下沉市场：困局与破局，本地生活服务如何在小城市发展？

        在“互联网+”的创业浪潮下，各种生活服务业态发生着颠覆性的转变，“懒人经济”成为了一种经济现象。随着互联网和餐饮业的不断发展，外卖已成为了人们的主流生活方式之一。近年来国内外卖产业链日趋完善，餐饮外卖市场也更加逐步成熟。

        美团外卖联合中国饭店协会、艾瑞集团共同发布了《2020外卖行业报告》，报告显示，2019 年外卖规模破6500亿元，非餐品类拓展“万物到家”生态。报告显示，2019 年中国餐饮市场规模达到4.6万亿，其中外卖产业规模为6535.7亿，相较于 2018 年增长39.3%。随着外卖大盘的增长，外卖对整体餐饮行业的渗透率已达14%，呈现持续提升趋势。此外，生活超市、生鲜果蔬、医疗健康等非餐品订单占比的日益提升，使得2019 年美食品类的外卖订单量占比首次跌破九成，相较于 2017 年降低了4.1个百分点。

        疫情期间，“万物到家”趋势得到集中性突显，2020年2月份美团发布的《2020春节宅经济大数据》，美团外卖平台蔬菜、肉、海鲜等食材类商品平均销量环比增幅达 200%，口罩销量达500多万个，感冒清热类的中成药达20多万单。“想要即达”的消费理念深入用户心智，外卖正发展成为全时段、跨品类的新零售时代不可或缺的消费场景，为餐饮、零售、医药等多个行业带来新的消费红利。

        《2020外卖行业报告》显示，国内外卖行业仍处于较快的发展态势，外卖产业链也正在加快完善。此外，值得注意的是，三四线城市相较于一二线城市存在较大的外卖发展空间，这也或将是外卖平台持续下沉的信号。
        国内外卖市场发展仍然存在一定的市场空间，其中三四线城市市场空间更为广阔。随着移动互联网的普及度提升、城镇居民人均可支配收入的增长、互联网餐饮服务平台和品牌商户对四五线城市餐饮市场的重视和布局，三四线城市的外卖消费者数量在今后几年里仍将保持较快增速，奠定了三四线城市外卖产业发展的基础。
        随着互联网和智能手机的普及，外卖行业得到迅速的发展，现市场规模很大，中国外卖行业的发展可以说是如日中天。但依然存在瓶颈，首先主力外卖已被行业巨头饿了么、美团垄断，在一二线城市这些外卖巨头大肆红包补贴，不断发展扩张，基本已经没有其他外卖平台的生存空间，但是在一些三四五线城市其外卖市场还是有很多发展机会的！

        顺应行业发展趋势，紧抓当前机遇，创实互联开发一整套精准定位于三四五线城市和县城地区的完全独立自主运营本地生活服务系统，无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、广告营销系统、信息发布系统等我们都能满足您的需求，创业者可根据自身业务需求，快速搭建自己的本地生活服务平台。

        中小城市人口相对较少，用户体量小，任何一个细分行业市场容量有限，一旦有三四家同质竞争大家都赚不到钱，所以选择一个综合型的本地生活服务平台，一个APP就可搞定本地的衣食住行吃喝玩乐，做自己的本地生活服务平台，打造长久生意。对于中小城市的本地生活服务，其大部分还是压在“地头蛇”的手上，他们深耕本地生活，对当地的文化和生活习惯十分清楚，比外来的互联网巨头更有优势，所谓的“强龙压不过地头蛇”。

        创实互联研发的本地生活服务系统采用原生语言开发，打通手机APP、公众号和小程序，实现三端互通，都可下单。配置了5个端口：后台管理端+商家端+用户端+小程序端+独立配送端APP-悟空跑腿。APP名称跟LOGO都是由运营商自定义，不管是品牌所有权、平台用户数据、独立的软件著作权、收益所有权等都是运营商独享的，还享有独家区域保护政策，断绝恶性竞争。
        其研发的本地生活服务系统是一个以刚需高频的跑腿、外卖功能为基础，衍生出一整套服务于本地商家的移动端流量入口，运营类目囊括了本地所有行业，如外卖 、跑腿、商城、团购、顺风车、房屋租赁、二手市场、招聘求职、社区物业、论坛社交等便民服务功能，全面满足本地居民的所有需求。

        外卖系统升级了N个版本，目前本地生活服务系统的外卖板块非常成熟，每个功能的细节对标美团和饿了么功能。主要实现功能有：餐盒费设置，规格属设置，折前折后抽佣，优惠券，新人专享，限时折扣，满减，满送，满赠，免配送等多种营销工具。外卖功能的成熟直接为运营者节约大量的推广成本，同时外卖功能的成熟也为运营者创造盈利的条件。

        外卖商品折扣支持带属性商品，也就是说带有属性标签的外卖商品也能参与折扣活动啦，有些商品类型比较适合贴上属性标签，比如奶茶饮品的不同规格，不同温度；烧烤类产品的不同辣度等。
         带属性的商品支持参与折扣后，营销活动在商品的选择上更多也更灵活，从而为商家提升单量，而商品添加属性后也会令庞杂的商品管理的更加清晰。

        对于烧烤商家或用户来说，单单做一份羊肉串或需多次点击购买，流程比较麻烦。新增多份起购功能可用于外卖营销活动，当外卖商家为麻辣烫，香锅，串串，烧烤等类型时，可设置几份起购。如烧烤商家，羊肉串前五份有折扣优惠，多出五份后需原价购买。或者首份可打折到最低价，通过多份购买保证商家利润。

        新增第二份半价功能，当外卖商家需要做活动时，可设置外卖商品第二份半价。如烧烤商家的羊肉串商品。用户买两份，原价1份半价1份；买3份，原价2份半价1份；买4份，原价2份半价2份，以此类推。
第二份半价活动利用消费者“捡到便宜”的心理，刺激其下单，商家则通过“第二份半价”这一优惠，吸引潜在客户，拉动额外消费，增加订单量。

        支持折前、折后、固定佣金方式，降低合作伙伴谈商家门槛，提高商家谈判的灵活性，针对不同销量的商家可以给出不同的佣金模式，让商家开开心心做活动；新客吸引有力度可限制数量，老客活跃活动玩法多，复购绑定方式多。

        外卖商家支持自主提现，并且同步增加设置具体哪些商家可以使用此功能，设置具体的提现门槛，完善配套的提现账单明细和结算明细。

        针对跑腿市场的特点，开发了个人跑腿和商家跑腿2套不同的应用场景。个人跑腿场景：个人用户可以通过语音下单、图片下单（避免代买买错）、预估商品价格（避免买贵）、可选择就近购买还是指定购买地址、还能给跑腿小哥打赏小费、急件贵重件等还可以选择专人专送服务。

        商家跑腿场景：商家客户在线下沟通后开通VIP跑腿功能，客户只需要填写订单数量和收货方向，即可一键下单，节省高峰时间，商家的操作时间，等跑腿员到店后再填充即可。付款方式可选择预充值、按单接单。此外，还有跑腿员分销模式，跑腿员可主动洽谈商家合作，商家合作下单后，跑腿员可拿到相应佣金（此操作均后台自动结算，接单快捷），鼓励跑腿员开拓商家，抢占更多的跑腿市场份额。

        创实互联在智能配送调度上下足了功夫，联合清华博士团队，打造了一套完善的智能调度系统。系统能够根据当地的地形、河流、山脉、街道、骑手的位置、骑手手上的订单方向合理规划路线、分配订单。保证时效提高平台口碑的同时最大限度的提升每一个骑手的运力。节省运力就是节省骑手人工成本，增加创业的营收。

        商城系统功能参考对象为淘宝，支持多种规格属性设置。商城前端展现形式丰富多样，基本能满足本地所有商家，如送货上门、预约到店、限时抢购等主流交易模式。商城首页布局更加专业化，20套模板组合装修布局，拖拉式装修，灵活高效，展示有层次感；首页展示专业化，专用首页背景全图、模板图片自动切换、视频播放宣传实现多种方式的展示吸引，让每个首页入口都有吸引点；流程整体化：商城独立底部导航从看到商品到购买商品到查看订单进程完整而独立。

        限时秒杀功能，分为整段、整点、定点三种模式。整段适合长期有优惠的各类商品，整点作为常规秒杀活动，定点试用于大额优惠的活动，配合平台宣传引流将有更大的效果。

        社区拼团功能，拼团商品发布活动时可设置是否启动“自动成团”，如果期限内没有足够人数的真实用户发起拼团购买，系统会自动虚拟成团。并且同城电商还增加了用户实时成交的动态信息轮播展示。简单的说该商品使用拼团的展现模式来进行销售，对于暂时没能拼成的用户需要在一定时间内让其确认成交，假成团，真成交。

        资讯功能支持多种频道分类，满足当地不同资讯需求，本地头条、娱乐八卦、方言集结以及小视频等。资讯内容用户可对文章进行转发、评论。另外资讯的频道用户可根据使用习惯灵活订阅。

        论坛功能主要由三大功能体系构成，社区，话题和达人。论坛板块可灵活设置添加，论坛内容支持图文，组织活动，投票等模式。为了让论坛更具互动性，帖子内容用户可根据喜好进行评论点赞等互动模式，同时用户可对喜欢的内容进行打赏，从而鼓励用户多发有质量的内容。

        求职招聘功能主要涵盖两大功能体系，我要招人和我要找工作，而我要招人又支持兼职招聘和全职招聘。招聘求职根据中小城市就业需求量身打造，用户查找工作方便快捷，作为平台运营者可通过赚取一定的利益。

        运营本地生活服务平台如何获得收益？创实互联研发的本地生活服务系统功能强大，汇聚本地各行各业资源，钱景广阔：
        商家入驻费：合作伙伴可向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费，商家数量无上限，建议普通商家收取600元/年，黄页商家收取100元/年。
        配送费：合作伙伴可组建配送团队，为商家在平台上产生的在线交易提供配送服务。一般收取3元/单，如一月订单1万配送费为3万。
        交易佣金：合作伙伴与商家洽谈合作时与商家就商品或服务的金额、折扣以及线上交易佣金比例达成协议，在商家的交易流水中抽取一定比例的佣金。
        广告收益：APP平台内置banner轮播、商家推荐墙、消息推送等多种方式的广告位，运营者可根据市场行情收取相应的广告位租金。

        自营产品：合作伙伴可根据自身在本地的资源，选择自己的优势品类在平台上开自营商城，收益根据合作伙伴的实际运营而定。
        乡镇代理：合作伙伴可自由在签约区域内根据行政区域发展多个乡镇代理，收取代理费，创实互联不参与任何分成。
        创实互联自主研发系统、技术壁垒高、功能丰富、盈利来源多、标准化运营体系，结合合作伙伴在本地的资源优势，瞄准中小县市空白市场，占领本地移动端用户，成为本地移动互联入口，联通本地各行、各业！欢迎来电咨询：0755-86545241/18923899351或留言，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！