骨头音乐：开启我的音乐教育加盟之路

摘要：硕士毕业，工作十年，本以为形成了很好的项目判断能力，但是在这样的“洗脑”面前，一切都变得微不足道。

总是觉得自己生活得很憋屈！循规蹈矩，工作战战兢兢的，如履薄冰的，不自觉把自己姿态摆的很低，谁都不敢得罪的相，很压抑，很讨厌这样的自己，意识到自己这样的不好，觉得自己很窝囊。19年上半年，跟家人商量想做一点自己的事情。一次刷抖音看到了一个叫做骨头音乐的品牌，点进去留了联系方式，于是开始了被洗脑之路。

接到骨头音乐电话，它给我留下的初步印象是热情和专业的。关于内容，他们提到了很多专业的东西，但是听不太懂，匆忙挂了电话说微信聊。微信中发给我了一份招商说明书，客观而言没有多大感觉。

随后应邀去参加了他们举办的招商说明会，“洗脑”从这里开始。
首先我被告知了各行业的经济发展数据，发现在所有行业里教育行业抗经济周期是最强之一。随着互联网教育培训渗透率的提升，这一个线上线下结合的模式又称为OMO（新零售）。还给我发了一份行业报告，里面讲了素质教育的市场规模。

他们有理有据的分析了背后的原因。主要内容包含“二十一世纪的今天是一个素质教育超前发展的时代，越来越多的80、90后父母更注重孩子生活习惯及素质技能等培养，家长对孩子素质教育的培养从可选项变成必需品。同时随着国家"二胎"政策的放开，2016年至2028年中国适合素质教育的儿童将会出现井喷的上升趋势。”“不仅如此，国家在政策上也鼓励素质教育的发展，《国家中长期教育改革规划》指出：要由“应试教育”转向全面提高国民素质教育的轨道，这都是素质教育持续性发展的利好信息。更何况儿童培训市场份额巨大，一般而言，收入与家庭育儿消费支出成正比，收入越高，素质教育培训消费占比就越高。

“有了大行业的背景，我是有一点被打动的。不过，我的理性告诉我，行业好，不代表你骨头音乐好，我不会那么容易被说服的。整个过程我表现的比较冷淡。

接下来他们给我介绍了骨头音乐的教学理念。一个招商顾问给我介绍骨头音乐独创2-3-5-7课上教学体系。赋予孩子考级能力与演奏能力的双能体验。骨头音乐将考级中的各级考级能力层层拆解到册、再到课、再到每一个知识环节，再匹配练习环节；真正做到的了在教学设计中的目标管理，从而对于最终的能力习得建立了环环相扣的学习保障。

招商顾问说：“骨头音乐智能教室通过智能教室硬件、独创双师课件及课后陪练系统构成独有的“三维”智能系统。他们为每个教室装备了智能教学硬件，让每一间教室实现1对6智能教学，保证课堂效果的同时提升教室产能与机构利润。独创双师课件模式，通过课件植入的标准化双师视频帮助线下老师教授课堂重难点，降低机构师资要求的同时又保障了品控质量。同时骨头音乐教室不光有课堂教学，还通过课后陪练APP帮助机构和学员家长解决课后在家陪练的烦恼，孩子回家自主练习，系统辅导纠错，确保练习质量。“

“骨头音乐独创的音乐教学“五环教学法”及“教七期步法”， 以举一反三的“母曲”理念，让学员们多题一答，达到学员可依照母曲演奏方式演奏或稍作修改演绎其他同类型音乐。同时用瓦片覆盖式教学课堂，精准练习的法则，让学员四节课内快速掌握一手曲子的乐理知识及演奏技巧。游戏化的教学手段贯穿整个教学路径，让学员实现自主练习，并及时记录、反馈练习成绩到教师和家长手机端。七步主要包含：“回课热身”“基本功训练”“乐理新知识”“听力练习”“节奏型学习”“曲目演奏”“节奏王者音乐游戏”。这是五环教学方法论落地实操的体现。一个学员演奏好一首曲目，学会架子鼓这样的一个乐器，绝不是单项的肌肉记忆，而是一个有乐理知识做支撑，不断给孩子增加音乐阅读量，创造音乐环境，培养乐感和音乐性的过程。“

我尽量把其原话记录了下来，这样的理念有一点打动我，但是我其实并不愿意买单。

真正的厉害的“洗脑”是从这里开始的，当他们给我介绍其行业内与众不同的深度运营支持理念。他们建立了一套完善的机构运营体系。这个招商顾问描述：“24天选址支持、开业落地支持、人员招募支持、校区管理21个核心模块、56个核心方法论、五大PDCA管理赋能体系、每月营销方案、市场引流支持、师资培训、全岗培训、季度主题培训、周会专题培训、周会月会数据分析、每月个性化业绩拆解指导等等，真正做到了从市场、销售、教学、教务的完整闭环，手把手带着加盟商从0到1开设学校。”

当他们给我展示了三本厚厚的运营手册的时候，我心动了。手册里把以上的主题全部落到了流程、工具以及执行手册，详细到话术。他们声称，单独这一套宝典及培训 定价也在十万元以上。

击垮我心里防线的最后稻草是他们给我展示了几个案例，这些带有照片和视频的现场案例让我看到了营销招生的效率，如果有了学生后续就简单多了。案例中还有一个我的老乡，我去电了解后，发现老乡做的如火如荼。回到家跟老公商量了一下，第二天就被“套住”了。

从偶然结识骨头音乐，开启我的音乐类教育加盟之路，并得到他们专业、切实的关心和帮助，从他们身上我感受到了博大的胸怀、丰富的学识、人性的光辉，一种思慕向往之情由然而生。可以说是骨头音乐点燃了我的音乐教育激情，激发了我对素质教育的追求，赋予了我音乐教育梦想，开始了我对音乐教育的全心追求和音乐教育探索实践。

现在应骨头音乐的邀请，写出我的心路历程，供大家了解。
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