压上全部家当孤注一掷！小卖家能打造自己的爆款吗？该何去何从？

大家好，我是电商火火，团队自营两百家天猫店。

之前有个朋友，做了五年淘宝，生意一直不温不火。看着别人的店铺越做越好，越做越大，自己心里也很是着急。于是他做了个大胆的决定，他拿出全部家当去做刷单，冲直通车。他想要像其他卖家一样，冲单量，冲成交。但是事与愿违，当时被封的一批卖家名单就有他的名字。

大卖家蒸蒸日上，难道小卖家就无可奈何？小卖家究竟应该何去何从？

首先，意识到一点，小卖家的目标不是模仿和超越，首要的目标是立足！

实话说现阶段的淘宝对经验不足，预算有限的小卖家是极不友好的。小卖家如何在现今的 淘宝站稳脚跟从而图谋发展？事前不经过详细的市场分析，听到别人淘宝赚钱了就头脑一 热扎进来，大概率会成为炮灰。

我们首先要明白淘宝的运行逻辑，淘宝能提供的只有展现，现在它已经强大到能根据反馈数据做出实时调整。而这个反馈数据就是点击率，加购收藏率，最后落实到 UV 价值。

点击率由产品竞争力和主图决定。在目前的竞争环境下，相同产品要仅在主图上做出差异化来大幅提高点击率的难度是越来越大，因为竞争对手也在成长，对好的主图的模仿甚至一夜之间就能完成。

产品竞争力由产品价格和竞争环境决定。同时产品竞争力，产品详情和产品美誉度（销量，评价，问大家等）决定了转化率。

转化率和产品价格又决定了 UV 价值。

产品价格由研发成本，生产渠道，货品品质决定。当然还有一个更重要的因素就是你的卖点的稀缺性，卖点越重要，而能够满足这个卖点的商家越稀少，那么对价格的掌控就会越主动。

竞争环境由竞品数量，对手强弱决定。所以事前进行详细的市场环境分析非常有必要。

产品详情由 FABE 分析决定。客观严肃的 FABE 分析和推论，并在市场环境下进行检验，最终形成产品的详情页及主图风格定位。

FABE 是一个经典的推销话术，我们的详情页其实就是一个推销员。

FABE究竟是什么呢

具体：F-特征，你的产品有什么特性或特征特点；

A-优点，你的产品有什么优势？

B-利益，购买你的产品会给买家带来什么好处？

E-证据，有什么权威的数据来证明支撑你产品的特征优势及利益点？

FABE 分析中的产品特征，优点等均由产品研发决定。

独立去研发生产一个产品对于刚起步的小卖家难度太大，这个阶段更多的对现有产品在不

大动的情况下做些小改进，或者直接根据市场调研去寻找现成的产品。

所以入淘的思路不是说我手上有一个产品，想去淘宝卖了赚钱就匆匆进入，也不是看到别人这款卖的好，我也去卖一样的，这种思路多半会成炮灰。而是先进行敌我分析，买家为什么要买这个产品，这个产品能为他提供什么利益，这个利益点就是购买理由。然后继续问买家又为什么要选择的我的产品，我提供的购买理由又有什么独特之处？

我的竞争对手竞争力如何？我凭什么能抢占他的位置？

凭刷单吗？他也可以，甚至比你更猛。

凭主图的一点小改进吗？他第二天就可以跟上来。凭更低价格吗？你能找到就可以。

凭小改进的产品吗？可以，他跟上来需要一段时间，这时你已经建立了销量优势。

拼小众需求的边缘产品吗？可以试试，竞争对手不是很强的情况下可以进入。

总之，小卖家做淘宝最重要的“大事”就是敌我分析，选品找款，低成本快速测试改进，拿到了好的数据，有了胜利的把握再去大力投入，切忌头脑一热就想进去淘金，那不是淘金那是撒钱玩。

小卖家还有另一种方式可以争得一口汤喝，那就是跟款，但是效果究竟怎么样？还是需要你去试验。

我是火火，团队自运营两百家天猫店，有一套完整的店铺运营思维导图，

火火 ：【keep20002】 ，互相交流探讨，

公 众 号：电商火火，得天猫店铺运营详细介绍资料。

可以选择观望，不要拒绝了解。