做无货源店群没流量，没转化！看直通车怎么精细化运营天猫店群

大家好，我是天猫店群小马达

最近在和朋友闲谈时，大家讨论最多的话题，就是玩店群，没有流量，有流量却没有转化！

今天跟大家分享一下我们的一个技巧，精细化实操直通车，如何提升店铺流量，以及店铺转化率和回购率？

我们都知道店群玩法，多半是粗暴裂变，但随着店群的发展，无货源运营模式还是要走向精细化运营的

我们在运营天猫店群的时候，前期一般都会遇到开车时，点击率很差，很多朋友就觉得是图片不好，美工不好

确实，宝贝主图是最直观影响点击率的，开网店就等同于卖图片，但有的朋友说

“我宝贝主图，做得很好，为什么还是没有转化呢？”

老王是觉得还是归结于直通车操作的问题：

一是店铺关键词不精准，很多商家店铺关键词，做的牛嘴不对马首的，这样肯定转化不过来客户的

二产品定价很低，这种情况很普遍，尤其是像我们做无货源店群的商家，觉得低价就可以引流，其实这是一种烧店铺权重来做低价引流的

但我们要明白一个道理，直通车低价引流的核心，不是低价，是引流，你一开始就低价来烧，前期获取的流量就没有那么精准，所以转化率很低

三计划做得不精细，包括人群细分，车图点击率和创意标题等等都与主图表述不一致，也就是关键词的相关性不精准，导致没有转化

四排名问题，也就是店铺权重的问题，包括计划权重和产品链接权重（关于店铺权重玩法，老王整理了一套思维导图，有需要免费领取）

老王唯：wssf6660

那么我们直通车怎么精细化运营

第一点就是关于直通车如何有效测款？这个是很多商家最近问的最多的一个问题

直通车测款，首先我们要有一个账户权重还可以的计划，什么是账户权重还可以？说直白一点就是，店铺质量分不要在同一个层次！当有一个权重还可以的计划之后，我们就可以测款了！（如果还是不懂，文末详细沟通）

第二点就是直通车人群定位，我们都知道，直通车的人群是怎么来的，主要就是通过关键词来的，也就是说先有搜索的这个词，再有这个词下面的细分人群

比如女装男装童装之类，因为搜索人群比较广泛，面对的人群较多，细分下面有很多流量，但不建议超过三级人群

再者有的小类目，本身流量就少，如果我们在细分下来，每个人群的流量就会更少，所以建议定位一级人群

最后一个问题就是，关于开车要不要补单

很多商家问我，你们开车后要不要补单，我们都明白，直通车和补单的作用：

第一个是直接带来产出，如果这个有收益，开车就可以一直开，s单控制一个比例，安全的情况下，可以持续下去

第二个就是优化宝贝，如果补单不能带来收益，那么这两点只能作为短时间优化宝贝的作用

再者，其实老王觉得对于开车后要不要补单，这个没有一个固有的思维模式，因为每个店铺所面对的问题都不同，主要还是我们根据店铺的自身问题，合理操作！

好了，今天的分享就到这里了，了解更多无货源店群干货

我是天猫店群小马达，团队自营200多家无货源店铺

​老王威：wssf6660