威威 ——《分类信息实操攻略》连载一

来的森，剪特们，亲爱的各位小伙伴……





应众兄弟们强烈的要求，从今天开始分享一些关于分类信息的实操经验，这也是我第一次以连载的方式进行分享，还特么有点小激动呢，哈……




了解我的兄弟都知道，我是一名资深的装B爱好者，通过多年的潜心修炼，逼格也不断的在提升，此处可以有掌声……这一次做连载，依旧要将装B进行到底，首先就从构思一个响亮的名字开始吧，《分类信息实操攻略》，可好？就这么地吧，冥思苦想，头皮屑掉了一地，也只能想到这个相对来说还算高大上的名字了……




对于分类相关的连载，之前我也看过一些，按照惯例，开篇都要先介绍一下自己，什么出身、什么来路、做分类几年、、赚了多少银子，再上几个自己比较牛逼的成功案例……关于这些我就不详细描述了，认识我的人也都了解。我这人话多，要是按这个路数介绍自己，那就得被我写成一部长篇的屌丝成长史，我就长话短说，让对我不太熟悉的朋友了解一下我是个什么货色就行了……




我是一个向往自由的人，还有一种狗屁说法叫做“任性”，我喜欢在安静的环境里，一个人静静的坐着，想点什么或者什么都不想，说我喜欢孤单也没错，“ 孤单，是一个人的狂欢 ” 这话也不知道是谁说的，但是说的太TM对了，我很享受这种感脚……




我从小就不怎么安分守己，不喜欢循规蹈矩，因为厌倦了很多人整天絮絮叨叨没完没了的说，你不好好念书将来就会如何怎样……在家里是，在学校也是，去亲戚朋友家串个门也是，简直和《大话西游》里 ONLY YOU 那个场景没有什么两样，结果在高中还没毕业，成绩还算不错的情况下，我退学了，现在想想，当初确实有够叛逆，如果能让我重来一次的话——我TM还是要退学……




可想而知，我这种人上了班会是什么样，那些个穷规矩，烂讲究对我来说简直就是上老虎凳，灌辣椒水，但是哥决不屈服，任你严刑拷打，哥就是不招。在一个地方受够了，哥就换工作，换个地方继续上不同款式的老虎凳，喝喝其他口味的辣椒水，日复一体年复一年，我曾不止一次的思考这样一个问题，我这辈子就这么过了？而每每这时，来自哥内心的回答总是那么无比的坚毅：NO ! 既然如此，不管换多少个地方上班，也就这B样了，索性不如换一种活法，以后不J8上班了，老子还能饿死不成 ？ Fxxk all ！！！




后来我整天泡在网上，认识了一些朋友，了解了分类信息，也花钱进了一些团队，一边学习一边操作，一边总结经验，要说有什么成就?我觉得小日子过的还算滋润，最大的成功其实是我真正按照自己的想法去生活了，我认为这对于一个人来讲是一个非常勇敢的决定。OK，这就是我，屁话我就不多说了，下面开始上理论……




我估计N多兄台现在肯定是处于一种极度迷茫的状态——你白话了半天，分类信息到底是个什么J8玩意？？？




其实分类信息，懂的人看来也就是那么回事，不懂的人又觉得这东西神乎其神，科普一下，分类信息在网贝兼圈里的专业说法叫做：分类信息竞价，就是通过分类信息网站发布产品信息或服务信息，最终达到出售产品或提供服务并以此来获取利润的目的，比较典型的像百姓网、赶集网、58同城，这几个是国内比较主流的分类信息网站，简单的说，就这点B事……




现在我们就以百姓网为例，赶集和58以及其他分类网站同理，看看我们通过这种分类信息网站都能干点啥？




首先请你打开浏览器，地址栏输入baixing.com 然后咔嚓一声敲回车，网页会自动跳转到你的IP所对应城市的百姓网，不管你在哪个城市，网站的整体布局基本都是一致的，你可以看到很多版块，二手、车辆、房屋、招聘、服务、交友、培训、兼职、宠物、求职，而你所看到的这些类目下，除个别以外，几乎所有的类目下都蕴含着大量的项目，而且可以衍生出多种操作模式和玩法。




现在给兄弟们简单介绍一下这些版块




【二手】




一般来讲这是我们的主要阵地，主要操作手机、平板、台式机、笔记本、数码相机等数码产品，还有很多人在二手类目玩手表、办公设备、手机靓号等，做的也十分给力。




【车辆】




我对车不怎么了解，懂行的朋友可以做一下，有些人就通过分类网站买车，再卖车，一转手也能赚个一两万，据我了解有人一个月能玩四五辆车，自己没事可以开着玩，还TM能泡泡妞，有合适的买主就出手，真尼玛带劲，不过干这个最起码得有点相关经验，另外需要点本钱，如果不具备这个条件，做一下汽车用品也是可以的……




【房屋】




自己通过网络、或者线下收集整理房源，零成本玩房产中介，不管是租赁还是出售，跟房东谈好，我帮你租出去或者卖出去你给我多少钱？有想租房的，想买房的，你就领着他们看，收点看房费那那是天经地义。自己有条件就租几套房子，当个二房东，按间出租，有人这么玩一年也能赚个七八万，主要你得喜欢这个行当，来钱搜易贼……




【招聘】




这个类目一般我们用不着，你自己开公司做老板了，需要招聘可以在这发发招聘贴，比如：招聘老总小秘一名，要求女，21--25岁…… 另外，如果你是要自己找工作的话，还是多留个心眼，这里面的水其实挺TM深的……




【服务】




这个版块我没咋研究，主要还是自己在这些方面没啥资源，个人比较看好招商加盟和金融方面的服务，比如担保贷款，代办信用卡，还有各种代办，不过这方面门道挺深的，但好处是外行人看起来也是云里雾里，装B装明白了也很好忽悠，我是没啥兴趣在这方面深入研究，这个自己多看，多琢磨，你能利用上的资源尽管去用，能往上整的就尽管去整……




【交友】




相当乱套的一个版块，各路妖魔鬼怪长期霸占于此，有果聊骗钱的、有打着卖YIN旗号骗钱的，酒托饭托各种拖……这里主要都是男人的流量，也叫做SE流，男人的需求在这个版块基本都TM充分体现出来了，以前也有人通过这个版块做CPA，或者出售男性产品，我现在也很少研究这个版块，总之，当你需要男人的流量时，可以到这里找找感脚，不过一般都TM是穷屌丝……




【培训】




个人操作的意义不大，如果是公司或团队进行宣传推广可以考虑……




【兼职】




这里也是乱七八糟什么人都有，忽悠骗子也是层出不穷，如果你也想忽悠骗，可以到这来找一下感脚，一般情况我们可以通过这个版块去招一些线下的代理，让他们帮你去分销自己的产品，也可以找些人让他们帮你做一些杂七杂八的事，发贴子、发广告、加Q群等，暂不支持陪吃陪睡打灰机……




【宠物】




好品种的宠物做一单赚个几千上万的都很正常，主要还是渠道问题，这个要自己去谈，身边有专业做这方面的亲朋好友那是再好不过，要么自己去找这方面的老板去谈合作，你帮着他卖，卖出去了给你分红，就这么点事，主要还是兴趣问题，这类业务我就没考虑过……




还有个求职版块就不说啥了，一般都是个人发布的求职信息，当然，你也可以求包养……




关于百姓网上的几大类目暂时就先介绍到这里，很多人整天哭着喊着，一天到晚说自己没项目，你到分类信息上看一下，除了项目还是项目，多动动脑子，多花点时间，看看别人都在做什么，抱怨解决不了问题。百姓、赶集、58等这类网站，流量非常巨大，而且相对精准，对于我们做网络来说，利用价值非常之大，而且随着经验的积累，你会发现，它的拓展性也很强，不得不说，这就TM是一座金矿，想上的就赶紧上吧，等啥呢？




之前介绍类目的时候我有说过，“二手”这个版块是我们最主要的阵地，10个人做分类，至少8个做二手；10个人做二手，至少8个做手机，我就是这么做的，我认识的朋友也是这么做的，至于具体的原因，我会在下一篇连载日志里详细讲解……




今天分享的内容，总的来说就相当于扫盲了，毕竟还有很多兄台还不了解分类信息具体是啥，最基本的东西先整明白是咋回事，后面才更容易理解，总之，分类是个好项目，想学习和了解的朋友请多关注一下，当你轻车熟路以后，你会发现，屌丝也会有春天……




OK，明天精彩继续，有事加Q聊，973317715……

         

昨天正式开始了《分类信息实操攻略》的连载之路，受到了一致的好评，甚是欣慰，但是也有一部分基础稍微好点的兄弟嫌我啰嗦，还有一些之前不太了解分类的兄弟似懂非懂，云里雾里……





有喜也有忧，这该让我如何是好？第一次做连载，发现这并不是一件让人觉得多么爽的事情。对于有基础的兄台，希望你们照顾一下菜鸟，我做事情一般都是比较细致的，为了让菜鸟们更好的理解，我尽量细致到每一个毛孔，对于之前没什么基础的朋友，希望你多看几遍，多思考，我说的那些版块你都对应的看一看，慢慢的体会自然就能找到感脚……




接着聊正事吧，昨天我说：10个人做分类，至少8个做二手；10个人做二手，至少8个做手机，为何？首先，手机的需求量是非常大的，尤其是高端智能手机，另外，手机真的很暴利，上个案例，咱们看图说话……

从图上显示的信息来看，这是再正常不过的一条转让信息，国行金色、32G iPhone 5S ，想送女盆友，但是闹掰了就没送，心里本来就挺不爽，又遇上点事，一怒之下就TM低价转让了…… 看起来真的是合情合理，但是有点经验的兄弟一看就知道，这他妈就是一分类老鸟。




首先这位屌丝有没有女盆友我不知道，吵不吵架，为什么吵，姿势不对还是不够持久，这个我们无从得知。我只知道他在分类上卖出去一部手机贝兼个1000多块现大洋不成问题；我只知道他要是在百姓、赶集、58都发了贴子，一个星期接到20个咨询电话不成问题；我只知道他在这20个人里筛选出7--8个意向客户，当面交易，搞定2--3单不成问题；我只知道他一直这么做，月入1W+不成问题……




有兄台说：你TM在逗我！！！一部手机赚1000+ ？还二手？？？




稍安勿躁，饭要一口一口吃，妞得一个一个泡，且听我慢慢道来，案例当中出售的5S利润1000大洋那是保守的，一千二三那是稀松平常，一千四五那也不足为奇，一千六七那得得靠运气，你一定被惊呆了是吧，按现在的行情，买一部16G的合约机也得四千开外，卖一部3000多块钱的二手货还能赚个一千多？？？




其实我早说过了，玩这东西是带有一定灰色成分的，或许你也想到了，这手机一定有问题，因为它根本不是真正的5S，但是它确实是苹果机，目前在分类上操作的5S都是用iPhone 5 改的，也就是所谓的妖机，一般人根本无法辨别，关于这款手机我就不做详细介绍了，想具体了解的单独再找我。




又有兄台说：这尼玛不是在坑人吗？嗯，你说的很对，要么咋说有一定灰色成分呢？但是说到这里，我们还是看一下X宝吧，上图：

看到了吧，其实他们卖的和我们在分类上操作的是一样的机器，同样是国行32G金色，标价比我们在分类上当二手卖还要低，看评价全尼玛是好评，你可以认为销量和评价是刷的，即便80%是刷出来的，至少还TM有1000多是真实的，另外，之所以你能看到那么多的好评，是因为他们还有一招杀手锏，也是X宝上的JS惯用的伎俩，收货24小时确认+5分好评+追评可返现XX元，我截图的这家店返现100元……

人之初，性本贱，上X宝买5S的人：第一，有装B的需求，第二，那就是图便宜，便宜了还想再便宜。“ 好评后立返100元哦~ 亲，你要不要？ ”一方面满足了你装B的需求，同时还让你少花钱，另一方面我还能谋取暴利，何乐而不为之？简直是两全其美啊。X宝上绝大多数卖手机的商家都是这么干的，而X宝上的用户，80%以上是中低端消费群体，这跟分类上想买二手货的人是一样的，X宝能卖，为啥我们不能卖？区别在于：X宝商家看上去更像是正规军，我们充其量也就是个民间武装的游击队……




这仅仅是5S，其他的主流机型又何尝不是？三星、小米、魅族、HTC，不管是在分类还是X宝，各种山寨、高仿、精仿、翻新交织在一起，尼玛，那场面，何等壮哉？在我大天朝，只有你想不到……当我第一次在X宝上买手机的时候我就深有体会，X宝上水太TM深了，没办法，这就是国情，任何涉及到商业领域的东西，只要是在我历史悠久的天朝大地上，都能别有一番滋味……




老乔说，他们站在科技和人文的交叉口，天朝人民笑了：在我们这，只有装B和矫情……




有些兄台说：这种坑人的事情我做不来……是的，曾经我也无数次挣扎在良心与道德的边缘，但是，当你那点可怜的工资还了各种贷，剩下那点B钱只能买几卷手纸，煮个方便面都TM舍不得往里打个荷包蛋；当你的女神趴在五星级酒店的席梦思上，嘴里含着别人的屌，而你只能在夜深人静的时候，一个人对着屏幕偷偷的撸……你还TM能淡定么？




孩纸，醒醒吧，有些事情没必要那么认真，你一认真就输了。生活一直在欺骗你，而你却逆来顺受，夫妻肺片没有肺、鱼香肉丝没有鱼、蟹肉棒里没肉棒、老婆饼里没老婆、胸罩里面没有胸、钱包里面没有钱……作为一个苦逼的屌丝，没有家境，没有背景、中规中矩、老老实实，到死的那一天也只能含恨而去，想要逆袭，就不能走寻常路，看看你身边那些人模狗样、油头粉面的人，他们发了财、贝兼了钱，还是不干人事，他们欺行霸市、祸害小姑娘，整天耍流氓，活的还TM挺带劲。有些事情你不做也有人去做，你不去做也不能说明你纯洁，自己先强大起来，你才有能力去改变一些事情，把钱贝兼到手再说，至于其他？Fxxk All……




那我们这样去操作会不会有什么风险呢?被人识破了怎么办？搞不好会进局子吗？会不会菊花不保？话说，如果操作不当，确实有可能会给自己招惹麻烦，不过并无大碍，你还是你，该贝兼钱贝兼钱，该泡妞泡妞，凡事都有方法，如何最大程度的去避免一些事情的发生，以及遇到问题该如何处理解决，这涉及到N多技巧，后面的连载会持续的为大家进行分享，敬请期待……




OK，今天就聊这么多，明天继续，有事加Q：973317715 ……

今天我不得不严肃一些，而且还得一本正经，因为今天要讲的内容很重要，这也就意味着我不能废话连篇的扯淡了。好吧，我们重点来聊一聊关于发贴的一些事情……








做分类，发贴是至关重要的一个环节，绝对不可小视。一个贴子质量的高低将直接关系到产品的浏览量、咨询量以及成交量。我们的广告内容既要短小精悍，又要充分的塑造出产品的价值，同时要与客户建立起最初的信任感，要让客户觉得自己捡了个大便宜……







而一个贴子的构成无外乎两点：标题和内容，下面逐一进行讲解……







一直以来我发现一个非常普遍问题，很多人在操作分类的过程中，对于贴子的标题并没有给予足够的重视，孰不知，一个贴子的优劣 80% 取决于标题，现在让我们以转让iPhone 5S为例，请诸位兄台看一下以下4个标题：







A. 转让 iPhone5S




B. 出售自用 iPhone5S 1部




C. 因手头缺钱 急转 iPhone5S 几乎全新




D. 99新iPhone5S挥泪转让，国行金色 32G，急求真心买主







如果现在把你自己当成是客户，A B C D 4个贴子你先看哪个？我相信多数人会先看C或者D，相比之下D要比C略优，而且很有可能看了C和D，A和B就不看了，即便你会挨着看一遍，但是C和D绝对更容易打动你，很多时候，即便你内容写的很好，但是从标题这一环节上你就输了，这样你就失去了很多机会，如果别人都不去在意的细节，你认真去做了，你的优势自然能够得以体现，客户了解你的产品是从标题开始的，所以你必须在标题上下足功夫，通过简短的十几二十个字去打动他、征服他，赢得他的好感……







另外你还要想到，如果你做了置顶，每天10个浏览和每天100个浏览，你花费的银子是一样的，所以我们一定要去争取，尽量让我们的贴子能够最大程度的去创造价值，所以，再次强调，标题方面必须要重视。OK，那我们怎样才能写出一个高质量的标题呢？







根据我长期的观察和经验总结，一个好的标题往往具备这样的几个因素：







1. 多使用修饰性的词组，形容词、助词等，用以形容转让的心情







    例：挥泪、含泪、含血、吐血、急求、急转、忍痛、跳楼……







2. 简单说明转让的具体原因（容易引起关注/同情）







    例：因缺钱、因失业、因失恋、因离婚、因换新机、因生意亏损、因债务危机……







3. 简单说明产品的相关情况（品牌词、产品型号、新旧程度及其他信息）







    例：iPhone 5S、99新、国行、港行、A1530、金色、32G、在保、原装、正品……







通常来讲，当你把这些元素进行搭配组合，集中体现在标题里，出来的效果都是很不错的。以下是我自行搭配组合出来的几个标题，大家可以自己试一下，找找感觉，把握好这几点，打造出一个出色的标题其实也不难……







· 因失业 忍痛转让99新国行5S 金色32G 急求有缘人







· 原装金色iPhone5S 正规发票 配件齐全 挥泪急转







· 99新 国行金色苹果5S 吐血贱卖 求诚意买主善待收留







OK，到此为止，相信你应该有能力写出一个像样的标题了，只要你的标题足够给力，自然会吸引更多的人前来驻足、围观。那接下来，贴子的内容就要发挥它的作用了，关于贴子的内容方面，我给大家做出了如下总结：







1.必须上传产品照片，而且要清晰美观，对我来说这是一个刚性需求。你可以自己拍摄，也可以从网络上搜集整理，但是必须看起来要真实，有生活色彩，可从X宝二手或其他二手交易平台上复制个人转上信息里的相关图片，有水印就重新截图去掉水印部分,上传数量3--4张……







2.态度诚恳，要有一个转让者应有的姿态，切勿高调张扬过于浮夸，言辞要平实淳朴，如果你发个转让贴都是一副大爷的姿态，带着一种爱谁谁，你爱J8买不买的态度，那跟你买的人绝对是脑残……







3.转让的理由要真实、明确、贴近生活，虽然我们是胡编乱造，但是转让的理由必须要合情合理，这样才能更好的建立信赖感，之前讲标题的时候就说了几个，因缺钱、因失业、因失恋、因离婚、因换新机、因生意亏损、因债务危机，再比如女友怀孕、生日礼物、公司奖励、客户赠送、朋友抵债……







4.转让价格要合理，要符合市场行情，价格偏低或偏高都不好，具体可参考此类产品目前在二手市场上的转让价格，同样是二手，价格仍然有高有低，可以略低于最高……







5.根据自己的交易方式采取不同的引流手段：如同城当面交易就引流到业务手机(即专门用于操作分类信息项目的手机号码，具体后面的连载中会说明)，如果你打算做货到付款则引流到专用QQ、微信……







6.贴子内容尽量简单明了，能够合情合理的说明转让的具体原因、以及产品的一些基本情况即可,对于手机、数码类产品不要表明是自己购买的，也不要表现出你对这类产品十分在行，具体原因我会在后面的连载中做详细的讲解……







OK，关于如何去策划一个高质量的贴子就总结到这里，另外，强烈建议大家平时多看别人的广告，如果你卖5S，那你就通过站内搜索去浏览所有关于转让5S的贴子，从标题到内容逐一分析、比对，把你认为好的广告贴收集整理起来，通过长时间的积累，灵活的去搭配、组合，自然会轻车熟路，达到一个全新的高度……







细节决定成败，只要我们方方面面都用心去做，在任何方面都比别人做的稍微好那么一点点，标题比他给力一点点、图片比他漂亮一点点、内容写的比他好一点点、我们的客服水平、沟通技巧稍微好那么一点点，仅此而已，那你所收获的跟别人去比较，绝对不仅仅只是多了一点点，那是一种真金白银的回馈和一种难以言语的成就感……







今天就分享到这里，整体感觉是一种教科书风格，这样让我觉得有点累，这不是我喜欢的风格哈，我还是更倾向于天马行空的胡吹乱侃，爆句粗口放松一下，奥~ Fxxk ！！！







最后上一个刚找的案例，对于分类广告来说堪称上等，大家自己感受一下……







标题：95新5S忍痛转让，金色32G国行求带走







价格：3650 元







内容：







手机本来是朋友的，这哥们之前跟我借钱去炒股，结果赔了，恰巧我最近也缺钱他还不上，就把刚买的5S给我当利息了，其实本来我用不上，我只希望能转手卖点钱先应应急，机器各方面都很好，我只试用了一天，盒子配件什么都有。价格挺实在的，我现在有难处，就别还价了，真心想找个喜欢5S的朋友交易，贩子勿扰，有意者请电话联系。

昨天的日志一出，N多小伙伴连连称赞、拍手叫好，表示十分受益，也都领略到了发贴的精髓，这也让我激动不已，你们爱看，能学到东西，哥自然也会有更大的动力去做好这个连载……








在今天正式开始前，我要做一点补充，其实昨天打算写的，但是我给忘了，也是一个细节问题，虽然多数人不会犯这个错误，不过我还是强调一下的好，那就是当别人看到你的昵称时，必须要让他能够感受到，你是人，你是一个正常的人，怎么理解？像张XX、李XX、王XX、刘先生、赵女士…… 这样看上去就比较真实、自然，我推荐用这种……







为何我要强调这一点？因为我确实在分类网站上看到过一些狗血的名字：怒砍一条街、狂舔大姨妈、不撸不舒服斯基、裤裆里的蛋、装B犯二小青年……且问，你愿意和这种名字的人交易吗?为了避免部分兄台忽略了这个细节、本着负责的态度，在这里强调一下……







现在大家应该都知道如何去发一个高质量的贴子了，只要贴子给力，咨询的人自然是络绎不绝，但是，先别鸡动，当你那嗨翻的“小苹果”电话铃音响起时，你一定要淡定，因为你要先搞清对方是人是鬼，这就是今天我要跟大家扯的 —— 过滤……







所谓的过滤，也就是我们在客服阶段就要排除一些非潜在客户，为的是最大程度的提高成交几率，前期工作做好，就能避免后期交易的过程中因对方意向不明确，双方在某些方面没能达成共识，或者对方觉得你的产品不适合他，最终致使交易失败，一方面浪费自己的时间精力，另一方面也有可能给自己带来不必要的麻烦，这个能否理解？







至于如何去过滤？做不同的产品也有不一样的标准，但首先你必须要搞清楚你的目标客户是怎样的一个群体，知己知彼方能百战不殆，如果你连自己的目标群体什么人都搞不清楚，那就好比你向一群大大老爷们去推销WSJ，挨了一顿臭骂不说，还百思不得其解，然后你又找了一群跳广场舞的老太太：“ 大妈，来一包吧，你看，日用型、夜用型、加长型、杀菌消炎防侧漏哦~ ”这还不要紧，你竟然还TM好意思大半夜的躲在被窝里偷偷的哭：我他妈工作这么努力，为毛业绩平平？？因为你真正的目标群体是生活在地球上每个月流血七天都不会致死的雌性生命体……







我又开始扯淡了哈，其实就是这个意思，现在就以我目前经常操作的5改5S为例，那我的目标群体应该是怎样的一群人呢？他们有什么特质？因为机器是5改而不是真正的5S，我的目标群体就是没用过5S的人、对5S没有太多了解的人、你让他玩上十天半月他都不见得能发现什么问题的人，包括之前操作的那些精仿机都是同样的道理……







根据我的经验，真正的潜在客户是这样的，我模拟了一个情景，大家看一下：







客户：喂，你好，你有个5S要卖是吗？




本屌：嗯，你好，我这是有个5S要转让的……




客户：哦，我看你在介绍里说手机还挺新的，是正品吗？




本屌：嗯，手机是...（说明下来路，但不要说是自己买的）绝对是正品，发票、包装盒、原装配件都有，我自己就用了X天，（重复一下转让理由）要不我也就不卖了，手机相当不错，哦，对了，你应该用过5S吧？




客户：这个还真没用过，想弄一台玩玩（这是最给力的回答）




本屌：那你用我这台就挺好，我只用了X天，跟新的没区别，你要买个新起码要多花XX元……




客户：是啊，所以打你电话了解下，那价格还能再低点吗，便宜点我就要了




本屌：（给不给便宜自己决定，标价有个技巧就是带个零头：如3550 为的就是去零头给优惠）




客户：那好吧，咱们怎么交易，能当面看吗？




本屌：明天你要是有空，咱们X点在XX当面看一下吧，没什么问题咱们就一手钱一手货。




客户：好的，可以，那明天见吧……







【总结】真正的意向客户一般只关注新旧程度、是否为正品、摄像头像素如何、待机时间能有多长，能不能玩某个应用/游戏、质量是否可靠、价格是否还能优惠……







我们再看一个非潜在客户，死难缠的一逼，遇到这样的要放弃……







客户：你好，你那有个5S要卖是吧？




本屌：你好，是的




客户：哦，看你介绍的挺好，想了解下，能给我提供下序列号吗？




本屌：行，你等下   序列号是：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ




客户：嗯，看着还行，机器是什么型号？系统什么版本？基带是什么版本？




本屌：……（如果对方都问到这个份上了，我也就只能敷衍了事，果断放弃，至于价格、交易方式，聊与不聊都没有什么意义了，这种人你搞不定他的，没有交易的必要……）







【总结】一个真正的行家会利用各种手段去分析、判断，你手上的机器到底是个什么货色，他关注的不仅仅是表象，这种人不是我们的潜在客户，而是我们要过滤的对象……







我列举的两个情景都有一点偏极端，前面那个过于简单，后面这个过于难缠。但实际操作过程中这两种情况都是存在的，林子大了什么鸟没有？但更多的情况是介于二者之间，这要靠我们自己去分析判断，这其中涉及到一些技巧：







如果对方确实没用过5S或者对5S不是特别了解的，这时我就可以通过装B的手段来塑造产品的价值，刺激他的购买欲望，你可以跟他说手机质量多么多么的好，屏幕什么材质，多大分辨率，像素多么多么高，音质又是多么多么的给力，还有哪些具体功能，要不是因为XX自己根本舍不得卖。一般人面对专业、权威，都会示弱的，你自身的优势立马 +1 ……







如果对方表示用过5S或者有一些了解，那你就要继续试探，看他能了解到一个什么程度，这时就不要装B了，你自己要装不懂，听他说，比如你可以向他请教手机上的某一个功能是如何设置，怎么实现的，他要是凭空想象就能告诉你，你打开设置，然后如何如何……这种人就比较了解，强烈质疑你是否为翻新、改版的人，这种人也不要做考虑，没完没了问你型号、参数、这个号那个号的，这种人直接不做考虑……







我之前跟大家强调不要在发贴的过程中表现出自己特别懂行的样子，道理就在这，对方不懂的时候我们可以表现出很懂的样子，充分突出产品的优势，提高他的购买欲望，当对方表示懂的时候，我们要装不懂，进一步试探他具体能达到一个什么样的程度……







其实这些纯粹就是经验问题，具体的还真的需要大家自己去经历、去感受，我不可能把所有的情况都一一列举出来，只能提供一个大致的思路作为参考，你要做的就是千方百计的去了解他对你的产品是否熟悉，熟悉到什么程度，菜鸟级、入门级、专家级、大师级……通过我今天的分享，只要你在今后操作的过程中，能有一个强烈的过滤意识，那就OK了……







关于过滤，就讲到这里，下一篇开始给大家讲一讲交易过程中的诸多细节……

我一直认为世界上最难的有两件事情：第一是改变别人的想法，第二，就是把别人的钱装进自己的口袋。不知道你是否认同我的看法，不过总是有人说，活着太TM累了，因为我们的生活就是围绕这最难的两件事展开的……








在前面给大家分享的都是一些准备工作，也包含一定程度的科普和扫盲，发贴是为了引流，过滤是为了排除非潜在客户，通过一系列的操作，至少你应该得到了几个意向非常明确，并且符合我们自己标准的潜在客户，而接下来要面临的，也就是真正意义上的实战阶段了，我们要做的就是约客户见面，把你的产品卖出去，把别人的钱装进自己的口袋……







有兄台之前就问我了：“路人哥，你卖人家的手机是有问题的，你不怕人家发现吗？”这方面的担心还是很有道理的，被发现了咋办？怎么解释，如何脱身？会不会遭遇什么不测？会不会被人围追堵截？会不会被police请去喝茶？会不会致使菊花不保？会不会导致xing生活不能自理？会不会……好，不管你怎么想，我和我的小伙伴们还是潇洒的活到了今天……







因为通过之前的过滤，我们保留的都是潜在客户，和这一部分人交易，成交的概率至少能达到80%--90%，过滤环节做的越好，成交概率也就越高。之前我有说过，对我而言，我的目标客户就是那些对我的产品非常向往的同时又了解甚少的人，往往在这种情况下，我们自身是占据主导地位的，就好像不管你平时多牛X，只要你进了医院，让你趴下你就得趴下、让你撅着你就不能站着，让你脱了裤子，那你就必须得脱。当一个人来到他自身不擅长的领域，除非有真正的强者拉他一把，否则也只能任人宰割……







正常的交易流程，无非是按照事先约好的时间，地点，一手钱一手货，我们也一样，只不过因为产品的特殊性，我们还要注意N多细节，首先我们的交易对象都是滤筛选出来的的，只要我们再把一些细节做好，成交So Easy ，但我们在实际操作的过程中也存在着太多的不确定因素，所以我们的交易过程真的会有一万种可能，我无法在有限的时间、有限的篇幅中详细的向你讲述这一万种可能，我只能通过自己的经验帮你去归纳总结出一些大的原则和交易过程中的注意事项……







【交易之前的准备事项】







有意识的打理一下自己的形象，要是还过得去那就不必了，主要是为了给客户一个好印象，如果平时邋里邋遢习惯了就要注意一下，你发的贴子就是一个故事，你和贴子里的男猪脚，形象、气质各方面是否吻合？如果你在贴子里是高富帅、而客户看到你就是一个穷屌丝，甚至让人家怀疑这东西是不是你偷来的，那就不好了。另外，调整好心态，成与不成就是平常心，戒骄戒躁，如果还没等出门，你就一副心虚的衰样，那你就输了……







【时间地点该如何确定】







时间上尽量遵循客户的意见，如果你是兼职操作也要综合考虑自己实际情况，不过要避免夜间行动，这个不解释，正常客户也不会有这种要求，交易地点必须由你来指定，不要到客户指定的地方，不要离自己上班或者居住的地方太近，也不要每次都选择同一地点交易，尽量选在人多的公共场所，如果对方是开车来的也要谨慎，不要上客户的车，如果对方拒绝到你指定的地点你可以找借口表明自己脱不开身，或者适当优惠来加以诱导，真正高质量的客户哪怕历经九九八十一难也会来到你处修成正果，如果对方死活不肯，非要你到他指定的地方，可以果断放弃，因为你真的很难预料他真正的目的是什么，你懂的……







【潜伏在暗处细心观察】







一般情况我们要提前到一会，但是不要现身，呆在不远地方等客户出现，对于他的特征、衣着我我们要提前了解清楚，这样做的好处就在于，一但他出现在你的视线，至少你可以大致判断一下这个人是什么货色，到底是个软柿子还是硬骨头……最直观的你也能看到对方是几个人，如果你发现对方不是自己来的，还带了朋友，说明是有备而来的，对于这种情况，可以考虑放弃，尽量通短时间内掌握更多的细节，掌握对方更多的信息、如果你觉得对方比较适合交易，你可以晚几分钟现身，并说明一下自己很忙或遇到了什么事情，对自己的迟到表示一下歉意……







【交易过程中的好状态】







人生如戏、戏如人生，就看你怎么去演，我们的贴子是虚构杜撰的，不管你在贴子里是一个什么样的身份，从你为了本次交易，打开房门的一瞬间，你就必须要进入状态了，你说的每一句话，你的每一个举动都代表了故事里的那个人，如果你在贴子里是一个有钱的大老板，而你却衣衫褴褛，蹬着6成新的28自行车惊艳登场，说话还低声下气、支支吾吾，你觉得合适吗？一定要进入那种状态，如果从始至终你都在心虚，甚至都不敢直视对方，那你就演砸了，说明你还是在扮演着你自己的身份，而不是故事里的那个人……







【交易的时间切勿过长】







从一个大的原则上来说，务必要速战速决，尽量控制在10分钟左右，在这方面绝对不是你越持久就越牛B，恰恰相反，要攻其要害，争取一击必杀。首先我们的产品直观看上去卖相就非常好，成色、包装、配件，方方面面，一般人看了只能暗自窃喜，尤其是没用过的，他一上手，各方面感觉都是十分不错的，而且短短几分钟的时间他根本不知道如何去发现问题，因为我们的产品在他心里只是不断的在+1 +1 再 +1，你只需要去附和他的一些问题即可，而且通常他们也问不到关键点，想要快速成交还有一个绝招，那就是制造假象，见面之前自己可以设置N个闹铃，每过两三分钟就响一个，然后假装接电话，随便说几句，比如：







“喂，你好，嗯，是的，是的，还没有卖，不过现在有个朋友正在看，如果这位朋友要了那就没办法了，嗯，好的，不管卖没卖我都跟你说一声……”装模作样完毕，别忘了露出一个灿烂的笑容：呵呵，还有等着要看的呢，先依你，你觉着行那你就给你，不行我再给他们看，隔上几分钟就来上一遍，只要他心动了，必然是压力山大，铁定的原则：不要给他太多的时间去思考问题……







【不要为价格纠缠不休】







如果对方有购买意向，只是想和你讨价还价，可以根据情况自己去掌控，从某种意义上讲，我们也是商人，我们出来见面需要付出时间和精力，这也是一种成本，如果和之前约定的价格相差不了太多，适当的让步是可以的，只要没白出来一趟，赚个八百还是一千其实没什么太大的差别，想争取最大化的利益也没什么不可以，闹铃一响继续接电话：“嗯，你好，记得，有个朋友想买我手机，正在这里看，嗯，昨天说3XXX元（跟现在这个报价一样）你也没确定买不买，正好今天有朋友要看我就出来了，我们已经在看了，如果他确定不要我再联系你好吧，不是你加钱不加钱的事，我已经都在这了，那行，我过一会再联系你吧……”







然后装模作样的跟现在这位兄台说：“哥们，这价格很实在了，昨天有一哥们当时看完了没下决心买，刚才跟我说我现在给他送过去他直接加一百，既然我都来了，你觉得行就拿着吧，我也不想折腾了……”人生如戏，戏如人生，演好每一出戏。如果到这份上了还是不行，那就别再纠缠了，墨迹起来没完没了，对方如果打电话征求朋友的意见，那就不好了，容易生变……







【成交之后的万全之策】







你在收钱的时候最好用事先准备的验钞灯照一遍，或者直接让他就近从ATM上取款给你，成交之后就一个原则——火速离开现场，同时要注意你刚成交的客户是否对你有尾行跟踪的行为，这种情况要极力避免。然后，非常重要的一点，我们现在假设这是你用这个贴子以及这个电话号码成交的第一个客户，回去之后不管你之前是否有付费推广的行为，马上把贴子删除，并且任何陌生号码的来电都不要接听，不再接受任何新客户的咨询，想继续出单就继续联系之前已经过滤好的潜在客户，如果你有心，或许他们已经被你整理成了TXT存在电脑上，或许直接存在了手机上，或者写在了笔记本的某一页，约好时间，换其他地点去跟他们交易。







我们不排除第一个客户很快会发现手机有问题，然后换其他陌生号码再约你出来的可能性，这些都是细节，只要自己多动脑筋你都会考虑到，另外，我之前说你事先要在暗处先观察一下，也有这方面的原因，你要搞清楚这个客户是不是你曾经交易过的，或者是否和你之前交易过的客户有什么关联，毕竟产品的性质决定我们要小心行事，如果你之前过滤后一共筛选出5个潜在客户，5个人当中你只要成交2--3个人就可以，这样就已经很成功了。到此为止，你手上的这张电话卡基本就没有什么意义了，任何陌生电话都不再接听，老客该成交的也成交了，如果还有余额，冲QB还是干啥都随你，然后赶紧扔掉，别在乎剩余的那点话费，买张新卡，另起一贴，走起……







【被拆穿后的脱身之术】







之前已经说了，交易过程中会有一万种可能，被识破了当然也很正常，为什么说我们要事先潜伏在暗处细心的观察？如果对方从造型上来说，一眼看上去就是流氓恶霸，是你的话你会跟他交易吗？反正我不会，就算他不认为机器有什么问题，但是人家撂下一句话：大哥今天没带钱，明天X点你直接到XX拿钱，我多给你200，你敢去吗？如果你身高180，体重180，看上去比恶霸还恶霸，那你的成交率肯定刚刚的，就算人家看出有问题估计都不敢吭声，哈哈，而且讨价还价的可能也会比较小，好了，说点正经的，毕竟咱没有那两个180的雄壮体魄，遇到这种情况咋办？







总之大家要相信一点，对于当今社会，多数人还是不愿意招惹是非的，大家都多一事不如少一事的态度，真正会主动找你麻烦的人真的没几个，生活压力这么大，时时刻刻都是为了钱，为了车子、房子、以及生活中乱七八糟的事情，真的太多了，每个人都在忙碌着，而且似乎都没有什么安全感，谁也不愿意没事找事的。







记不记得我之前说发贴的时候最好不要说是自己买的？可以是XX送的，XX从外地或者是哪里给带回来的，一般都是说朋友。如果一但被识破了，不管你之前是多么的斯文、多么的温文尔雅，此时此刻你必须要像疯狗一样，你要让人感受到强烈反差，在斯文的外表之下隐藏的竟然是一只无比凶猛的野兽，你拿起电话：“ XXX！！！我*你妈！！！你MLGB你知不知道你给我那手机有问题？？？我*你妈，老子今天丢人丢大发了，WQNMLGB，你TM就这么玩我是吧，我*你妈，你TM以后还想不想混了，我TM告诉你，明天你赶紧把你这破J8玩意给我拿走，滚你MLGB！！！” 虽然略显夸张，但是你懂我的意思，这时就要表明自己不知情，而且也是受害者，把责任推卸掉，而且要表现出你的愤怒和失望，然后缓和一下态度，跟你你约见的客户道歉：对不起，我确实也不知情，如果我早知道是这样，就不约你出来了，确实很抱歉，你来回的打车钱我帮你付了，耽误你这么半天确实也很过意不去……







你认为此情此景，还有谁会跟你较这个劲？就算心里有想法，表面上也得装作不在乎，没关系，不怪你，多半以上他会暗自庆幸，还好发现及时，要不然就亏大了。有兄台还担心，人家会不会报警啊？就我刚才说的这种情况，报警得咋说？你们快来吧，这有个人卖我的手机有问题……如果我是police我会问：出人命了吗？哦，没有就好，那你们自己解决吧，如果他动手打你了，你再打电话过来……







说句到家的，就算真进去了，最多就是问问你，手机哪来的？你专门干这个的？你就说也是个人手里买的，用了几天发现有问题，不想烂在手里，最多也就是批评教育，口头警告，就算是罚个几百块钱，也不至于蹲号子捡肥皂，有些兄台想的严重了，而且这种概率和买彩票有一拼……如果你好奇心比较强，自己到局子里去一趟，你就说买个手机结果怎么怎么地，你问下如果找到那个人会怎么处理，你可以表示不满，强烈要求抓到他以后要让他蹲拘留，看看police怎么说，这种烂事人家真的懒得管，那么多JS都没空搭理，谁会在乎你？







何为灰色，何为黑色？能理解了么？如果你知道什么叫违法，什么叫犯罪，就不难理解了……







关于见面交易，我就说这么多吧，不知道是不是有的朋友看着看着会觉得气氛十分凝重，紧张兮兮的，就跟做贼一样，应该不会吧，大可不必想太多，有些东西你可以照做，有些东西你可以借鉴，有些东西你可以只做了解，如果你真正去做就知道了，菜好不好吃，你得自己端起筷子去尝，我跟你说好不好吃没有什么意义，来，兄弟，整一口尝尝……

通过最近几天的连载，每天都有很多朋友加Q咨询，由于时间和精力比较有限，确实没办法逐一解答，希望没能予以答复的朋友多多包涵，后面我会单独写一篇汇总，把一些常见的，以及大家提问比较多的问题整理到一起，请大家自己关注一下……








按说分类信息其实也不是什么新鲜事，本来也不足为奇，只是很多朋友接触网络时间短，还很稚嫩，在这方面没什么了解，甚至有人问我，这是今年出来的新项目吗？当然，你之前不了解，这样问也很正常，有的朋友在网络上混的时间长一点，妖魔鬼怪也见识了也不少，关于分类多少还知道一些，有的也做过，这几天加我的就有N多之前是做过的，但是普遍上来看，做的都不怎么样，我问了一下原因，结果我得到的答案千奇百怪，五花八门……







首先，不管你承认与否，无论做什么事情，成与不成那都得看人，取决于你的态度，你做不到的事情不代表别人做不到，你不能正常勃起不意味着所有的人都像你一样存在某方面的问题，很多兄台都在抱怨分类不好做，但还是有很多人干的热火朝天，风生水起。其实根本的原因就在于，很多人宁愿浪费时间为自己的失败找N个借口，也不愿意花上一丝半点的功夫去寻找解决问题方法。今天就着重来解决一下N多兄台的困惑，到底是什么阻挡了你前进的步伐？







通过我的了解，很多人给我的回答是这样的：地方太小，没啥流量；竞争太激烈，干不过人家；交易了几次，以失败告终；胆小、心虚，不敢交易，甚至连咨询电话都不敢接……







其实说来说去，都是个人问题，有想法就去干，遇到困难就去学，你泡妞的时候，人家妹子不会随随便便就让你上吧，各种讨好，百般殷勤，你不也是挺来劲么？做项目也一样，你不拿出这劲头那还搞毛呢？流量小就想办法做大，有竞争咋了？每个竞争对手都是效仿的对象，有他们在你才能提高，边学边干，端正态度，精益求精，一次成交不了就两次，两次不行就三次，谁一生下来啥都会呢？不学还不练，遇到点困难就退缩，然后一边抱怨发牢骚，一边还琢磨我TM怎么才能成为高富帅?就算是大白天做梦也不一定梦得见啊……







或许对于多数兄台最头疼的就是流量问题，今天就把它作为重点来讲。城市小，流量有限，想要做大就必须多面开花。分类网站仅仅只是一个引流渠道，通常情况，因为它自身流量巨大，而且相对精准，所以我们才通过它来引流，但是如果城市太小，对于流量确实有一定程度的影响，所以，重点来了，既然流量不高又极其有限，那你还死守着它干嘛呢？或许有这样一方面原因——如果有人问你做什么项目，你怎么说的？你会告诉他做分类，做分类信息，详细一点就说分类信息卖手机，一般都这么说的，或许这就导致了很多人跳不出这个圈，你的思维完全被“分类”两个字禁锢了，分类情结？







如我所说，分类网站只是一个引流渠道，不管做什么项目，首先要考虑的是如何搞定流量，没有人规定你只能用一种引流方式，既然它本身没有流量可利用，那就转移阵地，我们最终的目的是把产品卖掉，从哪里卖，通过什么方式卖这个不重要，我们要的是结果，哪里有流量就到哪里去，网络推广说来说去就那么几种方式，不管你做什么产品都一样的，其实就是一通百通，根据你的产品、根据你的目标群体，具体问题具体分析，最终确定推广方案。关于卖手机，分类发了贴但接到的咨询电话却寥寥无几，这个怎么破？具体怎么操作？







对此，给大家整理了几个方案，可根据自己的实际情况灵活应用：







方案一：地面贴广告







所谓的地面不是让你往地上贴，而是不借助网络、纯线下引流操作，你可以把转让信息打印出来，白纸黑字，留上QQ并注明QQ空间有图片以及详细介绍，少印几张就行，找人多的地方贴，张贴地点：网吧、公共厕所、电线杆、大学城、工业园区、小区门口……不要同时大量张贴，分区分片操作，比如这个星期干掉XX大学、下个礼拜干掉某某小区……只要有咨询就OK，这就是流量，具体操作和之前介绍的一样，一个区域搞定几单马上换QQ、卡作废……







方案二：分类网站多城市操作







本地发贴流量小也可以考虑多城市同时操作，把周边的几个城市全部覆盖，一加一好歹也等于个二，以百姓网为例，你发一个贴子可以在多个城市同时置顶，对于小城市来说置顶也很便宜，别舍不得下本，花不了几个鸟钱，想想你出单的利润是多少，那点广告费算毛呢？操作流程都一样的，先过滤，筛选出潜在客户，同城的就见面交易，其他城市的走物流，货到付款很方便……







方案三：人气贴吧，高流量论坛







每个城市都有自己的贴吧，也会有一些比较火的论坛，这些我们完全都可以利用，可以是同城的，也可以是全国的，原则都是一样的，同城就当面交易，异地走物流，货到付款，自己发了多少贴子弄个表格管理一下，要么按时顶贴，要么就海量发，如果贴子写的好一点，自然会有人回贴咨询，多少钱？能便宜不？这也是帮你顶贴了，自己也要做好贴子的维护工作，自己的的城市流量小，市场也比较有限，不妨考虑其他渠道进军全国市场……







方案四：分类以外的二手交易平台







对于分类网站，二手交易只是其中的一个版块，也不是主打业务，而且某些城市的流量确实有限，但是这一块阵地也不要彻底放弃，分类网站不仅仅只有百姓、58、赶集、还有很多小众的分类网站也都可以利用，详情请百度“分类信息网站大全”，同时在网络上还有N多专业的二手物品交易平台，各类二手商品种类繁多，样式齐全，找一些流量高的，信息量大的，能发的地方只管往上发，你敢发就有人敢看，你敢卖就有人敢买，你敢死就有人敢埋，这类二手交易网站也很多，这里不一一列举，各位兄台自己问度娘……







总之，人挪活树挪死，具体怎么操作自己来定，态度决定一切，困难，谁都会遇到，就看你是找借口还是找方法，不管做什么项目，卖什么产品，目的都是为了成交，为了出单，注意力要放在解决问题的方法上，而不是问题的本身，“退一步海阔天空……”这句话是对的，但有时候也是屁话，有些事你不能退，反而要最大程度的去争取……







另外再说一点，如果做全国市场，必然要涉及到发快递，货到付款，也就存在签收和拒签，不管是谁也保证不了100%签收，有拒签是正常的，和见面交易一样，不可能每一次都成交，不过当面交易就算是没成交你可以直接把机器带回来，而快递被拒签就要在路上漂泊好几天，你肯定也不愿意让自己的机器这么折腾，另外还有一点，说实在的，太TM浪费感情，从发出去那一刻起，心里总是当回事，时不时的单号查一下，到哪了？签没签……所以，我们也要最大程度的去提高签收的机率……







做好以下几点，签收率可大幅度提升：







1.收定金，一般我们做货到付款也都是包邮的，林子大了啥鸟都有，货到付款加包邮，只要拒签，对方不会有任何损失，所以不排除有人会玩你，发来看看再说，大不了拒签，反正不花钱，所以为了避免这种情况，我们可以收取一部分订金，50 100 200 这个随你，自己谈，如果确实是诚意购买，不在乎花这点小钱，事实证明，交了订金的客户相比没交定金的客户，签收几率要高出N倍，说到这里，某些脑子比较灵光的兄台应该是看到了另一个灰色项目，具体不说了……







2.百度搜索客户信息，我们不排除某些客户确实想买，但是出于谨慎连订金都不敢打，这样我们就有必要把他的信息放到百度进行相关搜索，地址是否真实有效，电话和QQ有无相关信息，如果他的电话和QQ在百度里能查找到大量的广告信息，而且订金也不想给，你觉得这样的人靠谱吗？所以，遇到这样的干脆就不要发了，你不知道他的动机何在，要知道，不只是你一个人在这样操作，你可以通过一个贴子判断出别人是什么货色，别人也可以通过你的贴子判断出你玩的是什么路数……







3.更加严谨的过滤客户，什么样的人才是你真正的潜在客户，这个我们自己心里都有数，曾经有个在QQ上聊的客户，什么都不懂，方方面面都已经谈好了，本以为十拿九稳，不过最后因为他的一句话让我果断放弃了，他向我表明了收货地址和联系方式是朋友的，因为自己不懂，让朋友给把关……所以，从此以后每当客户发来地址和联系方式我都会问一声：你真叫XXX？必须要确定是他本人，如果他确定，你就说我有个朋友/同学页叫XXX，我们关系刚刚的，太巧了。很多时候，我们赢就赢在细节上，输也是输在细节上……







最后再说一点，很多朋友觉得自己不善言辞，不怎么喜欢跟客户电话沟通，也不排除心虚的可能，这方面我建议花点时间去练，另外，你觉得聊QQ对你来说有难度吗？有时候你换个角度，你不喜欢电话沟通，某些客户也未必喜欢，可能他们也更愿意通过QQ交流，如果你留了Q，他会加你聊一下，或许你会因此争取到一个客户，所以我建议发贴时，如果能留Q的尽量把Q也留上，电话和QQ两手准备……







要相信一句话，方法总比困难多，很多事情咬咬牙也就过去了，想到那些中途放弃的朋友难免让我觉得惋惜，很多时候，坚持就是一种勇气，当你遇到困难时，即便你不知道自己该怎么做，但是你心中的信念在支撑着你，你告诉自己要坚持下去而不是放弃，只要你敢硬着头皮再往前迈出一步，等待你的将是春天……

这几天有点累了，事太多，这事那事各种事，烂七八遭一大堆，难得有点时间还得琢磨琢磨晚上的日志该怎么写，直接导致油脂分泌旺盛，脑细胞死伤无数……其实我不太有写东西的习惯，偶尔乱写一下也是吹吹牛B，扯扯蛋，正儿八经的写点什么还真有点力不从心，我决定写这个连载，最开始也是出于装B，但写着写着我发现这并不是一件让人觉得愉悦的事情，比我想象的要辛苦很多，值得庆幸的是，至少有一部分朋友给予了赞赏，同时也表示学到了点东西，对我来说，这就足够了……








不管怎么说，这个连载即将要告以段落了，路人甲能力有限，能分享的也只有这么多，再一次感谢朋友们的支持和陪伴。因为之前有很多朋友咨询了我一些问题，确实没办法逐一回复，今天在这里把一些比较普遍的，以及比较具有代表性的问题归纳总结一下，OK，下面进入问答环节：







问：威威，感觉你混的挺不错，做分类真的很贝兼钱吗？







答：这位兄台，不是所有牛奶都叫特仑苏，也不是谁爹都叫李刚，自然，也不是谁做分类都能贝兼钱，我也不觉得自己混的有多好，如我之前所说，我认为自己最大的成功在于真正按照自己的想法去生活了。做任何事情都有成功和失败，如果你真的想贝兼钱，当你决定做一件事情的同时，你必须要坚信——就算只有一个人能成功，那个人也必须是我……







问：威威，看了你的日志我也想尝试一下，分类好做吗？







答：这个问题我没办法正面回答，试问，书好念吗？工作好找吗？媳妇好娶吗？孩子好养吗？首先请端正你的态度，追求简单、容易，不是不可以，只要你不抱怨，也能活的很开森，如果不能，无论从物质还是精神上你都难以得到平衡，只会让自己更痛苦。如果有一天你成功了，那是因为你做了别人做不到的事，因为别人只做他们认为简单的，容易做的事情……







问：威威，能不能说说货源该怎么搞定呢？







答：话说几年以前，我就觉得会打游戏，会找毛片，能聊个QQ，能下载几首歌就算是会上网的高手了，其实不然，你要学会通过网络去寻找对你有帮助的信息，解决你的困惑，获取到你需要的资源，这才是真正的会上网，对于货源来说也是一样的，绝大多数的货源都可以通过网络来解决，你可通过搜索引擎搜索XX产品厂家、XX产品总代理，阿里巴巴、X宝、慧聪网、行业QQ群等搜索产品名称都是可以的，分类上操作的这些产品你也可以通过QQ找到，你可以搜索“分类货源，XX货源、XX批发……”个人或QQ群都可以找到很多，最重要的是找到以后涉及到谈判，包括，价格、交易方式、是否提供其它方面的支持、是否支持代发等，最重要的，人要可靠……







答：威威，做分类肯定需要投资吧，多少起步？







问：不管做什么项目，投资是很正常的，XJ出来干活还得自备TT呢，做分类的话，推广方面如果有开销那也是小钱，姑且就不算了，主要的投资在于进货，具体投资多少取决于你操作什么产品，压多少货。对于新手来说是没必要压货的，先发贴测试，如果咨询量够大且客户意向明确再考虑进货问题，你在没有产品的情况下，咨询过程中可以以出差在外，身处异地为由，表明三天以后可看货交易，稳住对方，然后利用这几天时间进货，拿到货直接约见对方进行交易，这是稳扎稳打的做法，等你经验丰富了，可以少量压货，这样能提高效率，出单量也会进一步提升，总之，一个大的前提：在确保你能出单的情况下再考虑进货问题，主要取决于咨询量以及客户的质量，你的投资金额就是一个单价乘以数量等于总额的数学计算……







答：威威，我做过分类，但是我发贴总是受限制怎么办？







答：限制你是很正常的，如果电影院可以随便看，谁还买票呢？要是没点限制，你没完没了的发广告，他的付费推广岂不成了摆设？以前有人总结过发贴的一些规则和限制，我没有具体去研究过，一般我自己发不了的情况下我都会找人帮我发，让自己的亲戚朋友帮着发，也在网吧也找过学生，你说请他上网，给充几个QB，让他帮你注册个账号发一下，网上还找过五毛、用过日付的VPS、再就是手机客户端，总之方法很多的，既然自己发不了，换个思路让别人帮你发就行了，哪里有压迫，哪里就有反抗，All right……







问：威威，请问货到付款是怎么实现的，返款周期呢？







答：关于货到付款，这里首推的自然是支付宝COD，申请步骤也非常简单，有需要的话自己从百度经验里搜索“支付宝COD申请步骤”即可，包括如何使用也都可以查得到，你把支付宝COD申请下来就相当于一次性签了多家物流，发货的时候自己在后台选择物流公司即可，对方签收后七天左右返款到你的支付宝上，收取一部分手续费，非常方便。此外，目前圆通也支持个人的货到付款服务，打个电话到你们当地的服务网点咨询一下就可以了……







问：威威，我相信这样能来钱，但是我会不安，觉得有风险？







答：说到风险，其实这个真的不存在，实事求是的讲，从某种意义上来说我们扮演的角色就是奸商，我们的交易行为存在着隐瞒和欺骗，如果你感到不安并不是因为你胆小懦弱，而是因为你骨子里善良的本质，曾经我也是一样，我知道每一次成交的背后隐藏着什么，我拿到钱并没有幸灾乐祸，相反，我会感到亏欠，所以，我要更好的活着，我们不可能一辈子都是奸商，只要心存善念，终究有一天我们会用自己的方式去弥补过失，只有让自己先强大起来，我们才有能力去改变一些事情，才能凭着自己的力量发光发热，去创造价值……







问：威威，你帅吗？有女朋友吗？







答：这位兄台，我看了你的QQ资料，男性，我不知道你的用意何在，但我想告诉你的是，如果你是想给自己找男朋友或者是女朋友，我只能说非常抱歉，你找错人了，我的性取向没有任何问题，如果这个QQ不是你本人，如果你真的是美女，那我会告诉你，其实我挺帅的，所到之处寸草不生，看到以后请火速与我取得联系……







OK，说归说，闹归闹，玩笑归玩笑，历时七天，这一次的连载正式结束了，希望我这废话连篇、乱无章法的连载能让你多多少少哪怕只有那么一丁点的收获吧，感谢大家的支持，感谢诸位兄台一路相伴，还有朋友问以后还会做连载吗，暂时我也不确定，看情况吧，目前来看会有三种可能：







1. 会的




2. 不会了




3. 请参考1和2


It's  Over  ...

我们是做互联网的，必须向小孩学习，比如90后，00后，看他们玩什么。现在我都感觉到自己老了。很多风景都接受不了。比如当我们看90后或00后不顺眼时，不是我们修养不够，是我们接触的人太少，很多风景都看不懂的。所以每个月我都抽空去某些大学玩玩。多与年轻人聊聊，就知道怎么做市场了。

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