时间，但是风雨过后必定是彩虹，这不仅是你、就算是圣人也相信的真理。

       经过很长时间的发掘和研究，我总结了以下淘宝流量来源的途径，虽然我自己也是刚开始做，但是我还是愿意分享一下，希望淘宝新手卖家有个大概的了解。


       淘宝流量分站内流量和站外流量，其中又有付费流量与免费流量之分。下面我分别介绍这几类流量来源，每一类我都会重点说明其中的一种比较重要的来源途径。
       淘宝站内付费流量有以下几种：
       1，钻石展位：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页 或者其他位置做广告。
       2，品牌广告：访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
       3，金牌秒杀：一种促销活动，限时限量销售，以时间速度来购物就叫秒杀。
       4，阿里旺旺广告：旺旺弹出框而进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
       5，淘宝直通车：这里是我重点要说的途径。淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。 直通车的展示位置在搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方的5个推广位置，并显示为“掌柜热卖”。

                                                        

       具体方式是：通过竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会。而用户每点击一次推荐位，你需要相应付出对应点击次数乘以你设置的竞价金额的总花费。

因为他是搜索竞价，所以流量相对是比较精准的，转化率一般略低于淘宝自然排名，但是相对其他的付费广告模式来说是最高的。直通车门槛相当的低，所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广，获取流量。

淘宝直通车是目前淘宝最流行，使用最广的付费推广方式，它能够很好的帮助卖家推广自己的商品，但是使用不当也会造成金钱浪费，建议新手朋友先多学习再使用直通车，开始使用出价不要太高，慢慢调节。这里要说明的是推广要和好产品结合，合理控制成本。这样才是最优化的推广。
       站内免费流量有以下几种：
       1，关键词搜索流量：在淘宝网上搜索关键词所带来的流量。
       2，类目搜索流量：在淘宝网由类目所带来的流量。
       3，淘宝seo：就是通过一系列的优化达到让买家搜索关键词时排在前面所带来的流量。
       4，淘宝活动：这类的活动很多，带来的流量也是非常可观的，比如说聚划算、天天特价、淘金币、淘乐汇、联邦超市、淘宝vip频道、淘分享跟随购、淘宝礼物、姐妹淘、手机淘宝、公车秒杀、淘画报、快乐淘宝、淘代码、淘满意、试用中心、新人专享等。
       5，淘宝社区：包括淘宝论坛，淘宝帮派，淘江湖等。
       这里重点说明一下淘宝论坛。淘宝论坛是一个完全开放自由自主的平台，只要你是淘宝网的用户，你即可以在淘宝论坛任何一个版块发表高论。可以和上亿用户在这里一起分享淘生活淘故事，分享生活中的喜怒哀乐，购物中的经验分享等等。

                                       

       淘宝论坛，以舒适、简约、淘宝店铺营销推广、关注细节为核心理念，坚持为会员提供电商资讯与走精品路线，为你呈上发现美与感动的电商生活哲学。在这里，你可以发帖回帖，当别人看到你的帖子以后很可能就进你店铺逛逛，尽管买你东西的概率很小，但是这也从侧面获得了流量。而且论坛里面也不乏买家，他们正是抱着一种捡便宜的心态来逛论坛的，如果你的宝贝够给力、够便宜，那很可能就成交了。这里我必须要说的是发帖回帖必须要有实质的内容，切记不可发广告贴，现在已不同从前，友友们对这种广告贴早已是嗤之以鼻了。如果你的帖子被加精了，那带来的流量可是哗哗的呀！
       淘宝站外付费流量包括：
       1，阿里妈妈-CMP：即阿里妈妈广告联盟，和其他类的广告联盟一样，让网站主为你带来流量。
       2，时尚/女性/购物论坛等CMP及其他。
       3，淘宝客-CPS：这里重点说一下淘宝客。提到淘宝客就不得不说淘宝联盟，淘宝联盟隶属于阿里巴巴集团旗下，国内最大的购物搜索一淘，于2010年4月8日正式成立。依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验，已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。

                              

       淘宝客就是依托淘宝联盟强大的后台发展起来的一种职业，网络上称其为橙领，是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体。淘宝客的推广有两大类，一是拥有独立平台的专业淘宝客，还有一种是自由淘宝客。淘宝客可以推广单品、推广类目、推广店铺等，那么怎么寻找淘宝客呢？最重要的方法就是在联盟论坛里面发布招募贴，标题要有足够的吸引力，这样淘客才会去看里面的具体内容，淘客在乎的是高佣金、高转化率的商品。亲们可以在标题里面写上店铺的信誉，一些能吸引淘客眼球的东西。
       目前淘宝联盟注册会员已达1900万，日均UV覆盖达1.5亿，日UV数贡献达2300万，日均PV覆盖达40亿，日支付宝交易笔数达到100万，交易额达到1亿元。如果你的店铺有100个淘宝客给你推广，一个淘宝客给你带来的流量是100，那么你的店铺就会有100*100=10000人次的流量，这可是不可小觑的大宝藏哦！
       站外免费流量包括：
       1，QQ群：QQ群里发广告也可以带来流量。
       2，帮派、论坛、社区、贴吧等：比如阿里巴巴论坛、天涯社区、猫扑、tom论坛、雅虎论坛、新浪论坛、搜狐论坛、网易论坛、百度贴吧等。
       3，微博：利用微博做营销已是很多人都在用的方式之一。这里重点说一下新浪微博。新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片。

                                               

       用户可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨论；还可以关注朋友，即时看到朋友们发布的信息。新浪微博是目前我国用户数最多的微博产品，公众名人用户众多是新浪微博的一大特色，基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士。
       用新浪微博推广你的店铺或者产品也能带来巨大的流量，不过这取决于你的微博粉丝数量和质量，如果你的粉丝群比较大，而且粉丝也比较给力，那么转发和评论你的微博的数量也将是巨大的，这就是一传十十传百的营销效应。另外还有其他类的微博如腾讯、搜狐、网易等，你都可以去试试。利用好这些资源，你的店铺的流量也将是巨大的。
       另外其他的流量来源还有google、百度等搜索引擎、一淘-淘宝搜索引擎、线下媒体资源等。
       虽然说获得流量的途径有千百种，但是我们不可能把每种方法都用一遍，如果我们坚持使用一种方法，把这种方法用到极致，带来的流量也是很可观的，那么你也就成了使用这种方法的专家了。以后我还会不定期的分享其他的流量来源，以期能为各中小卖家带来福音。
       希望新手卖家和我一起进步！！！



此帖于 2013-10-11 19:37 被编辑