很多我们平日里很少接触的细分领域里都充满了商机，比如今天这个案例：如果你是做家装设计的，你能想到政商名流们都想在自己的房子里装一些机关密室吗？即便想到了，你能想象这是一个多大的市场吗?同样是搞密室设计，有的人想到了做密室逃脱项目，而这个美国的哥们则通过专业化运作给富豪设计密室，实践证明这是一项非常赚钱的生意。只要敢想敢做，机会到处都是，让我们看看他是如何把小众需求变成大生意的。 来源：富日记 作者：乔志强 我们在电视和电影中经常看到有关机关密室的设计。
那些看起来普通的衣柜，镜子，甚至是楼梯，机关一动，就出来一个密道或者暗格。 密室总能最大程度地勾起人们的好奇心，这也催生了密室逃脱行业在全球范围内的流行。 但不知你有没有想过，现实生活中是否真的有在房间中建造密室这样的需求呢？ 答案是肯定的，这种需求一定存在。 那么有没有专门设计机关密室的公司呢？好像还真是不多。
既然需求广泛存在，而供给相对不足，那么对喜欢研究机关密室的创业者来说，这也许是一个非常好的创业方向。 美国一家名叫Creative Home Engineering（创意家居工程）的公司，就是这样一家专门给豪宅设计各种精巧密室的公司。 在这家公司设计中，镜子，楼梯，书架背后，都有可能暗藏玄机，别有洞天。 这家公司的创始人叫Steve Humble，原本是一个医疗方面的机械工程师。 在他休息的时候，非常喜欢研究各种密室通道，他感觉这样的创造比本职工作开心多了。 于是2003年，他真的辞掉了工作，开始了他的密室创业。 Steve的创业始于父母家的车库，在那里他设计出各种密室图纸和样板，然后诞生了一个个作品。 为了成为一个专业的密室制作商，Steve还申请到了特殊的许可证。 这样一来，在给各种豪宅设计密室的同时，也确保了他们的保密性。 最打动用户的是，Steve的每一个设计都相当的精巧有创意。 按钮，密码，移动某一个机关等等，打开密室的方法总是出人意料，因此很快有了不错的口碑。 渐渐的，除了美国的客户，很多国外的人都专门邀请他去给房子设计密室。 Steve表示，虽然自己绝对不能透露任何细节，但是中东的皇室，享誉国际的政商名流，甚至还有好莱坞的大明星的家里都有他的作品。 用户只要在公司网站下单，就会得到很详细的方案和报价。 而且不是特别贵。一个简单的镜子密道的起价是8000美元（大约5万多人民币）。 一个复杂的双开门书柜密道也只需要13000美元起（约8万多人民币）。 即使普通人也可以消费得起，更不要提那些拥有豪宅的中产阶级和富豪们了。 因此Steve的公司非常成功，发展迅猛，总是有大笔的订单。 Steve的密室设计公司，是一个基于兴趣爱好，在小众细分市场脱颖而出的案例。 有些人把这种成功主要归为运气，其实背后有一定的内在逻辑。
对于创业者来说，敏锐地发现小众细分市场的需求。 然后提供产品或服务，从0到1开辟一个少有竞争者的蓝海市场，成功率一般都相对较高。 第一个吃螃蟹的公司，并不容易，要从无到有培育市场。 但一旦确实发现了细分需求，又提供了令人满意的产品或服务，就非常容易打造公司品牌。 占据人们对这个细分方向的心智认知，让人们把这个细分方向和公司结合起来。 一旦成为细分方向的领头羊，还可能成为行业标准和规则制定者，不断巩固自身优势，形成有效阻碍竞争对手的护城河。 如何发现细分方向的创业机会呢，最好的答案是从自己的兴趣爱好出发。 你很难想像一个对某个细分方向不感兴趣的人，在这个方向做的非常好。 这样的人很难现这个方向的机会，即使偶尔发现这样的机会，因为不是出自内心的喜欢，也很难坚持下去。 如果你也有一些细分方向的兴趣爱好，也可以尝试进一步探究细分方向中那些尚未满足的潜在需求。 然后想方设法提供相应的产品和服务，小范围测试，不断迭代，开启产品研发和市场反馈之间的正向循环。 基于兴趣爱好的创业最好的一点是，即使失败了，创业者依旧可能收获满满，甚至心满意足，因为他在做自己喜欢的事情。
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