微电影创业一年多仍摸不清赚钱商业模式

目前微电影行业较理想的产业链模式图

　　“抬头仰望着满天星河，那时候陪伴我的那颗，这里的故事你是否还记得？……”还记得吗？这是筷子兄弟导演的微电影《老男孩》的主题曲，时间上，已经火过去了，却深深感染了一代人，并影响了一些人，只有十分钟长的微电影就像一块香甜的蛋糕，吸引了一批创业者，陈强是其中一位，2012年在微电影浪潮方兴未艾时，在入行门槛最低时，这位33岁的“老男孩”一头扎了进去，因为缺乏资金，他找了三家天使投资机构，因为盈利模式不清晰他处处碰壁，他敢与风投较劲儿：“你不懂艺术”，不过，他自己也没想到的是，就是这一点打动了投资方，让他终赢得一笔300万的天使投资。　记者　刘静
　　一个只有五个人的公司
　　也许是因为不需要抛头露面的关系，张强的公司并不容易找，在历城区的一处小区里，虽然公司在一楼，却没有什么招牌，只是在玻璃上简单的粘贴了公司的名字，十分低调，其实走进公司，用“简朴”这个词形容也许更为恰当。公司里几乎没有装修，只是简单的铺了木地板，墙壁没有重新粉刷，简单的几个天蓝色格子间，工作人员正在对着电脑剪切着片子。
　　说是工作人员，其实只有四人，加上张强也不过五个人，很难与微电影里那些数量庞大的演员团队相结合起来，“这真的是以微电影为项目的创业公司吗？”记者心头也不由浮起这样的疑惑。“一个微电影，多的时候可以上万人参与进来，一个现场就有300人—400人的阵容，而运营这一切的公司，除了网络维护以外，实际上只需要四到五个人。”陈强解释道。
　　在这行打拼，陈强认识很多同行，像他如此“精简”的团队并不多见，也受到过同行的排挤。“有的原创视频网站给我炫耀，说他们拥有员工40多人，我回应到，你们四十多人一年做出的产品，还不抵我们五个人一半的生产力。”陈强说，去年公司只有三个人，今年才扩张到五人，而目前公司只需要五个人，再多就是浪费成本，“而我没有多余的钱去浪费，或者说撑面子。”
　　陈强说这句话的时候很自豪，五个人一年拍摄了百余个版权微电影，这的确值得他自豪。这里面有为客户拍摄的广告，有为公司拍摄的年终微电影，也有为新人拍摄的短片。陈强很庆幸自己遇上了微时代，微信、微博让他没有花一分钱的宣传费用。
　　与风投较劲：“你不懂艺术”
　　陈强节约，是因为他真的没有太多的钱去浪费。2012年，在微电影浪潮方兴未艾的时候，这个行业门槛很低，制作需求却很旺盛，大量的人和资金涌入这个行业，呈现爆炸性的增长，当时已经是某公司营销总监的陈强，蠢蠢欲动了，总想捣鼓点事的他一头扎进了微电影的行业。因为是外行，陈强并不懂得猎取资源，更多的是等着人主动找上门，而初期设备的投入，给大企业拍摄广告的押金，60多万的周转资金很快就见了底。微电影也需要收视率，网站点击率越高，制作方的名气也越大，不过刚拍完的短片上传到视频网站上，很快就石沉大海了，2012年微电影急速扩张，陈强只不过是大浪里的小船。“2012年，VC已经开始大规模光顾微电影了，为了提升关注度，我开始参加一些创业类大赛。”陈强告诉记者，频繁的露面他得到了与VC接触的机会，不过交流中，他对VC很失望。“差不多找了三个VC，他们都问我同一个问题，一部微电影谁说了算，这让我很恼火。”陈强说，“自己是公司老板，但微电影的拍摄需要制片人，本着尊重专业的思维方式，在我的公司完全是以制片人为核心的，而这一点犯了VC的大忌，无法掌控主脉的公司，他们似乎不感兴趣，“我告诉他们，剧本是全国征集来的，编剧和导演是分开的，避免导演太相信自己的编剧能力，做这一行，本身需要面对的是一个比赛的机制，要遵循这个机制才可以参加这个比赛，我们想赚到钱，想成为院线的上线公司，我们的任务是，通过中低成本制作出来的微电影，让它把自己最大的价值量发挥出来，而不是去对电影的拍摄过程指手画脚。
陈强继续道，自己得到的第一笔天使投资比较有戏剧性，为了能得到投资，他在这个圈子里跑了两个多月，最后他已经放弃了，抱着豁出去的思想对一位VC叫嚣道，“我毫不客气地说你们不懂艺术。”一个月后他收到了这位VC一笔300万元的天使投资。“投资人没有太多的要求，而我只不过是他广撒网里的一条小鱼而已，但还是有种被认同的感觉。”陈强说道。
　　三个月不创新就得关门
　　在陈强眼中，现在最赚钱的是给企业拍广告类的微电影，他手头上目前最值钱的一部微电影广告，一分钟三十万，而在2012年陈强刚开业那会儿，给这家企业拍摄的微电影，十多分钟的片子不过两万块，这种巨大的价格差是因为陈强无时无刻不在创新，他心里有个时间表，三个月不创新，就离关门不远了。2012年至今，微电影依然呈现疯狂的递增，供大于求的局面似乎已经成了定局，在未来的行业洗牌期，谁能撑下来，怎么撑下来，陈强已经想到了，创新是他手里唯一Cye的武器。“谈起《老男孩》，很多人依然兴奋不已，因为它代表了一个行业的兴起，而现在，能制作一部如此长效应的微电影可能性几乎为零，因为好片子太多了。”陈强说，现在很多微电影公司找不到人才，同时对应的又是当下枯竭的资源，这个行业面临的环境越来越恶劣了，只有不断的去创新，尽力绕过一个又一个深不见底的坑。
　　陈强的创新，大部分精力花在了创意拍摄和后期制作上，拿出2012年刚创建公司时拍摄的片子，跟现在的对比，的确不在一个水平线上，一个通过一家三口演绎的微电影牵引出了一则食品广告，8分钟，60万的卖价，不过这样的广告并不是投放在电视上的，而是放到网络上供人点击的，面对信息量庞大的网络，一部微电影的生命期很短，有的甚至只有几分钟就被新上线的产品挤的不见踪影了，持续时间越长，公司也就越值钱。“一个镜头的视觉疲劳是3秒钟，创新实践我给自己定为三个月，超过期限，我就可以关门了，因为你很快会被新兴公司取代。”陈强说道。
　　不知道运营模式钱袋还瘪着
　　“有人问我，运营模式是什么，我说不知道，是真的不知道。”经营一年多，钱袋还瘪着这让陈强很苦恼。
　　目前商业化并非公司主线，因为是给客户做有目的性的微电影，所以也没有广告植入，只是靠着单纯的卖片子维持着公司运转，但盈利问题不可回避，这是对团队和投资人的交代，这段时间陈强在考虑向经纪人转型。
　　“承担一些节目的拍摄，逐渐搭建一个拍摄平台，然后进行版权交易，从中赚取利润，这样我们就成为一个专业的经纪人了。”陈强说，“我还想搭建一个微电影网站，把自己和同行的所有作品放上去，人们想看微电影就来这个网站点击，不过现在已经有人在做这件事了，而且做的还不错，这个时候进入难度很大，也有做微电影培训的规划，不过与一些学校的合作没有谈妥，打算自己单干，这需要再引进一批上档次的器材，这部分投资不小。”陈强的理想模式是建立一个集团化公司，“我的理想模式是，有微电影生产部门，有第三方平台运营部门，有广告部门，形成一个依靠自行循环运转的微电影公司，因为具有很强的前瞻性，现在我需要搞清楚自己的运作模式，让自己的钱包先鼓起来才能实现远大的计划。”采访中，陈强自我总结道。