大家好我是夏殇
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直播带货究竟是一时风口还是未来趋势? 下面就来分析今年电商面临的机遇和挑战 2020年疫情对实体的冲击很大,也正是在这种情况下,电商凭借线上优势,依然蓬勃发展 在知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布,人们的消费观念也渐渐的发生改变,私域流量也渐渐得到更多重视 电商领域的私域流量如何运营才更高效 首先解释一下什么是私域流量,私域流量的运营策略是什么? 所谓私域流量,就是私人可以自由反复利用、无需付费、又可以随时触达的流量,通常的是公众号、微信号、抖音等用户 而相对于京东淘宝及拼多多这些公共流量不同,私域流量更像是商家的私有财产,私域流量也相当于流量池而言 流量池指的是流量巨大的渠道,只要预算足够,可以源源不断的获取新用户,这些渠道被称为流量池 私域流量则是相对的,指的是不需要去付费,在任何时间任何地点都可以直接触达用户的渠道
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如何留存私域流量 最重要的就是站在客户立场考虑,进入你的流量池,他们能获得什么,为什么要关注你,留在你的群内,私域流量有以下优点 1、防止客户流失 私域流量的营销更为精准,且能增加用户的粘性和转化率,大大降低用户流失的风险 2、提高转化率 私域流量中,主播和用户之间的情感连接更强,一方面用户转化率高,另一方面是用户体验,再通过用户口碑传播,进一步促进获客和转化 3、降低营销成本 私域流量可以说是免费的,主播可以进行多次转化,针对性的进行营销
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未来电商发展形势
短视频及直播是趋势,传播信息快,大众接受度高,并且疫情期间,大家出门的都极少,更加依赖于网上直播打发时间,因此直播也迅猛发展,更是有甚至推出培训课程 由此可见此风口依然还是存在,抖音日用户高达三亿,同时给主播很大的补贴,很多做抖音卖货的,同时微信京东直播也渐渐兴起 现如今各大平台竞争激励也相对推出不少新平台,淘宝拼购版,京东跟腾讯推出的京喜 腾讯为什么跟京东共同推出京喜,其主要原因还是因为京东被拼多多超越,腾讯作为其股东,于京东推出京喜来于拼多多竞争下沉市场流量 并且腾讯对京喜开放其微信QQ购物入口,可以说整个腾讯用户都有可能成为京喜的用户 利润是百分之八十 京喜入驻只想要保证金,没有其他年费等 目前京喜商家仅仅只有三万,平台为鼓励大家入驻,流量方面的扶持也是极高的
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