和明星合作，用巧妙的会费模式，打造世界最大会员制时尚公司

最近会员制时尚公司TechStyle Fashion Group迎来了会员人数上的里程碑。

这家2010年创立的公司，全球活跃 VIP 会员超过500万人。

这让它成为世界上最大的会员制时尚公司之一。

来源：富日记（furiji）

TechStyle的成功有很多因素，比如擅长收购，和明星合作。

TechStyle收购过会员制模式的儿童时尚品牌 Fabkids 和社交名媛 Kim Kardashian 参与创立的女鞋品牌 ShoeDazzle。

TechStyle 还有一项重要业务，就是与明星和意见领袖合作，推出系列商品。

比如和好莱坞女星 Kate Hudson 共同创立了互联网运动品牌 Fabletics。

它还帮美国女歌手Rihanna 运营内衣品牌 Savage x Fenty。

TechStyle的合作对象还包括著名歌手艾薇儿和 Youtube 时尚与美妆网红 Elle 和 Blair Fowler 姐妹等。

TechStyle一方面借助资本的力量不断收购，另一方面借助明星网红的影响力，开展各种合作。

这些对于TechStyle的成功都非常重要，但我觉得比起这些，更重要也更值得借鉴的是它巧妙的会费模式。

这种让人拍案叫绝的模式奠定了TechStyle商业模式的基础。

会员制模式大家都很熟悉，比如最著名的是亚马逊prime会员模式。

用户每月缴纳会费，就可以享受更便宜的价格，更快的物流，以及各种会员权益。

会员制模式的好处在于增强顾客粘性，提升用户复购率，让企业把注意力从发展新用户转到服务老用户。

而随着流量成本越来越高，对大多数公司来说，维护老用户的成本远低于拉新用户的成本。

这也促使近年来越来越多企业开始采用会员制模式。

相比其他会员制公司，TechStyle 收取会费的规则更加巧妙。

它不是按月固定收取会费，而是要求会员必须每月登录至少一次。

如果会员购买了新品，那么便无需支付会费。

如果会员没有购买任何产品也关系，TechStyle 为他们提供了一个“跳过本月”的服务。

只要选择这个“跳过本月”的服务，就依然不用支付会费并保留会员资格。

而且这个“跳过本月”服务没有次数限制。

也就是说用户可以通过每月登录一次网站，选择“跳过本月”服务获得长期会员资格。

如果用户某个月没有登录，或者登录了没有选择“跳过本月”，就会被收取39.95美元的会费。

不过和其他会员制公司会费只用来维持会员资格不同，TechStyle收取的这些会费并不属于公司，依然属于个人。

这些会费会被存入用户的账户，可以用于在未来购买其他商品。

这个会费的设计真是太巧妙了，对用户的吸引力非常大。

试想一位用户，本来就想购买这类产品，如果购买了就免会费，享受各种会员权益，用户当然很高兴。

TechStyle也很高兴，因为这会提升用户在他们网站的购买率。

如果用户什么都不买，选择“跳过本月”服务，同样免会费。

对用户来说，不花钱就能获得会员资格，当然很好。

对TechStyle来说，不花钱就能促进月活，也非常好。

而且这些没有明确购买目标的用户中，肯定会有一部分偶尔看到一些心仪的产品下单。

如果用户什么都不买，也没选择“跳过本月”服务，那么交39.95美元的会费。

但这些钱会存在用户的个人账户，用于下次购物。

这就让TechStyle达到双赢，用户用这些钱买了东西，TechStyle提升了销量。

用户如果因为什么原因忘记购买，这部分资金TechStyle就能一直免费使用。

TechStyle会员有不少权益，比如购买集团全部商品时都可获得30%的折扣。

同时还可享受免费退货和提前购买新品，超39美元免运费等其他福利。

TechStyle 还会邀请造型师和明星，免费为会员定期提供穿搭建议。

在这些会员权益的吸引下，几乎所有人都希望成为会员。

而成为会员的门槛如此之低，这些人多半都会成为会员。

而一旦他们成为会员，在TechStyle这套巧妙会员制度的驱使下，他们就大概率成为长期用户，每月来购物或浏览。

这种巧妙的会员模式，是 TechStyle 会员制商业模式的最坚实的基础。

不但降低了产品价格，让用户获得实惠，也帮助商家减少了过季库存，还增加了用户的粘性，真的很高明。

TechStyle 这种会员制值得创业者和企业家们学习借鉴，在流量越来越稀缺，拉新越来越困难的今天，采取这类会员制的企业一定有更多的优势。