淘宝卖家应该知道的搜索 知识

一、干货分享

对淘宝卖家来说，自然搜索流量最重要的一部分，如何从淘宝搜索获取更多的免费流量，是每个卖家最关注的话题之一。之前很多卖家朋友会经常问我，能否讲讲搜索排序算法？能否告诉我如何优化？说实话，真不知该如何回答。究其原因有两点：
1．所有搜索引擎的排序算法，都是最保密的，无论是Google、Baidu，还是淘宝搜索。我不可能告诉大家具体的算法，更何况算法每个月都有调整，或大或小。今天很有用的因素，下个月可能就会有一些变化。
2．作为搜索负责人，我不建议卖家把过多的精力放在搜索优化上，卖家应该专注于商业本身。做好自己的客户服务，产品优化，才是本质。我希望达到卖家服务好了客户，搜索自然带给卖家更多流量的效果。
然而，搜 索这么重要一个流量入口，卖家又应该了解搜索，但这么多搜索的信息，到底应该了解哪些？到哪里去了解？这篇文章就是回答这些问题的，分享给大家。掌握了这些知识，卖家就不需要整天盯着搜索变化，也不用管那些不知道是真是假的小道消息了。
不要作弊
什么是作弊？一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可称为作弊。无论是堆砌关键词、虚假邮费、广告商品、故意错放类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为，但规则永远都不是完美的，不可能把所有情况都列举出来。淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为，但算法总是在滞后的。
如何衡量正常优化还是作弊？其原则就是看是否欺骗消费者。例如，最 近有个热门词，“2013年新款”，如果商家的宝贝确实是新款，在标题上增加“2013年新款”，这个属于正常优化；但这个商品本来是2011年开始卖的连衣裙，为了获取更多展现机会，在标题上增加“2013年新款”，这就是在欺骗消费者。这就属于作弊。
有些商家作弊，没有被系统识别，确实能获得一些好处，但其危害确实不小。就像吸毒一样，不但容易上瘾，而且会让身体能力慢慢退化。有人每次推广新品，都依赖用很隐秘的刷销量的方式来获得排名，如果哪一天这个方式被淘宝识别了，他就很难有新方法推广新品，不得不寻找下一个作弊办法。每个公司资源和精力都是有限的，如果把更多的资源放在如何作弊上，其他方面的投入自然减少，综合实力肯定会下降。
同时，淘 宝的系统总是在不断完善，规则也在不断完善。一旦系统算法识别出新作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家，会有毁灭性影响。某些宝贝降权，店铺所有宝贝受影响，有的甚至是整个店铺屏蔽或者关店处罚。古人告诉我们，君子不立危墙之下，是同样的道理。
有人问，别人在作弊，为什么你不处罚他？他超过我了怎么办？有些作弊方式太灰色，淘 宝规则目前识别起来确实比较困难，在无法取得足够证据的时候，可能会漏掉一些。淘宝从最开始人为简单粗暴的方式，慢慢在过渡到用制度来管理这个平台。
相信很多人听懂了我在说什么。
最后，淘 宝后台对所有识别出的卖家的作弊行为都有记录，这相当于商家的诚信档案，以 后这些档案会越来越多的应用到很多地方。就像在一些发达国家，你开车闯红灯，也 会影响你在银行贷款。淘宝内部今年高度重视反作弊工作，会有一系列措施出来，有 句话说得好：出来混，迟早要还的。我只能说这些了，建议大家一定要引起重视。
了解搜索功能
淘宝搜索有很多功能，这些功能虽然是给消费者用的，但卖家应该了解，有助于避免应有的流量损失。我有篇文章《你不知道的淘宝搜索功能》（057 号文章，号码：  ），里面有很多小功能和技巧也可以供你参考。
淘宝搜索结果页的功能分成了三部分，一部分是导航功能，一部分是筛选功能，一部分是宝贝结果。宝贝结果主要是关注排序原则，后面会做介绍。这里主要介绍导航功能和筛选功能。
导航功能里有下拉提示、相关搜索、类目导航、属性导航，以及一些提示信息。
下拉提示，可以告诉卖家，用户经常会如何输入关键词，以及经常搜索的关键词是什么。下拉提示还会显示有多少个商品，表明这个关键词下的竞争有多激烈。相关搜索是算法根据用户行为推荐出来的相关词，帮助用户细化其搜索需求，这两个功能的提示信息，都可以作为卖家设置标题的参考。
类目导航和属性导航，用户点击率非常高，对于有些关键词，系统还会直达到某个类目。以前很多人问我为什么搜索某个词默认找不到他的商品了，后来发现类目放错了。也有卖家跟我讲：这个宝贝类目就应该是A，淘宝的类目自己没有A只有B。
我给的建议是把相关分类的建议在淘宝论坛中做反馈，同时看看类似商品其他卖家怎么放的，如果他们放错了，你也跟着错一下好了，至少暂时能解决问题。
卖家若希望类目属性导航不影响自己的流量，则需要对类目和属性认真填写，包括品牌、型号、款 式、尺码、颜 色等，有时候卖家朋友问我到底应该怎么设置属性和类目，我 不好回答，很多行业很专业，我肯定没有商家清楚。但还是那个简单的办法，卖家可以参考其他商家如何设置。有些热门品牌没有在导航中得到展现，暂时的解决办法也是需要在帮派中给类目运营小二提，让类目小二先确认是正确品牌，搜索会通过算法识别来决定哪些品牌会被展现。以后争取都靠系统算法识别出来。
对于筛选功能，卖家可以参考的会更多。有价格柱状图，可以看出用户经常选的价格区间，对卖家的商品定价有帮助；旺旺在线、正品保障、7天无理由退换货、折扣促销等，都是用户点击特别多的筛选项，所以想办法让你的商品出现在这些筛选后的结果中；“所在地”用户也很关注，目前会参考邮费模板中的地区，看看地区设置是否正确；还有不同类目下，会有不同的筛选方式，例如女装、母婴等。原则是，不要让自己的商品漏掉了应该有的属性，导致让用户看不见。
另外，搜索会经常推出一些新的搜索功能，对商家也很有帮助。例如，2012 年底推的爱旺达功能，用户可以搜索详情页的功能，知识导购的功能。还有店铺搜索的一些列功能。及时了解这些新功能，订阅或者查看搜索的新信息。之后会有专门的介绍哪里能获取搜索的新信息。
（未完待续，下一部分主要介绍搜索排序知识和搜索资源信息）


——本段文字节选自《做自己：鬼脚七自媒体第一季》，鬼脚七 著，电子工业出版社2013年7月出版。

二、电商资讯
【深度内幕：跟产品经理雷军聊小米半年100亿的真相】雷军 创立小米时，对过去的金山模式有过深入骨髓的反思。对小米有6条总结：1.电商;2.社交媒体;3.把手机当电脑做;4.群众运动;5.粉丝经济；6.硅谷式创业。但雷说:小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。