老王创业的那些事：无货源店群如何提升店铺销售额？

大家好

从未缺席的老王来了

今天我们主要了解一下各大商家都在关心的问题，无货源模式如何提升店铺销售额？

一直以来，各大无货源商家的工作重心都是流量导向，以上传大量商品获取流量为主。这本身是无可厚非的，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，而流量又来源于展现和点击率，商品越多，展现的几率就越大，这是店群的核心理念。

但你会发现，随着越来越多的人加入店群，淘宝，京东也开始对大量采集他人店铺商品上传到自己店铺的行为做出了限制，甚至出现了商品越多，越是没有流量的情况。

无奈之下，部分卖家开始启动付费推广来拉升流量与商品权重，在这种情况下店铺整体的流量获取成本就会越高。于是越来越多的商家追求在不提升流量成本的情况下增加销售。

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就目前的商家来看转化高、客单价高、回购高的店铺会得到更多的青睐，搜索引擎会直接给你流量的倾斜，这是事实。那无货源店群如何成为符合平台眼中优质店铺呢？

下面，老王从三个方面给大家来具体分析：

综合转化率的提升

编辑标题、制作首图、详情页策划。因为对于消费者来讲，影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关，这些本质需求都是通过搜索表现出来的，而搜索又是通过关键词来获取结果的。

全面提高客单价

其实关于“提高客单价”的重要性，可以从搜索结果发现端倪：搜索某个关键词，在综合排序下，排在前面的并不都是高销量宝贝，有些客单价比较高，但是销量一般的也会在前边。这就是天猫“千人千面”机制，就算你的店铺是新店，只要产品客单价高，需求广，你的店铺也会有展现。

提高店铺流量

定期处理动销产品，找到滞销的原因，进行处理。

滞销原因：不符合大众需求，价格不合理，市场不需要，产品优化没做好等。

基础优化没有做好的商品，要把商品的链接和图片一块删除掉，根据宝贝的实际情况来选择长尾词做标题。自己商品的图片页面一定要做好优化，尽量不要直接拿同行的图。最好在商品上架的24小时内，通过以往的客户进行补单，使销量破0。

对于任何一个无货源商家来说，最终的目的：提升店铺销售额，实现店铺盈利。坦白来讲，如今无货源模式，尤其是天猫无货源，不再像之前那样，肆无忌惮的上传别人的商品，只能精挑细选去寻找大众接受的商品上传。平台在变，规则在变，所以我们的思维也得再变。

老王一直强调，无货源店群这个项目本就没有什么神秘感，做到最后很多时候都是比拼运营思维。据现在店群这个局面，很多牛鬼神蛇都出来了，如果还是用以往的传统店群思维去运营店铺，更多的就是死店。只有把平台规则吃透，才能一劳永逸的赚钱。