大学生创业有哪些类型和渠道

第一种：技术驱动型

对于理工科的大学生来说有点靠谱，如果你技术牛逼的话。比如你是电子类的，你在物联网领域有成果，说不定就可以商业化。

技术驱动型又分为：锦上添花型和颠覆式创新型。更多的人事锦上添花型，市面上已经有的某产品，你们添加了某某功能或节能了x%等。

颠覆式创新型的则看你的技术了，大学生能搞出一项新技术，比较难发生，如果发生，也千万不要太超前。以前遇到一个集团的董事长，他和我说过一个技术驱动型的创业项目融资的事情，那个创业项目希望他投资1千万，推广市场，但他没有投资。为什么？因为那个项目是：通过验血快速鉴定用户是否患上艾滋病。技术非常牛，不用向医院等上好几天到一个星期，没记错的话，仅需要几分钟。而他拒绝投资的判断就是：没有人想知道自己是否患上了艾滋病，因为知道了，就知道了自己的死期。

对于技术驱动型的项目，最好不要超前市场太多，尤其在中国，超前半步就很好了。

第二种：商业模式创新型

大学生创业，能走这路线的，那基本是有点水平的。继续拿第一种举例：近年非常火爆的智能硬件，智能路由器、....等。如果你是技术驱动型的创业团队，你的产品非常好， 如果你按照传统的方式销售，那你只是靠卖硬件，65元的成本，卖90，赚25。你前期依靠技术优势，卖了10万台，你信心倍增，又成功融资了，开始铺生产线，扩大产能。但这个时候，新进入者，模仿你的技术，并找到一流的代工厂生产，工艺、工业设计等各个方面不比你差，甚至某些地方还有优势。他一开始就按照百万级的产量定价，一上市，不是卖90，也不是65，而是直接60，低于你的成本价，和你竞争。此外，第一批成功后，他依靠百万级的用户，智能路由器广告带来营收，随着高性价比持续的获得规模用户后，又形成口碑，口碑带来新用户，一个循环形成，最后逐渐把第一个竞争对手边缘化。这就是商业模式创新型运用的一个简单举例。

对于第二种，推荐创业者研究360和华为。360的免费模式，华为的定价。

什么叫高新技术成果转化，联系科技企业的创业过程，就是一个创业公司伴随科技成果实现商品化、产业化的过程。我们可以把成果分为四个阶段：原理成果，模型成果，工业成果，成熟成果。这和风险投资的时期划分：萌芽期，成长期，扩张期，成熟期四个时期是对应的。根据成果的发展规律，前两个阶段在科研单位和高校是能够完成的，科技成果转化难的问题主要是在第三个阶段，到了第四个阶段由企业接过来就可以做了。工业成果期是一般人不愿意做的，孵化器就是做这个工作。孵化器包括内部的、外部的，主观的、客观的。对于学校和企业，推进成果转化，关键是把工业成果阶段作为工作的重点，一定要把第三个阶段的工作在自己内部想办法渡过去。要是自己没有这个能力，那就需要借助外界的孵化器，使成果渡过工业成果这个困难阶段，进而完成科技成果转化的全过程。
　　这样就明白什么是孵化器了，它就是加速高科技企业或高科技项目产业化发展能力的机构。说白了就是促进成果产业化，就是成果发明出来了，要使之在产业当中能够使用。每年清华大学通过局级鉴定的，就有 1500 多项成果，而每年叫企业买走的还不到 20 项，比例非常低。我们的孵化器就是要提高这个比例。你那里有成果，通过孵化工作把它尽快用到生产上，这就是孵化器。
　　孵化器是一种资源能力的集合，这种能力的集合，第一类应该包括所有的看得见，摸得着的，如房子，设备等有利于企业成长的资源；第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；第三类是资源提供。资源提供包括市场资源、技术资源、政府资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。但是要注意：第一个，中国的知识分子对如何办公司，做一个实体的生产企业是很缺乏这方面的知识和实践的；第二个，做中国的孵化器，不能看外国的书，看完了晕头转向。比如说，什么叫专业孵化器，认为专业孵化器是综合孵化器的分支。综合孵化器是综合的，什么孵化企业都可以进来，而专业孵化器接收的是一样的企业，这种说法根本就不对。
　　在谈及孵化器时，必须要搞清楚科技园、高新区和孵化器的区别。所有的科技园和高新区是不一样的。高新区是一级政府，相当于政府的一个分支，对高新技术产业开发区进行全面的行政领导，该区域就叫高新区。你比如海淀区，他有区政府，他对中关村，就不太好管，高科技发展要有好多特殊政策，海淀区政府就派驻一个大使馆，驻在这个地方，有领导班子，和政府一样，这叫高新区，但不能随便建，谁想建都能建，不可能。
　　科技园是一个地理概念，往往是圈定了某一块特殊地理范围，不一定拿墙围起来，但是这一块称为某某科技园。科技园必须有特色，比如软件科技园，囊括了所有适合软件企业发展的因素。比如说派驻科技园的税务所，要对软件企业的上税比较熟悉；工商所也应该对软件企业的工商注册、变更等比较熟悉。所有条件都进入到一块，会计师事务所、法律事务所全对软件企业比较熟悉，都进入到一个范围里，这样入园软件企业在这里就比较舒服，于是就会招来更多这样的企业，就有利于它的发展。软件科技园里有个软件孵化器，专门用于帮助软件企业创业的，这样正好配套。总体来说，高新区是政府，科技园是某一特定专业领域或某两个专业领域集成的区域，孵化器是驻在里面的机构。
　　从运营模式来区分孵化器，可以分为七大类，进而分为四个层面：第一层，物业支持模式；第二层，综合孵化。以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器只管企业外部的事，不管企业内部的事。综合孵化器又可以叫通用孵化器，往往是以政府为背景支持建立的；第三层，专业孵化。要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干。专业孵化器必须给企业内部增加力度。它有几个典型的特征：一、硬件支持；二、支持的对象是创业期的高科技企业；三、要有六大支柱，一平台，四大决策来强化对入孵企业的扶持。六大支柱： ① 科技思维变成市场思维； ② 不断占有新市场； ③ 不断地创造新的市场机会而不是消极被动的完成合同； ④ 不仅进行成本核算，更应该上升到目标成本控制； ⑤ 实行岗位责任制，有能耐的厂长管人不管事，没有能耐的管事不管人； ⑥ 实行人力资源管理。什么是人力资源管理，就是如何发现人、培养人、留住人。一平台是人力资源平台。而四大决策包括：产、供、销管理决策，技术管理决策，财务管理和队伍管理决策。四、介入到资本运营中。专业孵化又分三个阶段：一期以孵化高科技项目为主；二期以企业内部管理、扩资、扩股、融资为主；三期是扩大市场规模。孵化器第四个层面，要求以人为本，要求转变思维。以上四个层面是相辅相成的。
　　总之，探索孵化器发展的新途径必须符合中国的国情，坚持实践是检验真理的标准。