天猫店群运营分享：想要锦上添花，直通车如何选词？

大家好，我是君君，14年做传统电商女鞋，做到TOP商家。由于库存压力大，16年转型无货源电商。现自营店铺将近200家，每日分享天猫店群运营心得及经验。

其实做天猫店群是不需要开车推广的，但是如果你店铺里面依靠自然流量出了几个小爆款的话，可以锦上添花，稍微再出把力，推一下这些产品。

那么这就涉及到开车了，而直通车的知识行内人都知道，真要单独拿出来讲，说上三天三夜都行。

所以在这篇文章里，君君主要是来讲讲如何选词这一点，其他的有时间再慢慢分享给大家。

投放什么样的关键词最合适？

直通车投放关键词的意义就在于人群的匹配性。

我们在选择关键词的时候，会发现有很多非常相似的词，可能只是顺序或者一个字的不同，就会导致最后呈现的数据不同。

比如：雨伞自动，自动雨伞，后者的数据就比前者的搜索量要大得多。

我们在进一步去对这两个关键词做一个分析的话，就会发现他们代表的是两个不同的人群。

所以在选择的时候，我们其实是应该以人群的匹配为导向，而不是以数据的呈现为导向。

通过这样的分析选择投放直通车，只有这样点击率和转化率才会得到提升。

如果我们在初期就选择了一个错误的关键词进行投放，那么后期会发现呈现的数据报表中的表现不会太优秀。

市面上的选词工具有很多，但是对于我们做天猫而言，学会用好直通车后台的选词工具就可以了。

这个选词工具是一个来自于平台非常成熟的体系，只要是该平台的重点主打关键词，都会在里面。

具体操作：

新建推广计划后，在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点一下就会呈现一个选关键词的界面，接着我们可以看到系统给出的关键词，也可以自行搜索和输入添加。

添加词的小技巧：

在添加完关键词之后，我们第一步要做的就是找出成交小组。

在初期阶段，君君建议各位先选出5~10+左右的关键词，这样可以培养出优秀的关键词，快速的找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品，如网红防晒两件套，美白两件套，抗痘两件套，经过三天的测试，得出成交的方向是在美白套装上，就可以继续在美白套装上继续添加长尾词。

比如美白、防晒，清爽，滋润。

这样可以保证产品的成交稳定性，因为这个时候的成交方向是来自于美白套装，那么基于这个关键词的其他长尾词的表现都是不会差的。

在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为核心，因为它是由属性和基词构成的，从点击率以及转化率两个维度看他的表现是优秀的。

我是君君，seo8696，一直深耕无货源店群领域~