【十年创业】从迷茫到成功，希望能够给大家一点参考

　　最近武汉新型肺炎的影响，都只能在家里宅着，就想用着这个时间和大家分享一下，自己十年创业经历。希望能给准备创业的，但是没有经验的朋友，一些参考。我十年的经历有成功有失败，从最初的迷茫不知所措，到现在的成熟稳重，十年经历了太多的事情，一下子还不知道从哪里说起。我想先就说一下自己的情况吧，大家可以对我有一个初步的印象。
　　我的家庭还算可以，虽然不是什么富有的土豪家庭，但是也是吃喝不愁。家里还有一个哥哥一个妹妹，我正好在中间，父母都是国企的正式员工，都退休好几年了，企业效益还算不错，他们现在都有退休工资。我哥也是自己做生意，然后妹妹还小，还在上学。我自己07年大学毕业，当时也不知道要干什么，现在回想，大学的时候，真的浪费了很多很多，大好的青春时光。毕业以后，现在在家里休整了一段时间，然后陆陆续续找了很多的工资，短的干了三四天，最长的一个干的有两三月。进过好几个工厂，就有现在网上经常说的电子厂，也给别人送过货，跑过出租，然后也自己开过一个小店，做过销售，做过收银员，等等很多很多吧。后面感觉给别人打工，是绝对没有发展的，09年决定自己创业。从地摊起步，慢慢的发展，现在一年的收入也超过百万，创业的过程有很多值得大家参考的，自己感觉创业成功的关键就是，坚持努力 + 方法运气。坚持和努力是基础，是前面的1，方法和运气是你能够发展到的高度是后面的一连串的0。1000000•••••••••••••••
　　我还是从头说起吧，关于我创业过程中的一些细节，值得大家参考的，从我上大学的时候。虽然我前面说的我大学的时候，浪费了很多的大好时光。但是也做对了一件事情，那就是把驾照给考了，在这里，我也给大家一个建议，就是驾照这个东西，有时间的时候，一定给考了，对创业有很大的帮助。这是我自己的真实感受。
　　话说回来，我是08年年底准备自己创业的，然后09的春节期间也一直在考虑，到底做什么。父母倒是很支持我，我哥也说可以资助我。还是建议我开个便利店，因为我前面开个一个便利店，但我想，开个店，还是和打工一样，就是自己给自己打工而已，这个店就把自己给锁死了，未来也没有什么大的发展。在09年春节的时候，我们一家人在农村父母老家过年。当时要贴春联，我去市场买春联，有人在摆地摊卖，我就买了一幅大的，那个人说25元，我讲价到20元成交，我记得很清楚。里面有上下联，横批，外加一个福字。我在贴的时候就想，这几张破纸要20，我好奇去淘宝搜了一些，也就三到五元，我想这个利润太大了，而且我在买的时候，打听了一下，他们一天时候，就要卖两三百副。当然有大的，有小的，我大概一算，他们一天时间的利润就有一两千。我以前开便利店，一天也就三四百的毛利，还要扣房租，水电。净利润也就两百左右。他地摊成本很小，没有房租，一天的利润，就当我开便利店一周的利润了。当时我就决定我创业从地摊开始，这样不需要什么资金，就不需要父母，和我哥资助了，自己就可以，失败了损失也不大。
　　真说要摆地摊，问题就来了，第一是面子问题。总觉得摆地摊这个很没有面子，就像卖狗皮膏药的一样。这个问题也还能克服，毕竟自己是要想创业，做一番事业。也不考虑什么面子的问题了。然后最要命的是第二个问题，摆地摊卖什么，我不能也去卖春联吧，春联一年就卖那么几天，特殊商品，过年以后，谁还买。我当时就想我就进点袜子，这些来卖，进价一块钱左右一双，我卖十元3双。但是我去市场看了一下，TMD有的摆地摊的，才卖十元5双，还有十元7双的，我想这个赚屁的钱啊。然后春节过后，我们邻居小孩，她妈妈给她买了一个小乌龟，我问她买成多少钱，她妈妈说10块钱。我当时想，这个好啊，我去弄点小乌龟，小金鱼，然后去幼儿园，小学门口摆摊，应该不错。然后我在网上找到一个养殖场在批发鱼苗这些，开车大概4个小时就能到，我一早吃了早饭就开车去了。所以这也是我前面给大家建议的，驾照对创业很有帮助，一定要考。这次做金鱼和乌龟，也算赚了一些钱，但是没有经验，导致死了不少金鱼。后面一算做了1个月，赚了三四千元。基本上还是相当于打工的收入。大概摆了有半个月的时间，我就在想要做别的，不能做活的东西。首先乌龟和金鱼每天都要吃，只要卖不出去，成本每天增加，另外死了就直接赔了。
　　然后，在快摆摊有一个月的时候，有一天我看到一个中年人，也在我旁边摆摊，他是卖现做的石膏模型，主要是各种存钱罐，像猪的，财神，老虎，龙啊，这些，还有就是他现场还可以给你做，你自己手的石膏模型。小一点的5元，大的10元，手摸单手20，双手30。我当时和他聊天，他说一天好的时候，三四百个，差的时候一两百。我脑子里面大概算了一下，我想这个可以啊，这点石膏粉，成本顶多几毛钱。卖的钱基本上就是利润，成本可以忽略不计。一天的利润至少一千多，而且这个东西有放不坏，这个好。我就弄了一些来卖，但是我一天好的时候，能够卖个几十个，差的时候就卖几个。也犯了愁，当时真有想过不做了，去找个工作算了。还好我几天后就想到了一个好办法，我把金鱼和乌龟，还有这个石膏模型一起做，，让我一天赚将近一千元，一个月也有一两万的收入了，不知道大家想到我用的什么办法没有。其实办法很简单，而且很多朋友小时候应该都玩过，就是“套圈”，我一元钱1个圈，三元钱5个圈，五元钱10个圈。我也不知道，当时脑子怎么就灵光一闪，想到了套圈这个。现在我总结，感觉套圈这个，真的是一箭三雕。第一，我那些没有卖掉的小金鱼，小乌龟，石膏模型，以及我后面摆摊剩下的没有卖完的东西，扔了可惜，放家里还占地方，统统拿来套圈用，解决了库存货的问题。第二，套圈成本几乎没有，因为如果顾客没有套中，我就没有成本，我最开始做的时候计算过，平均一个圈的成本，不到1毛钱，大概7分钱。第三，套圈一般摆放的奖品种类比较的多，经常遇到顾客西喜欢某个奖品，但是他就是套不到，这样我对于一些好的奖品，也可以直接买卖，增加额外的收入，一石二鸟。在套圈的过程中，遇到这么一个事情，当时我为了吸引别人来套圈，我直接在奖品里面，放钱。当时我没有考虑那么多，还好遇到一个同行的老哥，他让我别放钱，这个涉嫌赌博，她以前就这样，被派出所的查过，我就没有在放钱了。
　　套圈这个，我也是做了大概半年时间，我就又发现问题了。第一，虽然能够赚钱，但是做的还是很辛苦。每天必须要摆摊，我不去肯定就没有收入。第二，我一次就只能在一个地方摆摊，当时真想，我要能像孙悟空一样，变几个分身出来就好了。现在我写这个的时候，总结一下，感觉当时我发现这样的问题，说明自己已经进步了，从最初考虑的是能不能赚钱，到那个时候已经在考虑，怎么更轻松的，赚更多的钱，算是从青铜段位成长到了铂金段位。话说回来，我当时也是很快就想到了办法，怎么更轻松的赚更多钱。我当时这样，我找了其他摆地摊的朋友，我把我的东西，放他们那里，让他们帮我代卖，卖不掉算我的，卖掉赚了钱一人一半。这样，大家双赢，他额外增加收入，我不用自己去摆摊，也能赚钱。然后用这个方法，最多的时候，我找了三四十个摆摊的合作，我一个月基本上就稳定在六七万的收入了。就这样，我会把一些不好卖，剩下的东西拿去套圈，然后也继续扩大了合作伙伴。从09年春节想到要创业，到13年，经过三四年的时间，我赚到了人生的第一个100万，当时我的个人存款有了100万。在这个过程中，我人生中重要的一个日子，2013年1月4日，和我谈了三年的女朋友，把结婚证领了，201314（爱你一生一世），当时很多都为了了这个日子，我现在还记得那天我们早上七点，就出门了，赶到民政局，一直排队我晚上7点才领到证。结婚以后，我开了一个实体店，主要是给我老婆开的，反正她在家里闲着，看着店，然后顺便把小孩给照顾了。
　　然后又经过三四年的发展，到17年的时候，我的个人收入差不多已经是每年超过100万了。从14到17这三四年的时候，我和合作伙伴，也从最初的摆地摊的朋友，到实体店的老板，以及一些其他生意的朋友，大概三四百个合作伙伴，算是从一个零售户，变成了一个批发商，收入当然就提高了不少。算是又从铂金段位成长到了王者段位了，不过还是一颗两星的初级王者，我现在准备让自己成长到50星以上的荣耀王者。具体怎么做，我已经有了思路，还是要在扩大自己的合作伙伴，所以我想在网上找寻一些，有创业想法的朋友，我教你前期怎么做，一些很具体的方法，我前面提到的摆地摊，套圈，这些在我现在看来，都还是很低级的想法，我十年的创业经历，现在让我去从新做，我现在会有更好的，更简单的，高效的方法，算是我自己的独门绝迹。所有有想创业的朋友可以加我QQ：1722326464