自媒体如何走出商业困境：内容与商业化的矛盾

近年来，自媒体逐渐兴起，许多媒体从业人员纷纷加入其中，并对其经营模式进行了孜孜不倦的探索。在此过程中，唱衰者有之，信心满满者亦有之—
资深媒体人罗振宇近日在网上发起会员募集活动，宣布通过自媒体“罗辑思维”推出付费会员制。虽然此举被称为“史上最无理”，但6个小时内，5000个标价200元的“发起会员”和500个标价1200元的“铁杆会员”全部售罄，募集金额达160万元。
这次会员募集活动被认为是自媒体新商业模式的里程碑，迅即在业界受到广泛关注，并引发了一场对自媒体商业化模式的讨论。
自媒体平台崛起
自媒体的出现源自互联网，个人通过博客、微博、微信公共账号等平台发布信息，涉及各个领域。其特点是发布流程快、言论空间大、内容不受限制且具有个人风格，形式上以文字图片为主，体裁可以是新闻、评论、小说，也有媒体人做出独立APP应用的尝试。
“微博是‘广场’，微信是‘会所’。微博通过转发和评论可做到即时新闻的横向大范围传播，微信则更适合精准内容的点对点传播，两者各有千秋。”黑石网创始人刘瑞刚说。在他的牵头下，黑石网这个自媒体小团队汇集了一批门户网站的科技记者，每天通过微博、微信等方式对互联网的热点事件进行点评。
刘瑞刚介绍说，自媒体并不是一个很新鲜的事物。早在10年前，当博客中国面世时，国内最早的自媒体—“名博”现象就已经应运而生。“其实形式非常类似，都是以个人的信息制造、观点分享向受众群体传播信息。目前在网络具有一定影响力的自媒体，大多来自于最初阶段那批坚持下来的名博。”
自媒体开始为外界所熟知，始于去年9月程苓峰在微信上开设的“云科技”走红。2012年8月，曾担任某门户网站科技总监的程苓峰发微博称将专职做自媒体。今年年初，他又宣布，以自己为主笔的“云科技”推出微信广告，报价为每天1万元或是每3天5万元，向中国乃至全球开售。此后不到2个月，他就做了10单生意，入账13万元。
对此，舆论哗然，基于自媒体的盈利模式成为业内热议的话题。“他就像是自媒体的标杆性人物。有了他的成功案例在前，许多乐观者认为这条路前景已经可期。”一位IT观察者说。

试水植入式广告

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然而，并不是所有人都看好程苓峰的模式。有质疑者认为，程苓峰的“销售业绩”更多源于第一块试验田带来的聚光效应，以及他个人的人脉资源，并非可以推而广之的可持续模式。
“程苓峰被业界称为第一个出售广告的自媒体人，并通过广告实现了盈利。但像这样的案例并不多见，因为它涉及两个问题：一是自媒体提供的内容是否有‘干货’，二是用户的质量是否有价值。现在许多平台的粉丝数量可以造假，能否有精准高效的到达率十分关键。”这位IT观察者评论道。
据了解，类似“云科技”这样的自媒体，主要的客户为IT企业，投放的广告大多以夹带内容的软性文章为主。“做广告，大家也是在挑。好比一个科技类的自媒体，虽然汽车广告很赚钱，但它还是会登科技公司的广告，因为厂商只会找与自身定位相符合的平台来做软性植入。”刘瑞刚说。“一些有影响力的自媒体账号，如果与企业或公关公司合作，写一篇稿子很少有低于2000元的—显然，这样的收益比起传统媒体给的稿酬更有吸引力。”
然而，也有不少业界人士质疑，广告很可能会影响自媒体的独立性。对此，武汉大学教授沈阳表示，关键还在于把握植入广告的度。
他以微博为例，介绍了一种非常典型的自媒体盈利模式—针对活动的软文广告。“一些‘大号’收取了广告费用后，会通过微博刊发对于该项活动的看法和评价。用户是否反感某个广告，在于它是否干扰了阅读体验。如果广告插入用户微博阅览的时间轴，则会影响阅读体验;若是附在博文后，影响则不大。”