互联网创业，盈利模式的重要性的讨论

起因是一个讨论：我查查如何盈利？有人说：做得好用户多了自然会盈利，得用户者得天下，QQ当年不也是不盈利么，现在腾讯多强大。
以上心态是相当一部分移动互联网从业者的心态，他们不单单这么说服自己，更是在用这种理念灌输给投资人。移动互联网有一股浓郁的“盈利模式有了客户再说”的风气。我觉得这是很危险的，非常危险。

现在的移动互联网行业和15年前的互联网行业有着本质的区别，传统互联网行业的巨头在进入移动互联后，有着非常强大的先天优势，简单说来BAT级别的公司都不缺用户，他们做一些事情可以不考虑盈利模式，毕竟瘦死的骆驼比马大。但是创业者这么想就是大错特错了。

有人反驳说：用户多了可以卖广告。但是移动互联的形式本身就决定了很难有良好的广告展示方式。受到屏幕尺寸的限制，广告位通常不会很大，甚至更多的时候广告位不能持续存在，否则一旦对用户体验造成严重影响，会导致用户直接卸载。用户可以忍受广告的存在继续刷朋友圈，刷微博；但相信没有哪个用户可以忍受一条广告的存在长期的玩一个游戏。很多应用APP把去除广告做成一个收费的点，希望客户付费来清除广告，这显然是在广告客户和用户之间做一个平衡，我觉得是不持久的。要么你付费用户增多，客户不再投放广告，要么用户忍受你的广告免费试用，更可能的是用户转投其他同类软件的怀抱。用户来着容易，走了再来可就难了。更何况很多客户是数着流量过日子，你的广告时不时还更新一下内容，对用户的流量也是一个不大不小的考验。另外：付费去除广告能持续盈利么？？

还有人说用户多了可以引起BAT之类的注意，被招安也是不错的结果。这也没错，前提是你想好你的产品和这些巨头有什么战略上的契合度。他可以招安打车应用，目的是打通线下支付环节，大部分创业者做的东西，真心很难引起大公司的兴趣。

说着这么多，就是想强调一下，诸位，现在已经是2014年了，山头林立的时代已经过去，要么你确保自己能养活自己，要么你确信自己有着对大公司致命的吸引力。那种幻想着有了客户就有一切的想法，是2012年一前的事情了。

顺道再补几刀：

1.我查查：现在看来比价格这个事情不是刚需，所以对用户的吸引力不是特别大，更多的是一种娱乐成分。曾经打算依靠比价格产生利润，现在看来算盘打得有点问题。我查查有点向电商导购的方向看齐，但是移动互联的电商，真心不是后来者我查查可以参与的，当你想买红酒的时候，要么你直接打开红酒类专营APP，要么你京东天猫一号店，你会想起我查查么？别人送你红酒你倒是很可能打开查一下价格，然后你会买吗？？？已经送你了不是么？听说我查查准备进军游戏界？搜狐腾讯准备好了吗？？

2.墨迹天气：应用做的很不错，也在考虑盈利。和可口可乐的联姻就是一例。但是继续发力寻找赢利点，显然难度很大。也许被大公司彻底收编是一个很好的结局，但是入股可以，全面收编的价值何在？？天气应用注定是天气应用，它可以提供用户的位置数据到后台，也许对大数据行业有些价值，但如果单纯的依靠地理位置，现在看来意义也是不大，因为大部分核心应用都具有获取地理信息的权限了。

3.知乎：知乎在移动互联方向应该只是顺带着做的，其更核心的东西都放在了网页版。现在的知乎不是考虑移动互联盈利的时候，更多的要考虑其本身的盈利点。作为“盈利模式爱好者”有机会再在其他文章讨论知乎吧。至少目前看，知乎还是“雷锋型”的网站。