致年轻创业者（3）

初创阶段

1.初创阶段，招聘那些原本已经混的不错的人，要特别注意。我之前招募过一个助理，非常有才华，我

们相处了一个月，在这一个月中间，他实际创造的价值，理性的说跟外面3000块钱的应届生一样。为什

么会这样？  头脑简单的人，往往精力都花在了做事执行环节，所以执行力强。
思考能力强的人，精力都花在思考上，当他需要自己动手的时候，执行力就较差，初创阶段，生产力是

生命线。

2.内向且焦虑是个很麻烦状态，在这个状态里人是很难客观认识现实的，这种思考状态下的人很容易陷

入“小巷思维”，不是all in血拼，就是彻底放弃，不是盲目自大，就是妄自菲薄，这种状态下的人就

算碰上好事，也得给干坏咯。
小巷思维的人要么进，要么出，当既进不去又出不去的时候，就会很压抑很郁闷。
初创期的创业者有时会考虑问题可能不全面，会进入一个小巷，很狭窄，可能没有退路，甚至没有转身

的空间，这时要学会凌空跃起，重新的审视全局，也许就会发现另外一条本来没有发现的路径，可以实

现破局重生。

3.初创公司在活过存活期后，往往对资源获取，有一种贪婪，原因是初创期的饥渴。
大多数创业公司的创始人，能把50分的资源，发挥到70分业绩，但要是给他500分的资源，往往只能发挥

出200分业绩。
有多少资源，跟能发挥出来多少资源的全部价值是2码事，创业走到一定阶段，资源不是问题，资源的使

用效率，团队真正在思考清晰度上的硬功夫，才是创始人真正要解决的问题。

创业项目

1.创业项目要构思大，落点小，且每一个阶段都要沉淀下来可以商业化的东西
比如现在我想，我用50个效果营销人员，去推流量
然后通过流量分发能力去整合个人老师
当业务稳健后，做自己的平台
3步路每一个都很踏实，甚至每一步我都能积攒势能，这就是一个具备实现可能的计划，反之如果一开始

就奔着在线教育平台去，难度会大的多，一个没有大的成功经历的人是很难让投资者信任的。

2.选择任何创业项目的时候一定要追求3懂
1，行业懂
2，客户心理懂
3，关键打法懂
这3懂少1个都是很麻烦的事情，如果懂心理，懂打法，不懂行业最好的方式是找个懂行业的投资人。
如果不懂关键打法，就可以挖1个擅长的人，来磨合作为准合伙人。
最麻烦的是你不懂客户心理，这样的话你早期，很容易被关键人物牵着鼻子走，丧失判断能力。

3.很多创业项目的招商，最好的方式是抖音短视频。
短视频的本质是改变了内容创造和兴趣互动反馈的前后顺序。
短视频内容的受众，看到内容，项目从弱鸡到大鹏的进化，心理唤起效应出现
经年累月的直播内容更新 + 受众互动，完成信任度塑造
心理唤起 + 信任度 = 付费加盟商
有时候觉得，我真走投无路了，就去开个水果店，凭借流量运营能力和内容输出能力，以及对人心的把

控，3年招募到100家加盟商应该没太大问题。

本文由公众号“链红利实干项目库”首发。

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