内蒙学员实操5家店铺，新开家具类目，月营业额5万+

大家好，我是来自内蒙的学员

去年开过十几家女装店铺，但是效果非常不好，所以今年又重新开了店。目前有5家正在运营的店铺，3家店铺正在上货。类目涵盖家具、家居、礼品和服装。我的店铺全部都是专营店，没开拼购店，因为我始终觉得拼购店，保证金交得少，平台费用也少，肯定是没有专营店流量高。

店铺经营现状

在我所经营的类目里，我感觉家具店是比较好做的，就按照老师的操作的方式，货源非常好找。并且家具店的盈利也比较高，上个月刚开，从8月1号到现在，已经有了5万多的营业额。我的店铺是二级类目全都开通了。

我个人觉得，如果大家都是照搬课程方法，用一样的方式去做家具店，流量、访客基本都是差不多的。都是每天三四百的访客，700-1000的左右的流量。我自己做家具店的经验是：出单其实比较靠嘴的。我的店里，现在是2900多个商品，没刷过单，也没有开过海投和其他的付费推广。全凭选品带来流量。

我每个店的加价都不固定，像家具店是加价150%，服装店是200%，家居店和礼品店是180%。我是觉得家具店最好不要加价太狠，因为本身就是高客单价的产品，价格太高也不会有人买。家具店做到现在，我感觉是采购的订单比较多。像我前两天出的一个25000的订单，就是给一家培训机构采购的，买的上下铺的床和40多套桌。

我的选品方法

初期就是在商智里选词，按照课程的方法卡条件：搜索指数在20万以上，在线商品数1万以下。但是我在实际操作的时候，会选在线商品数5000以下的。其实最主要的还是，你选出来的词必须要跟你的商品匹配。一个词我会尽可能多的去选品。

细节优化

1、店铺风向标：店铺的风向标是非常重要的。我店铺的风向标基本上都是在80多左右，最少也是在70多。我家具店的风向标现在是在90%左右，五颗星满星。其实只要好好上货，图片处理干净，基本上是不会有投诉的。

风向标这块，最容易做的地方就是回复率和售后。我自己的店铺回复率是必须要在90以上，30s的应答率必须要到位。

售后这块，如果有退货情况，要第一时间把地址填上去，时刻留意物流信息。退款的时候，要每天都看一下退款进度。如果上家收到货，但是没有给你退款的话，我是会先把钱退给客户的。

2、图片处理：我个人是非常重视修图这块的。主图上的水印、logo都要仔细地去掉。如果实在没办法去掉，就宁可把这个产品删了。以及sku的图也要处理干净。这些都是系统自动做的，人工抠图太慢了。 商品描述也是一样，如果是文字太多的那种广告图片，我都会尽量处理掉。实在不行，这个产品也是宁愿不要。在处理图片上，要越仔细越好。

3、清理三无：我一般是15天清理一次，但是有时候感觉流量稍微下降了，也会清理一下。

团队分工

我目前是全职在做无货源，算是有四五个人的小团队。

选词这一块一直是我一个人在做，也没有什么创新的方法，就是按照课程来操作的。我觉得选词还是挺容易的，尤其是家具类目，让我感觉遍地都是词，一个商智就够用了。选品这块我会交给修图的人来做。我选出符合条件的词，然后交给修图的人，让他根据词面意思去找产品，之后再修图，然后我把词添加到产品标题里，进行上架。

一个人选品加修图的话，一天能做到200-300个。总共的话，一天下来能传到1500个产品。客服是我和我媳妇儿一起在做。

给新手卖家的建议

阈值

我的店没有说一定要上满阈值，最多的也就4000多家货。差不多都是上了三天左右，就开始有流量了。

退换货

我所有的店铺都设置了不支持七天无理由，一般情况下我是不支持退货的。

打假

我去年遇到过很多打假的，今年还没遇到过。我感觉主要是我们修图比较严谨。应对打假的话，我觉得还是要从自身入手。你把产品图修干净，不碰违规词、极限词，就算有打假的，你也可以申请删单。

重复铺货

重复铺货的问题会有，但是京东对这个管的不是很严格。他会先给你一个预警，你只要及时把重复铺货的产品给删掉，基本上是没有问题的。我的店铺目前是没有出现过重复铺货、违规扣分这些问题的，包括去年做的时候也没有。

老师点评：

今天分享的这位学员，在家具类目上的成绩还是很不错的。无货源重在选品，所以他把操作重点都放在了选品上，这是非常重要的一个思路，认准一点，去把它做到极致。

他分享的图片处理和提升店铺风向标的方法，这些细节这些都是平时反复强调的点，所以做无货源没有那么难，把细节做到位，效果自然不会差。笔者；wssf6660