以同城综合便民服务平台为核心的运营框架

       一、一个认知
        越来越多的互联网从业者有了一个共识：中小城市市场对互联网的贡献越来越大，这是一个金矿，看看18年上市的趣头条、拼多多，重要的贡献都来自中小城市和农村！而且越来越多中小城市创业者意识到：必须借助互联网才可能持续让生意好做，两个选择摆在面前，一是代理一个细分市场的大品牌平台，为它们打工，分一杯羹，如美团、饿了么的代理；二是做一个本地的同城综合便民服务平台，形成品牌甚至成为本地最大的互联网力量。

        中小城市人口相对较少，用户体量小，任何一个细分行业市场容量有限，一旦有三四家同质竞争大家都赚不到钱，最有前景的是成为一个同城综合便民服务平台，一个APP搞定本地的衣食住行吃喝玩乐，整合多行业才是正确的道路！中小城市未来一定会有一个这样的同城综合便民服务平台，区别在于是你的还是别人的！
        你需要有一个设计和定位就是做同城综合便民服务平台，它应该包含APP、微信H5、小程序等多端展示，一个系统，真正是为综合服务而生，否则任何针对细分行业设计的产品无法承载一个平台的需要。合适的产品是保证目前和未来发展的所有需要，基础打牢了才能起高楼！

        二、两个支撑点
        第一步：建立“两条腿”，何谓两条腿？指的是两个可持续发展的业务，创实互联四年的实践总结是：这两条腿就是以外卖、跑腿为核心的O2O配送服务和以广告为主的同城推广服务。
外卖围绕吃，高频刚需，相对门槛低，可以实现持续的用户引流和使用，用户源源不断；同城推广围绕商家宣传刚需，任何的成交都需要广告，综合对比本地最有效果的广告方式必然形成持续的收益来源。

        第二步：让“两条腿”更强壮，常规运营持续壮大“两条腿”，平台托的稳，用户越聚越多，影响力越来越大。
        第三步：同城综合便民服务平台全面的各种功能变成“爪子”，随时可以抓钱，各种功能支持各种细分市场分一杯羹，合作为主，流量变现，多点开花，每一块都能“抓”点收入。
        您会发现这很像BAT的成长经历，没错，这就是互联网公司成为巨头的三“步”曲！
       三、多盈利点收割
       3.1普通商家入驻年技术服务费
       除餐饮之外的商家都可以视为普通商家，这种类型的商家基本上线上交易量不多，如果采用抽点的形式基本没有收益还免费给他们提供了一个平台，因此建议此类商家每年收取固定的技术服务费，因为平台需要做维护，包括数据、用户、功能等维护工作，肯定是要收费的，这样商家也是比较能接受的。比如每年998元。
       市场技巧：前期可以通过免费帮助商家宣传推广优惠信息为主，比如：每天定期整理一篇本地商家优惠信息的软文并做推送，这样可以建立好本地商家关系。而且前期也没有多少用户，直接收商家入驻技术服务费没有信服力。通过优惠信息宣传的效果，也是在渐渐积累平台用户。

       3.2黄页商家入驻费
        前期可以收集好本地非盈利性质机构的电话，比如医院，政府办事单位等，填充一定的内容，然后安排一个人员专门开辟这块黄页商家入驻业务，比如：一年365元，两年600元，三年800元。
        市场技巧：如果觉得前期难开辟，可以优先入录好每个类别下的知名商家，这样可以有效引导其他商家入驻。因为知名商家入驻了，其他商家有带动效果，注意要说明知名商家也是付费入驻的。
        3.3乡镇代理加盟费
        每个城市都有很多乡镇或者街道办，很多每个乡每个镇都可以发展一个加盟商负责当地的配送业务，主要包括：外卖，跑腿，快递取件，农特产品等。目前乡镇代理发展的情况，首年可以收取1-2万加盟费，1万保证金，每笔交易抽取3个点或者每笔订单抽取固定的收益，比如1元。
        市场技巧：建议自身有一定的外卖业务成绩，再发展这个业务会非常轻松。

       3.4优惠组合券包收益
        针对不同的商家都会自行发放很多优惠券或者体验券，比如：一节免费的培训课程（钢琴，跆拳道，培训机构等）、一次免费的体验机会（美容美发行业）、各种商家的折扣优惠券等。可以组合这些商家的套餐形成一个券包，定一个非常廉价的价格，比如9.9元，这样既能帮助商家推广，又能自己产生收益，一举双得。
        市场技巧：配合现有的同城合伙人推广系统，在本地朋友圈形成“炸圈”效应，会有更佳意想不到的效果。

        3.5分类信息发布置顶收益
        针对用户自行发布信息收费功能，置顶，推荐等。基本上不用人工大力，有一定用户流量之后，会自行产生收益。
        市场技巧：前期建议免费让用户发布，形成一定的用户习惯并且聚集一些用户。
       3.6快递合作取件收益
        主要有两种模式：1、平台帮忙取件，建议和快递公司谈好差价，比如平常收件是12元起步，我们帮忙取件给他的是10元起步，中间差两元的差价就是我们自己的收益。2、快递公司自己取件，按照系统每笔订单收取固定的收益，比如每笔订单2元。
        市场技巧：建议配合首页的广告资源重点突出宣传和快递合作的业务，增加曝光率。

        3.7活动组织引流收益
        同城综合便民服务平台有一定活跃度之后，有一定的号召力可以组织相关的活动，拉赞助商冠名，比如：
        1、看房团活动，和房地产公司合作冠名，组织一笔人去实地看房，房产公司可以对参与看房的人赠送一桶油之类的，给房地产商带来流量和曝光，也能给我们平台用户形成活跃，最重要的是自己还有钱赚。
        2、论坛商家排名活动，针对本地所有商机组织商家口味投票活动，拉本地的厨具商家，蔬菜批发商家赞助冠名，针对头几名的商家可以获得平台的一周免费宣传，还能获得厨具、蔬菜商家的8折合作优惠。
        3、幼儿园投票活动，找本地体育用品商家赞助，针对幼儿园孩纸的作品，比如画画比赛投票，头几名获得奖励，也能赚到冠名费用等。
市场技巧：懂得利用平台用户流量资源，有效结合这方面的商家需求，帮商家做宣传引流，既能挣广告冠名费又能持续提高平台曝光率，一举两得。

        3.8自营商品收益
       有一定实力的运营伙伴可以在本地自营一些店铺，结合互联网宣传，本地同行基本上都竞争不过，收益最大化。暂时没有达到实力的运营伙伴建议和当地一些商户合作，低价采购，正常价出售，赚取中间差价，比如：季节性水果草莓，零售价35元一斤，和果农合作，进价30元，平台上出售35元，赚取5元的差价。
        市场技巧：有用户，有宣传资源，注重挖掘这方面的商机，很多本地果农是非常欠缺宣传渠道，甚至可以提前预购的形式，水果还没长成熟就已经有人付钱预定，一旦成熟直接采摘配送保证新鲜度。既能提升平台用户口碑，又能帮助本地果农销售，符合政府提倡的方向。
        3.9政府扶持收益
        每个政府都在相应国家号召“互联网+”，扶贫也是有各种优惠政策，咱们作为本土企业，本土品牌更加贴近本地化，可以申请相关的福利，比如免费的办公场所，一定的扶持资金。比如：
        电商扶持：包含办公场地，包公耗材，专用扶持资金
        精准扶贫：扶持资金在10万——120万之间
        大学生创业扶持：扶持资金在5万——10万之间
        劳动局就业扶持：按就业人数来定，每个人没年在500——1500之间
        妇联扶持（法人为女性）：扶持为地级市来主导，扶持资金看企业具体规模。

        3.10创实互联附加收益
        创实互联未来的发展方向四个字概括叫做内通外联，全国所有运营商内部资源互通，外部资源接入，比如：在线游戏，在线交易，在线金融，在线医疗等等，直接可以产生收益分层。
        这是同城项目发展走向最终目标。
        如果你想进一步的详细了解创实互联的同城综合便民服务平台，欢迎您留言或来电咨询：0755-86545241/15338829153 ，创实互联将详细的为您解答疑问！！！