坐标石家庄的系统门窗，断桥铝门窗公司招募合伙人

发起人话语
作为此次公司创立的发起人与出资人：本着打破传统雇佣制观念招募合伙人稳定核心团队谋求长远发展，取长补短资源整合为目的。
需要有创新力，想象力，沟通力，决策能力，生产技术，销售能力的志同道合之人合伙。
无论作为发起人还是合伙人都要有大局观和人格魅力。
为了合伙初期能有稳定的团队组建和有能力之人的加入，我决定初期厂房建设，设备投资，材料囤积由我一人筹款出资，以减轻合伙人资金压力等问题合伙人出资按分期方式，每月支付到公司账面。
合伙人资金以分期方式汇入公司账面，我为公司初期建设与人员开销等筹启动资金120万左右汇入公司账面以供公司初期平稳发展。
出资金额12万及以下的股东，实行保利措施。如年底总汇公司盈利大于等于5％，则按实际股权比例分红，如果，小于5％，则以入股总金额5％的年利息支付股东。
本长期发展的战略意识和聚集人才为目的，望有识之士，志同道合之人积极发表看法与意见。

合伙的意义
突破传统雇佣关系
1：合伙的真正目的在于资源整合，谋求更大能量，帮助公司做大做强长远发展。
2：合伙合的是眼光，大局观，论实物，讲战术，发掘个人价值，稳定核心团队，提升业绩，达成战略目标。
3：正确目标，沟通力，目标力，决策力，技能互补。
4：相同的价值观，共同的愿景，共同的利益。
5：制定具体规责与利益分配保证和谐。
6：合理分工，各司其职。招聘会计财务公开明朗互不猜忌。利益分配合理，懂得换位思考，减少矛盾，要控制欲望，贪婪害人。
7：合伙要始终恪守求同存异，目标一致的底线。
8：制定合伙方案时同时要制定好退股方案防患于未然，以免陷入财产纠纷的困扰与影响公司的发展。
石家庄门窗市场目前情况
1：石家庄门窗市场正在从塑钢门窗往断桥铝门窗转型换血阶段，现在石家庄门窗市场小作低质量的生产销售方式将逐渐覆灭。
2：门窗的生产供应商应该以高质量，高生产，高服务来迎合市场变化，质量与服务是进入市场的唯一王牌，所以，大厂的标准化作业高精度的设备才是发展的硬指标，小作坊的制作时代将不复存在。
3：综合以上两点在石家庄建设门窗厂要注重自己的质量把关，口碑与品牌的建设，要消除廉价商品就是低质量的想法，品牌是发展的理念，质量是生存的关键，质量好，厂子的信誉和名声才会高，才能吸引更多门店经销商，然后就是服务，服务才能体现出一个厂子的文化，不能靠广告提升知名度，要让经销商亲身体验。
4：石家庄门窗厂要以高质量的产品优秀的服务为根本，为旗下经销商提供高质量的门窗，搭建合作共赢平台，与经销商精诚合作，铸造未来。
石家庄建厂
1：在石家庄建立一个有品牌影响力，规模大，设备全，具有良好发展的厂子。
2：建立一支团结向上的核心团队。
3：拥有初步的技术人员且不断招聘新的人才。
4：借助石家庄门窗转型阶段果断出击，确定自身的市场地位。
5：市场转型阶段拼的就是硬碰硬，谁比谁多一口气谁就是赢家，一定要建立一个适合市场需求的方案。
6：生产管理逐渐形成流水线，提高产能，组建稳定合格的生产队伍。
7：建立完整的销售体系，以门市代理，批发裸框为主，同时建立网络推广零售，小区团购，加工，小工程为主。
8：不断的加强服务，质量，厂子的影响力。
9：以华北石家庄为中心，向华北各个市县推广，逐渐向省外推广，建立营销体系，成为华北地区知名的门窗厂。场地选择与成本分项价格等
场地选择与成本分项价格等
1：生产场地计划在藁城区或栾城区有临街门市可做办公室展厅为主，交通便利，挂车进出方便为前提。（场地1000㎡不包含院子与宿舍:12万以内)。
2：机器以低成本高质量采购（如有二手满足条件设备最佳）10万左右。
3：现已有跟随5年的安装师傅（可参与车间制作任何项目）货运司机可外聘也可暂由安装师傅兼任。
4：组建销售团队划分销售区域拟定销售模式，暂不设立专门售后人员暂由我和安装师傅处理售后问题，
5：石家庄门窗厂工作时间9.5小时超时按照加班计算，门窗制作大工在7000左右，中工4000~5500，小工3200~4000.货运司机价格4500~5000.
6：每平方米生产成本分项价格，人工均17元，五金胶条均30元，场地1万平方米均12元，以70型材2.1万吨价计算平均每平方米主材价格175元以内，裸框出厂价格约234元，以市场每平方米310元价格销售毛利润76元。
7：场地设备投入22万/年，人工等投入50万/年，共计72万元，按11个月工期计算，平均月生产863.63㎡产值毛利润可低月投入成本，年产9500㎡产值毛利润可低第一年年投入成本。
8：销售团队设立每月销售标准与奖罚制度，每月考核。


经营与发展目标
1：初期发展目标：生产管理形成标准化，提高生产力，销售力，组建稳定合格的队伍，建立石家庄为基地的营销网络，逐步加强影响力。
2：公司发展方向以亲民批发为主，遍走石家庄市各大门窗销售店铺，逐步向河北各市县与山西太原推广，初期为石家庄市区，石家庄下面各个县城
3：门窗系列初定65、75、90三个系列与白木纹，黄木纹，红木纹，灰色4个内色，咖，灰，白，绿4个外色搭配。
4:65系列以拉拢客户和抢占市场份额为，75、90系列以精品发展为主，市区免费送货到门店或工地楼下。
5:3个系列销售绩效提成1~3％，公司股东作为业务人员均按以上标准提成为业绩绩效。
6:以石家庄当前其他品牌70-75系列裸框批发310左右。预计可按市场正常价格销售以每单返5~8％以内的消费券为主，1单返的消费券2单使用以此类推，客户每种系列满100㎡该系列再送5㎡。
7:公司需要配备内账会计。
8：2023实现年产1万㎡左右，固定批发客户10人以上，以此类推逐渐瓜分华北地区市场，逐步向西北地区山西太原发展推广。
9：未来2年内完善各项生产管理制度，形成标准化生产，严格的制度管理，不断招聘生产销售人员，建立合格的系统化生产，专业化销售。
10：建立差异化经营，拓展网络广告，建立市区零售门店，搭建小区团购平台。
11：用最高的质量和售后服务客户。诚信经营，创新发展，求实务实，成之以品胜之以质量。
12：用好现有人才，稳住关键人才，吸引需要人才。
13：加强生产管理，提高生产效率和交货能力。
14：加强培训，组织团体活动，提高工人技术和工作积极性。
15：加强设备运行效率，全面加强管理，提高产品稳定性和品质。
16：加强对零售市场的经营能力和服务能力。
17：有计划分步骤分的建立零售商和网络营销。
18：制定品牌推广计划与外界建立广泛的沟通渠道。
19：树立良好的口碑信誉，将公司理念贯彻到每一位员工脑中与每一项活动。
20：逐步加强财务管理，加强成本控制，严格执行出入库标准。
21：制度平台建设，绩效考核，人事管理，档案归类管理。预算管理，财务分析，会计核算，成本控制，税务管理统计，所有材料和成品的管理生成物资仓储管理。
22：及时处理客户投诉等问题，收集市场信息和公关运作。
三年目标计划战略方针
第一年生存期任务与目标
车间生产期共计11个月，前期样品制作与推广期3个月，如有可能最好制作样品申请节能被动式门窗质检得到质检证书，同时策划研发申请专利问题，如能有一样专利技术加持，更方便前期推广。车间成品制作期8个月，样品推广同时配备型材介绍图册，产品推广需按计划按区域进行，业务人员需要做足培训与市场其他产品的了解，熟悉公司产品与公司文化理念，每天，早上上班做任务分配，按计划按路线进行门店推广与市场信息收集。下班开集体会议做今日工作汇报，做工作总结与问题处理方案。
业务人员设立系数考核方案，每月绩效50%正常发放，50%按照月任务完成率进行考核，公司年任务目标完成设立业务奖金，车间厂长可按1：生产车间的员工管理与设备维护与清洁，2：生产工艺质量，3：材料节省与错误用料，4：保质保量按时完成生产任务。综合以上4点设立考核制度与年终奖金设立.
第一年生存期，借助已有断桥铝型材品牌迅速冲击市场，可以根据市场热销型材系列进行升级改造，1:以70型材为例，可以升级为75型材，2:全系标配隐形铰链，好博执手或其他知名五金(锁盒系列)，3:全系开启扇标配护角，4:主推框扇齐平窗，5:市区免费送货，窗体打包装。6:合作店铺门窗五金配件损坏终身免费换新。以现今市场的消费能力与对门窗品牌和系列的认知，在综合以上6点，公司产品将会比其它厂家产品更具亮点、推广力竞争力，以低价格高质量出现在市场，打破现今市场门店对裸框的价格认知与服务认知。低价格不代表低质量，低服务，公司要以低价格高质量，超高服务来占领市场，配套服务裸框送货上门，五金配件终身免费换新等。
业务目标：年取货客户达到30家，稳定客户月平均10家，年订单量480单，平均月订单量60单.每单平均米数20㎡，年产量达9600㎡，每月目标产量最低1200㎡.
额外计划任务以2023年交房小区为基础做1-5个小区团购活动。
第二年渐进期任务与目标
综合上一年市场信息与产品问题收集，改进现有产品不足，开发更适合市场的新型产品，增进老客户之间关系度，笼络新客户与意向客户。稳定老员工同时吸纳新成员，制定年计划目标与执行方案和战略方向，考核制度可安上一年标准进行改进或继用。
第二年渐进期可适当增加业务范围，门店批发推广为主的同时关注2024年度楼盘开盘与交房信息，提前组建小区团购销售团队，收集交房小区信息，以便团购团队提前运作和收集意向客户。
第二年的渐进期尤为关键不可有任何懈怠，一定要及时收集整理批发客户的信息反馈和市场其他门窗厂的推广模式与产品亮点，完善自身不足体现公司高服务的理念，以批发本公司门窗无提货烦恼，无五金质保烦恼为基础理念维护现有客户开发新客户。
业务目标：车间成品制作期11个月，年取货客户达到50家，稳定客户月平均30家，年订单量1980单，平均月订单量180单.每单平均米数15㎡，年产量达29700㎡，每月目标产量最低2700㎡.
同时关注2024年度小区开盘与交房信息以便提前运作小区团购等相关事宜。
第三年发展期目标与战略方向
经过两年市场产品推广与市场运作，此时此刻公司才能进入真正的发展期高速运转，处于发展期的公司无论是在人力还是在资金上都需要大量的投入，前两年公司的利润会全部投入进去甚至在次注入资金，请各位股东提前为第三年的发展期做好思想准备和公司发展期的任务压力以及资金筹措问题。
发展期一定要做好年计划与发展战略目标，首先综合上两年的经验总结，市场信息收集，各个批发厂家的产品亮点及推广模式，设立战略目标，应对方案，增加现有产品亮点，开发新产品设计，淘汰低销量，认知度低产品。
发展期阶段要不断维护老客户与活动建设，设立稳定生产与业务团队，吸纳新人与新任务团队设立，深度开发市场推广，可适时改变推广模式与新型产品增加或市场冷门产品生产，化整体劣势为局部优势.

2022年12月16日