货源，低价，质量，量子恒道，从0到一钻的突破

【名人访谈】货源，低价，质量，量子恒道，从0到一钻的突破         采访嘉宾：小默                   店铺级别：一钻                           创店时间：2013-05-19           主营产品：服饰鞋包     访谈记者：小倩      淘宝就象一片海洋，水很深却也充满着奇妙的惊喜，如果您是一个游泳高手，那么您会如鱼得水，顺风顺水：如果您是一位新手，那么您会如履薄冰，小心翼翼；可如果您不会游泳，又不想去学，那么终将沉寂于深海之中，注定了迷失……今天我们的嘉宾是一位聪明的潜水者，他虽然现在只是一钻，可是他用自己的特色思路和做法创造了单品月销200多件的销量，让自己的店铺从零信誉开始，一步一步地向成功迈进。大家一定很好奇吧，下面就让大家看看他是如何做到的哈！     嘉宾小默：大家好，今天有幸收到名人访谈的邀约，来这里给大家做一下新手淘宝开店的经验分享，让我在惶恐中也带着一点欣喜！希望我的经验能帮助到大家！ 由于经历了七八年的工作生涯，刚走出校园的激情，那股不顾一切的冲劲，都被磨的平平稳稳。不说360行都去尝试过，却也经历了不少，沉淀了很多。今年五月，这份平稳，被突然被一刹的冲动“破碎”了。虽然每天上下班，可一直对自己的未来很迷茫，总觉得生活中缺少了一点什么。后来我辞去了还算不错的工作（企划），走进了淘宝这个大江湖。 只为将心中那把已然生锈的剑，重新开封，亮剑江湖，圆自己一个江湖梦！     13年5月19日，注册了一家淘宝女鞋店铺，20号正式开张。历时一个月多点的时间，从0信誉到一个小蓝钻。短短的一个月，却经历了很多很多…… 我不怕困难，只怕没有困难。     开店初期，进店浏览的人寥寥无几。在21号来了一单亏本的生意之外，接下来的一段时间都是无人问津。每时每刻都在期待着旺旺的叮咚声能响起，让自己心中的“亲”能有人能听到。 但响起的叮咚声，带来都是“某某工作室，是否需要刷信誉……”之类的广告。看着这些信息，怀疑过自己的选择是否正确，当时的冲动是否太傻了？但我从未想过放弃，不服输是我的个性。 通过以前工作的经验，结合淘宝这个平台，我得出一个结论： 货源+低价+质量=淘宝（销量、人气）     只要你手中的宝贝，这三点都能聚齐，那你的店铺就能活。所以，要做活一点店铺，就得做人气。选一个价格实惠、质量不错、货源充足的宝贝，打造一款店铺人气款宝贝，并做好这款宝贝的关联营销，带动全店的宝贝销量，那你的店铺就可以做起来。 不能说很多，但也有五百多张快递寄件的存根联了 好的货源代表着优势     货源这一点我可能会比其他卖家有优势一点，因为我的货源就在身边。我身边有很多的鞋厂，我可以从众多的鞋厂中去问去找去试验，总会有自己中意、价格能做起来的那一款。 前期，亏本是必不可少的     前期，亏本是必不可少的，价格会影响质量，但质量却不完全取决于价格，性价比高的鞋子很多。你也可以通过自己去和厂家协商，把你喜欢的款价格压低一点，让自己少亏一点哦。     低信誉卖家，就算你的宝贝很好，就算亏本，可没人关注，一切都只能是空谈。为了寻找突破口，看了很多店铺引流的介绍，也订购了一些店铺引流的软件。但效果不甚明显，每天维持在四单到七单之间的销量。别说是人气，带动其他的宝贝，每天都是算着亏本过日子。多次想提升价格，不做亏本买卖了。但思前想后，觉得还是先亏，只要有人气，就不怕亏。     我最终选了一些U站，报名做了特价包邮活动。加入U站的办法其实很简单，低信誉卖家只要你有魄力，敢亏，只要你的宝贝够给力，他们不会不给你上。这就是我店铺流量的最初来源。 第一天，只能说是带动了人气，亏本卖了二十几双鞋子，其中也带动其他能赚钱补缺的鞋子。虽然不能赚亏齐平，但至少证明这是有效果的。慢慢的到日销五六十单，能把这亏本和盈利持平，这就是我的第一个起点。     同时也是最难的起点，只能咬牙坚持着，从开始的亏本赚销量，到现在的保本促销，都是一步一个坑，在缓慢的向前。进步是微小的，但只要是在进步着，这就足够了。 职业差评师，卖家的梦魇     期间我也遇到很多卖家都会碰到的严峻考验，那就是中差评的来袭，让你百分百的好评和五分动态一下子全掉下去了。从刚开始的苦苦哀求，到现在的关注咨询，并在其中找自身店铺的缺点加以改正。     职业差评师需要以中差评来威胁卖家，以此获得一些金钱上的回报，或心理满足。我无法阻止你的欲望，但我也不会助涨你的威风。     中差评其实并不可怕，只要你能正视这个评价，并在评价中找到自己店铺缺失的，去好好的完善。这才是这个淘宝设置中差评这个评价的意义所在。 量子恒道，每日必修课     单品月销量突破两百五十多件，当初我也未曾想过能达到这样的销量。不能说这是必然，却也不是偶然。这样的成效都归功于之前说过的淘宝公式，同时也是研究店铺量子恒道的结果。     不知道有多少人关注过量子恒道内这个选项？     如果你没有关注，那你的店铺错失了很多的流量，也跳失了很多有购买欲的买家。这是如何选择宝贝关键词的关键所在，也是提高店铺曝光率的机会。这里能给你的，是淘宝买家搜索宝贝的习惯性搜索热词，能让你宝贝标题优化的更突出，让更多人能找到你的宝贝。        一款鞋子，在这里你就可以发现很多实用的关键词。为何还要盲目的去跟别人的标题呢？别人的标题销量很好，也许会给你带来一些流量，但你能做到亏的比他多？在这竞争中你能胜他多少？信誉比他高吗？销量比他好，还需要跟吗？为何不自己打造关键词呢？     嘉宾结语：其实做好一个店铺并不难，需要的持久的坚持与耐心。 我并没有去开车烧钱，对于我来说花在开车上的钱，还不如自己亏一款宝贝更能带来好的有效流量。最重要的，他是免费的，也是很有效果的。只在于你会不会去发现，并很好的去运用。 虽说我的店铺每天都维持在十五单左右，慢慢的向日均二十单靠近。相信只要坚持下去，并敢于去发现和运用，我会在淘宝这个江湖中获得一个不错的席位。 锈剑重铸，只为亮剑江湖。     诸位亲们，你们心中的那把剑，是否该出鞘了？