无锡·找投资合伙人，利用AI产品一起做市场赚钱

想在这里找一个懂营销的合伙人，或者认可这件事的投资人，一起把无锡市场认真做起来。我们目前已经跟蓝凌签订无锡区域独家授权合作并且已经缴纳4万保证金，主要做的产品线是EKP、MK和aiKM。我们团队之前主要政企的定开软件业务，做了13年多，因为当前整个软件行业都被AI冲击的很大，做软件定开的业务基本看不到希望，所以经过团队内部讨论后，准备今年开始背靠大品牌做蓝凌的业务，因为我们之前交付实施过蓝凌的OA产品经历，对产品比较熟悉，客户对产品认可度也比较高，而且蓝凌结合AI推出了新产品，这对企业信息化转型很有吸引力，所以今年想重点做下蓝凌。

为什么做蓝凌？

蓝凌不是一个小牌子。它做了25年大中型组织的数字化办公与知识管理，服务过5万多家组织，500强客户占比60%。在OA和知识管理这个赛道里，蓝凌的定位一直很清楚：AI时代的知识和流程专家，IDC 2026中国AI Agent市场代表厂商、Gartner iBPMs市场指南推荐厂商，这些背书都在。

我重点想说的是aiKM，因为这是我判断无锡市场有真实机会的地方。

aiKM的定位是“企业级AI-Ready知识中台”。Gartner预测2026年约60%的AI项目会因缺乏高质量的“AI-Ready Data”而被迫放弃，大量企业的知识散落在OA、ERP、PLM、网盘里，根本没有被治理成AI能用的语料。蓝凌aiKM做的事，不是再建一个知识库，而是不改动企业原有系统，通过API把多源知识汇聚起来，用一套知识治理方法论把它变成“AI可读”的资产，再通过智能搜问、知识助手等方式让知识真正被用起来。

这个能力在无锡落地，是有具体场景的。无锡制造业的底子厚，但“老师傅经验流失”是很多企业绕不过去的坎——核心工艺师被挖走，良品率往下掉，散落在图纸、邮件和老师傅脑子里的默会经验，既检索不了也传承不了。蓝凌aiKM已经在制造业单项冠军企业里跑出过实际效果：一个知识中台打通QMS、SRM、PLM等系统，累计沉淀超过1.2万份知识，日活用户超过3000人，覆盖研发、生产、质量多个场景。在金融行业，景顺长城基金也用aiKM来做知识资产的统一治理和智能复用。支持DeepSeek等大模型的私有化部署，数据不出外网，这对无锡大量有安全顾虑的制造业和国企客户，是一个很实在的卖点。

我缺什么，想找什么样的人

我缺的是前端：怎么定位第一批目标客户、怎么设计切入话术、怎么把“aiKM能解决什么问题”讲成客户听得懂、愿意约见面的事。我自己能做的，是客户一旦有意向，售前方案的技术衔接、POC的推进、实施交付的落地，我可以接得住。

所以我想找的人，核心一条：有ToB软件或企业服务的营销实战经验，最好在无锡或苏南有客户触达能力。不需要你懂技术，但你需要对“把一套企业级产品卖给制造业或大中型组织”这件事有感觉，知道单子是怎么一步步推下去的，而不是只停留在品牌曝光层面。

投资人如果感兴趣，逻辑也一样：这个生意的启动不靠烧钱铺规模，靠的是把第一批种子客户打透，用交付口碑换后续商机。前期不需要大资金，但需要有人和我形成前后端的分工。

我目前是认真在推进这件事的状态，不是发个帖子试试水。蓝凌的合同已经签订保证金已缴纳，产品、区域和交付支持的基本盘是清楚的。但我不打算把这件事描述成“躺赚”或者“风口暴富”——ToB软件在区域市场的打法，本质是慢功夫，一单一单啃，一个客户一个客户做口碑。如果你期待的是一年几倍回报，这里可能不合适；如果你愿意用专业能力换一份可以长期做下去的事业，我们可以认真聊。

联系方式：

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复