【店铺营销】如何提升流量？从做好宝贝标题优化开始

     很多卖家在抱怨网店没流量的时候往往忽视了一个问题，那就是最基本的淘宝搜索引擎优化中最基础的宝贝标题优化。这点如果都没做好，何谈流量？所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。

    很多人有疑问，为什么要做标题优化？我们为什么必须要做好淘宝排名优化？以下是本人列出的几个原因(1)可以带来大量流量；(2)带来的流量都是免费的；(3)带来的流量每天相对稳定；(4)带来的流量都是优质的精准客户，转化率更高；(5)直通车是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝排名优化，直通车也是做不好的。


    很多卖家在抱怨网店没流量的时候往往忽视了一个问题，那就是最基本的淘宝搜索引擎优化中最基础的宝贝标题优化。这点如果都没做好，何谈流量？所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。

      我们先来了解一下关键词的搜索规律。宝贝标题上应该按什么样的形式，怎么样的排列方法才能让买家搜索到呢。下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。

      关键词有前后顺序区分的吗?

     在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列（包含第一个问题中的半角字符和空格），就能让买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

       有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来，却也会被搜索到？

      当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

      宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。

       宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

        举例：

        第一标题“冲皇冠修身短袖衬衫男士最爱特惠促销”

        第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”

        当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士 衬衫”的时候。根据关键词搜索规律，第二个标题要比第一个标题出现概率多一倍。即搜索“男士 衬衫”时，顺序无关搜索规律，第一第二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时，紧密排列搜索规律，第二个标题可以被搜到到，但第一个标题不会出现。

      有一个地方要注意，因宝贝标题有60个字节，也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时，出现越多的关键词，搜索到的几率就越好。

      有的卖家朋友会想，那这样的话，我把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节，又能让卖家搜索到，何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题，以及为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句。最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。

    包含跟匹配的关系


      我们以“女包包包包邮”为列子说明。如果按照正常的逻辑来计算，不考虑分词系统的情况下，应该拆分成“女包”“包包”“包邮”这三个关键词。我们可以看到淘宝系统反馈的结果同样也是也这三个关键词为搜索条件。目前反馈的结果中，我们也看到了，女包，包包作为独立的词，没有包邮，因为淘宝默认跳转到了免邮费这一栏里面。

      得出一个结论

1.       标题中包含了，女包，包包等关键词才能被搜索到

2.       如果关键词包含了，一些特定的关键词，则会自动匹配到相应的页面。

      这些变化说明了，不是所有的关键词都可以被利用的，不是所有的关键词都非要写到标题里面。


      长尾关键词

        长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。这个长尾关键词通常使用在SEO行业和网站优化。在优化标题关键词的过程中，我们可以学会利用长尾关键词优化，有效的避免竞争过大，范围太广泛的热门关键词，从而提高店铺的转化率。长尾词一般具有高度的针对性，很明显的就知道顾客需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。

        在组合长尾关键词的时候，假如能找到人气不太高的，竞争小的长尾关键词那就更好了。我们的产品可以通过这类的长尾关键词进行优化，等产品具有一定的实力之后，慢慢的再向热门关键词靠拢。

      搜索结果的排名规律

        通过关键词搜索之后，仍然列出众多与关键词相关的宝贝。其中这些宝贝是按什么规律来排列顺序的呢。

         其中：在左上角“我要买”的默认搜索结果，也就是“所有宝贝”搜索结果中，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否橱窗推荐商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

        “人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。其中，成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。人气产品的排名影响是卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量和收藏人气，以上的因素会随时的变化。所以人气产品的优化周期是1-2天。把之前收集好的关键词运用起来。所以我们必须找准关键词。才能充分的利用关键词组合。

    我们通过各种途径获得当前买家热搜的关键词，从而充实到自己宝贝的标题中。

      数据魔方 淘词功能为我们获取关键词提供了方便。以连衣裙为例，我们搜索得出了目前买家热搜的关键词组，从中找出符合自己宝贝的关键词。



      有工具吧网店助理的也可以用标题优化功能中的热门关键词这个功能，从中找出符合自己宝贝的关键词。


      通过淘宝首页，在搜索框里输入连衣裙，获得符合宝贝属性的关键词组。


   通过点击搜索框底部更多进入淘宝官方搜索排行榜，


      通过查看搜索上升排行榜 搜索热门排行榜，从中收集出符合自己宝贝属性的关键词。最后通过各种途径收集来的关键词，我们都把他们放到到一起，最后分解打散，剔除掉重复的词，接下来我们拼接词组开始组合标题的关键词，在拼接词组的时候 切记一个原则，能连不分 语句通顺。 同时也要完善宝贝的属性，切记为了宝贝标题的优化而忽视了属性或者违背宝贝属性，例如宝贝属性是短裙，而宝贝标题确实长裙。在2013淘宝对搜索规则的违规打击相当严格！

        收集关键词之后，多尝试把关键词在淘宝的首页搜索一下。同时分析一下排名前十的宝贝，看看它们的宝贝标题是否满足3大点的关键词搜索规律。只有多分析，多钻研。才会真正的掌握标题的设置。

        以上两种搜索结果的排名规律，必须清楚的弄懂弄明。假如您的宝贝是新品，在人气搜索结果中，肯定是吃亏了，所以必须好好利用第一点；而假如您的宝贝是已经是稍微有人气的产品，那么利用好第一点的同时，也要把第二点运用起来。这样才能更好的体验出搜索引擎带来的惊喜。

         还有一个标题的设置周期，我们从上面的搜索结果排名规律知道。区分为两种产品。一就是新品，二就是人气产品。所以我们相对应的进行优化。新品的排名影响是剩余时间和是否橱窗推荐，那么我们对新品的标题优化体现出来的效果为7天，在这7天里面，我们每天都需要对该款新品的关键词进行查看，记录。

     在卖家的关键词优化过程中，除了词汇本身，还有人气模型里的销量、评价元素，也有时间模型里的上下架等权重。因此，很多卖家在命名关键词时顾此失彼。抛开其他影响权重，单就关键词而言，其实也有一些误区。甚至这些误区是不断新演变出来的，卖家需要时刻关注这些变化，减少关键词的浪费，或者违背基础搜索规律的情况发生。

       另外，大家会在一些活动中，看到很多商品在活动时带有特殊的加权符号。首先，其中类似新品、精品、包邮在商品搜索的时候会有一定的加权；其次，这个权重一般有特定的搜索频道，类似于“购物新风尚”等相关活动，这对商品也有着一定的加权。而且对于卖家的一个优势是，如果你参与到了这些活动，那么这些词汇就已经不仅是一个活动词、促销词，同时也是一个不错的搜索热词。

     上面说了两个工具，分别是数据魔方和工具吧网店助理，可能有人不知道这两个软件，这些都是在卖家服务市场可以找到的。