游戏出海征途：十余年营收增长200多倍

早在中国网络游戏兴起之初，一些经典国产游戏就已经走出国门。2021年，中国自主研发网络游戏海外销售收入为180.13亿美元，十余年间增长了200多倍。

尽管营收规模增长明显，但如何触达语言、习惯不同的海外玩家依然是需要直面的问题。多家游戏厂商表示，在游戏品类上进行选择，设计全球化产品、差异化运营等是通用的方式。此外，游戏品质成为吸引玩家的关键。

融入海外市场

在游戏出海过程中，面对不同国家和地区的文化差异，游戏厂商们不得不在品类上有所取舍。

TapTap海外商务负责人崔炜表示，出海游戏在玩法和题材上有讲究，不是任何游戏出海都能获得很好的收益，市场对此需要调整和适应。开放世界类、枪战类游戏，以及其他公平竞技类游戏在海外有很大的受众。

今年8月，三七互娱在与投资机构的交流中提到，海外市场情况比较复杂，从立项、研发、测试到上线的周期都比国内要长。三七互娱2022年上半年境外收入增速达48.3%，远高于上半年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入6.16%的增速。

腾讯方面表示，虽然世界各地区都存在文化差异，但其也看到一个趋势：随着时间推移，全球范围内越来越多的玩家会玩同样类型的游戏，并且对游戏质量有同样的要求。该公司表示，腾讯游戏自研团队已经有多款产品在立项之初，就被作为一款全球性产品来设计，而不只局限在某个市场区域。

在本地化运营和内容上，腾讯互娱国际游戏业务CEO刘铭此前在媒体采访中提到，腾讯成立了全功能的本地发行团队，管理每个本地市场的发行活动。“这意味着我们关注本地用户，他们需要什么、有什么要求、通过什么媒体了解新游戏。”

腾讯方面介绍，以中东为例，斋月是当地一年中最重大的节日，中东本地团队会提前定制斋月主题活动，融入标志性元素比如新月、斋灯、椰枣等，并根据斋月期间当地特殊作息时间来调整活动节奏。

平台搭建桥梁

随着更多国产游戏走出国门，中国游戏社区平台也在进军海外，进一步搭建起中国游戏出海的桥梁。

心动公司2022年半年报介绍，今年上半年，旗下TapTap已初步建立起一个专门的国际版团队，对海外重点地区进行有针对性的版本开发及运营，把建立社区氛围和提高目标地区的用户渗透率作为重要目标，目前已经在北美地区取得了初步的进展。

崔炜介绍，TapTap国际版一定程度上解决了国内出海厂商的冷启动问题。TapTap国际版不仅可以为国产游戏提供下载渠道，还可以免费予以流量支持。与TapTap中国版一样，TapTap国际版不收取分成费用，其商业模式是通过游戏内容吸引用户，形成用户规模后通过出售广告位获得收入。区别于海外两大渠道App Store和Google Play，TapTap国际版仅提供游戏的下载服务，没有提供其他泛娱乐、工具类等App的下载，其定位不是应用商城，而更偏向于游戏垂直内容社区。

TapTap国际版将国产游戏成功介绍到海外的一个案例是：一款名为Super Sus的游戏在北美落地。TapTap方面帮助Super Sus在Tik Tok上的宣传有近1000万的曝光。目前，该游戏在TapTap国际版上的评分为8.5分，下载量达70万次，获得3800多条评价。

征途方兴未艾

其实，早在中国网络游戏兴起之初，一些经典国产游戏已经走出国门。2006年，曾推出《剑侠情缘》《剑侠情缘外传之月影传说》的西山居拓展海外市场，将国产武侠游戏出口到越南、马来西亚、柬埔寨等国。

智能手机时代到来后，中国手游行业开始蓬勃发展，中国自研游戏随之迎来一个海外收入持续上升的阶段。《2008年中国游戏产业调查报告》显示，中国自主研发网络游戏海外销售收入为7074万美元；到了2021年，这个数字为180.13亿美元。

在端游领域，国产游戏也有着不俗的表现。策略、角色扮演、射击是国产游戏出海的主力类型，合计占比稳定在60%以上。在其余市场份额中，则每年有不同种类的游戏凸显：2020年，放置、卡牌类游戏占比较高；到了2021年，消除、MOBA（多人在线战术竞技游戏）、模拟经营类游戏更受海外玩家欢迎。中国游戏公司对出海地区的拓展也更加广阔和深入。

2021年10月，商务部等17部委联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，提出要“推动中华优秀传统文化的创造性转化、创新性发展”，鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品“走出去”。

国海证券研究报告指出，游戏在文化输出方面与传统形式相比存在相对优势：一方面，游戏受众面更广更年轻化；另一方面，游戏能够提供交互式体验，带来全方位的沉浸感，能够更全面、更深入地传递文化体验，创造出有生命力的文化符号。

国产游戏在海外收入和影响力逐渐形成规模的同时，出海趋势也在发生一些变化。现阶段，中国游戏出海以移动游戏为主，这与中国移动游戏市场规模领先全球，而海外整体移动游戏发展进程慢于国内市场有关。而近年来，腾讯、网易、米哈游等一些大厂均有在海外收购、自建工作室的动作，似乎有开发3A大作的倾向。

腾讯方面表示，其在海外做PC、主机游戏为主的团队成员已经超过3000人。“尽管移动游戏市场的增长较为强势，但PC、主机端仍然是创建一个新玩法或者IP的最佳平台。”

此外，腾讯方面还表示，技术也是未来推动游戏出海的关键。腾讯公司高级副总裁马晓轶曾表示，近年来看到一些有潜力推动全球游戏行业巨变的新技术正在突破“前夜”，一个值得关注的领域是XR。此外，该公司相关人员介绍：“云原生产品还比较缺乏，投入成本还比较高，商业模式有待进一步验证，但在技术上，有望让游戏突破物理计算瓶颈，实现更大规模的场景，以及更逼真、精细的交互。”

“我们看到整个行业出现了一种‘工业化’的趋势。虽然目前‘工业化’还没有一个量化标准，但我们认为工业化水准很高的游戏，第一是要有足够高的基础品质，比如控制镜头、场景等能够达到足够高的水准；第二是足够大的制作规模，一定要能够做出足够多的高质量细节，快速迭代新的内容和功能；第三是使用足够专业的技术工具。”腾讯公司方面表示。

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