讲述我做拼多多的经历

      成功绝对不是一蹴而就的事情，后面也付出了99%的努力和遇到了1%的幸运。

      

      有人私信我说拼多多选品好难，问我是怎么做到爆款的，那今天我就先说说我做拼多多的一些经历。我大学学的专业是市场营销，虽然

学不到什么技术。但是也培养了我站在客户的需求去思考问题，去选产品。

      那怎么选品呢？首先要研究拼多多平台的客户群体以及拼多多平台的规则。拼多多作为一个2015年9月才成立的平台，确实如黑马一般

受到很多人的喜爱，刚开始还是一个只拼水果的平台，后来不断拓宽类目，2016年到2017年是最容易做爆款的2年，因为商家还不多，拼

多多那个时候就大力鼓励商家选淘宝上各个类目的爆款，只要价格比淘宝低，就可以让你的产品有很好的展现，我是2017年11月初开始做

的，那个时候还有一个很容易报的平台活动叫做“新品”（现在活动取消了），零销量都可以报，只要在资源位表现好，产品受欢迎度较

高，那日销量上千不是梦。我刚开始做的时候是先选品再开店（开店流程很容易交2000保证金就可以），因为一个店铺只能做一个类目，

所以选好产品定位再开店，（不过现在规则又变成一个店铺可以做多个类目），最开始选产品我都是在阿里巴巴上选，因为货都在义乌市

内的，这样如果卖起来了，我可以自己去厂家拿货或者厂家直接送货上门，就不用备太多货，减少成本损失，选产品当然也要迎合拼多多

平台的客户群，根据我的经验，10元以下又新颖实用的小商品最受欢迎也最容易爆了，选产品时要综合淘宝销量，客户评价（评价好产

品才能长期发展），产品成本（最好在3元以内），厂家货源地（最好备货快，因为拼多多规则48小时内不发货要罚款），产品实用程度等

等方面全方位考虑。最开始在我爆款之前也摸索了大概三个月，主要是家居类，电子手表，针线盒，迷你缝纫机，清洗剂，鞋垫，挂钩

等等，不过这些总销量加一起都不超过5000。唯一卖的好的电子手表又因为评价不好店铺被做死了，生意越来越差从每天一百多单到几十

单，所以一度都很怀疑人生。但是我一直不放弃，换了类目改卖男士钱包。吸取前面几个月的经验，这次加了套餐选项，主图也做的独一

无二，一定要自己做图（我自学的PS）！不要抄别人的，主图要有差异化，才会吸引点击，主图也不要轻易改，然后开始直通车推广，专

注产品的质量，包装，评价等方面，最终做到日销200单。

       商场如战场，在义乌那个电商环境下，有很多人抱着一夜暴富的态度来到这里，但是几个月下来一直平平淡淡只赚个生活费，于是灰心

丧气的回去了，也有一些人就专门靠压价竞争或恶意差评举报将其他商家逼上绝路，然后自己坐收渔利，所以看你用什么手段来赚这钱

吧，虽然我靠自己的努力和运气赚到了第一桶金，但也看透了生意场上的尔虞我诈，实在不想昧着良心去做别人讨厌的事，我更喜欢一个

公平的竞争环境，所以拼多多这个平台我认为最不公平的地方就是竞价活动，即使你辛辛苦苦经营起来的产品，你赚3元一单，也有可能别

人以亏5毛一单把你直接挤下去，那你根本没办法，除非你亏1元再把他挤下去，那这样都不用赚钱了，所以拼多多也是坑，就喜欢商家恶

性循环压价，可能有人问那他们亏本卖也不赚钱啊，不，那是他们前期亏本赚销量，后期他们再把价格提上去，那个时候你的权重已经一

落千丈了没办法跟他比了，你再跟他竞来竞去没多大意思了。

      给大家分享的这些就是我做拼多多的一点心里路程，有想要交流经验的电商朋友们可以加我的VX:taoduoduo6699，尽可能的给大家

分享我的一些经验，希望能给大家带来一点小帮助吧！