90后美女玩转京喜无货源,精细化运营,实现财富自由 大家好我是夏殇
今天跟大家介绍的是一位来自深圳的美女,18年的时候做京东主站,今年四月份开始做京喜无货源,她主要技巧在于多类目裂变及细节化运营,现在已经坐拥五家店,月营业额达到三万以上,下面就由的小美女梦洁给大家介绍一下自己的经验
哈喽大家好,我是秦梦洁,今年二十六,来自广州深圳,大学学的专业刚好跟电子商务挂钩,刚毕业的时候自己搞了搞淘宝,觉得不错,18年的时候就跟着潮流去做了京东,京喜是在跟朋友聊天的时候才知道的 因为之前做电商的时候确实也能赚一些,但是都不是做的特别好,也就一般般中等偏上,而且京东淘宝规则这些都挺严的,动不动都要扣分,毕竟都是存在已久的电商平台,内部秩序都已经稳定,想要投机取巧稍微有点困难 现在自己也不小了,想要做一些自己的事业,家里人也比较支持,商量之后就做起了京喜
选择京喜其实原因很简单,京喜是一个新平台,拥有着无限可能,京喜背后靠的不仅仅只有京东还有腾讯 拼多多靠着腾讯用了两年的时间,成为了电商平台的三龙头之一,而如今腾讯不仅推京喜,而且还对京喜开放微信QQ购物入口,在如此大的流量与曝光下,京喜从诞生都现在都是宠儿 在刚开始做店的时候,做第一家店铺时遇到了很多困难,刚开始的时候时间比较紧,也不太了解京喜规则,一般都是晚上去操作,虽然辛苦但是收货也比较喜人,仅仅两个月就破万了,而且又开了四家店铺 其实能做到这么高,主要还是京东对新上架的宝贝有流量扶持,省去了不少的推广费用,再加上京喜客户质量也普遍高于拼多多这样的平台,也就是说京喜针对的消费人群都是有很强的购物能力,也就是说其中的利润空间大,下面跟大家说一下我自己的技巧
经验技巧 做好一家店铺,选品最重要,选品首先要打消一个意念,不要刻意的去做某个分类或者是爆款,因为店铺刚刚开始,都属于多类目,是没有风向标的,准确的说可以裂变的商品很少 接下来做的就是卡同行,对同行销量要求不严,只要存在就行,也就是说别人可以做的类目商品,自己去做也没有太大风险,毕竟店铺存活最重要 接下来就是蓝海词、时效性等不同方法,上下架不同的类目,不同的产品,不断的上新,都是后期单类目做铺垫 一般选品熟练后就能抓住那种款能爆的感觉,一旦找到爆款的感觉,就要迅速将产品打爆,一些收入好评价好的产品也会选上,不用耗费过多精力去处理退换货 其次就是重复购买率,一个产品如果一个月能有两三次回头客,权重也会随之增长,如果新品24小时内破零,也会增加不少的展现机会 新品期本身店铺权重就很高,销量只要不断上升,排名也会越靠前
卖货技巧 先从客户心理下手,当有客户下单咨询时,不要主观的说增加的产品有多好,或与客户顶嘴,更不要跟客户去无礼地理论,进而激化矛盾 其实客服这方面不会太费精力,毕竟京喜的客户都是高端用户人群,大多数都是直接拍下来,只有少部分才会咨询 其次就是当产品成交次数多时,要主动询问客户,产品准备用在哪里,需求是干嘛的,在购买后,通过ID去跟踪售后物流,有问题第一时间解决,客户其实都想要一个VIP服务 与客户交流也可以进一步了解产品,后期推荐给其他用户也更加精准,同时也能在选品上找到一定方向,后期优化也更加轻松 今天就先跟大家分享到这里,其实最重要的一点就是事在人为
总结一下 梦洁虽说做京喜时间不长,但电商经验充足,特别是自己独特的卖货技巧,要自己的想法很好,并且赶上好时机,另一方面离不开她自己的努力与坚持
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