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当下，一个不容忽视的事实是，裁员潮开始来了！ 随着经济环境恶化，越来越多的企业，开始进行裁员缩减规模，互联网、银行、金融、房地产等曾经无限风光的行业，2018年来开始频频出现暴雷，裁员现象屡见不鲜，在无人技术、AR技术、智能机器人等新技术的发展下，更多的职业将逐渐被取代或者消失…… 今天不努力工作，明天就努力找工作。也许，下一个裁员的对象就是你！如果做一辈子打工者，上班族，有谁能保证你永远不失业？
2009年春节前，我工作三年，银行卡也只剩5000元。那时，我做了一个选择：我要改变！于是，我在上班的同时，大胆的做了人生第一笔投资，接手了一家干洗店。因为那时干洗店的利润相当高，而且生意也不错。
但当时高达4.5万的转让费，让我犹豫不决，因为我只有5000元资金，显然是无法接手过来的。那么怎么办？找朋友借钱？那时抹不开面子，但是又很有接手过来兼职创业的冲动。最后我还是想到了办法，顺利接手过来，而且仅仅用了两个月时间赚了3万多，当时一个月工资收入3000多，两个月时间挣了一年的工资收入，让我自己都唏嘘不已。
你能想到什么办法，用5000元接手一个4.5万的干洗店吗？当你全身心想干成一件事时，我相信你也一定会想到解决办法，办法一定比问题多。你会怎么做呢？我又是怎么做的呢？是的，英雄所见略同，我相信聪明的你，跟我一样找到了突破口。 因为当时干洗店的老板娘怀孕在身，急于回老家养胎，前后想来接手这个门面的也有好几个人，但最后都卡在转让费上，对方出价都是3.5万左右，唯有我一直没砍转让费（其实真实原因是我没有足够资金，没有底气砍价）。
最后我抓住了老板急于回老家又不甘低价处理干洗店的心态，便请他们两口子吃饭，几杯啤酒下肚，男人之间就称兄道弟的交流了，他也跟我透了底，最低4万，可以优先转让给我。我说4万啊？这个价格太低了，我不接，不能让大哥吃亏。他一听，酒都醒了一半，很惊讶的看着我说，4万你还嫌低？我一看他兴趣来了，我说价格就按4.5万吧，低1分我也不要，多一分我也接不起。然后我也很坦诚，我资金不够，但我非常有兴趣接手并把这个店继续做好。我提一个方案，你看行不行？
第一，干洗店的名字是大哥你取的，带有你的名字在里面，这是你的一份心血和事业所在，如果不是嫂子怀孕，你肯定舍不得转让，所以我接手后，还会继续用这个名字，并当作一份事业来做，生了小孩后你们还想继续做，原价接过去！
第二，价格4.5万，分文不少，不要再给我降价，但是我现在资金有限，我分期付款，每月付33%，三个月之内，全部付完，我们签个协议，到期未付完，转让协议无效，干洗店还是你的，我前期付的资金，作为违约金，不退！
第三，大哥你也是个直爽的人，今晚我就交5000元定金，明天我反悔了，5000元作为违约金，你不用退。你反悔了，只退我5000元，不需要你赔。（按照定金的法律约定，违约方要支付守约方定金同等金额作为赔付金）
这三点，情真意切，讲完后，两口子都没回过神来，这时我把此前准备好的5000元现金摆在桌上时，他们才相信我说的是真的。所以，毫无疑问，我的情真意切，打动了他们两口子。
怎样？5000元撬动4.5万的干洗店，条条大道通罗马，你的思路跟我一样吗？我们在商战中难免会遇见这种问题，那么如何破局？从业12年，见惯了各种问题，也详细总结了这个行业的108个商战心法，这些心法我会在接下来毫无保留的，一一公开，我坚信这些实战心法，对你将会极大的帮助，学完108个商战心法，不是半个专家，至少也是个行家了。
商战心法第1式，换位思考，知己知彼 换位思考是从事包租公行业最重要的一点，孙子兵法说，知己知彼，百战不胜。换位思考，才能钻进对方的肚子，了解对方的需求在哪里？痛点在哪里？才会快速的攻破对方的心里障碍。精神上，我保持干洗店的名字不变，进退自如，物质上，我为对方设立了分期付款的防火线，都是提前在换位思考。
商战心法第2式，给予对方超出预期的价码 建立在换位思考后，你才知道对方的底线边缘，当资金实力不够或者无法达到对方首次开出的条件时，不如曲线救国，陆路不通，走水路，逢山开路，遇水搭桥。在对方的条件上，进行加码，超出对方期望，给对方意外，可以瞬间掌握主动权。试想，如果我同意4万的条件接手，那么我分期付款的要求，就不一定那么好谈了。
商战心法第3式，现金为王，金石为开 在微信、支付宝盛行的时代，很多人开始养成了电子账户支付的习惯，但在商战中，现金比电子支付更具备杀伤力，这点在我做包租公这些年里，屡试不爽。当你抛出超出预期的方案时，同时有拿出事先准备好的现金摆在对方面前，现金的催化剂作用就会不断的给对方心里暗示，谁能拒绝唾手可得的现金？所以成功的可能性也会显著提升。
顺利接手后，我让父母帮我打理干洗店，生意也确实如两口子所说，每天的利润在300多，尤其是春节前一个星期，利润都是800-1000元/天，我很庆幸自己接手了这个干洗店。但与之对应的是，工作强度大，衣服要洗到深夜1、2点才能洗完，这样做了一个多月后，我实在不忍心让父母熬夜加班洗衣，所以第二个月做了一半，我就准备转让了。
人在江湖飘，各有各的招。包租公扮演的角色，有时是甲方，有时是乙方，有时还是第三方。不同的角色在商场实战中，需要采取不同的策略和打法，新手摸着石头过河，熟手左右逢源，游刃有余。
此时，我成了转让方，就需要快速将转让信息发布出去。那时还没有微信，没有朋友圈，只能在搜房网发布消息，同时又打印了数十张转让信息到处张贴。很快，第二天就接到了不少咨询电话，下午开始有人过来现场。
但是一个星期过去了，看过后感兴趣的人不少，下叉的人却为零，归根结底都是觉得转让费太高，因为我报价7.8万（当时的心态也是骑驴找马，真有人愿意高价接，就转。实在没人接，自己慢慢做，所以心态不急）。
如何才能让这些人下叉呢？想了一个下午，我也换位思考，站在自己当初的立场，仔细分析了人性的弱点，最终找到了解决方案。
商战心法第4式，营造氛围，制造紧张 由于前一个星期来看现场的人员，都是分散的，看完后心里始终觉得价格高，是因为我没有让他们看到价值，也就是物有所值，没有让他们觉得稀缺和紧张。所以后面来电咨询的，我都是统一约到同一个时间段，这样来看的人在犹豫不决时，我就顺势接待新的意向客户，给犹豫不决的人，制造一定的紧张感。人性就是这样，买涨不买跌，紧张之下，仓促决定。所以在营造多人同时看铺的紧张氛围下，很快就有人抢先交了定金，约定转让费5.8万。
没错，5.8万，比当初我接的4.5万，高出了1.3万，我跟你一样，以为轻松就赚了1.3万，首战告捷。没想到第二天，打电话给客户，客户不接，到了第三天，电话终于接通了，客户给我说，由于家里人极力反对，所以不考虑接手了，定金也不要了。
真是意料之外，又在情理之中。没有办法，我只有继续如法炮制，所幸另一个客户在紧张氛围下，也交了定金。
到了第二天，客户按时来了，但是兴趣和热情很明显的降了一截。好在我早有心理准备，提前就准备了两大心法。
商战心法第5式，带入场景，吸心大法 就是不断的给客户描述未来的场景，提前体验或参与进去，给客户无限的想象空间，锁定客户心智。这招相信很多人都深有感触，你在买房时，销售顾问是不是经常这样讲：王先生，您看这是您家的阳台，270度俯览全城，视野宽广，气度非凡，您还可以在您的阳台上，摆个休闲桌椅，跟朋友在阳台上喝喝茶，聊聊天，这是多么惬意的人生。这种带入场景感，是不是让你忘却了价格的高贵，追求了人生品味？
第二天客户来了后，我让客户先坐下，我说今天衣服太多了，怕晚上又熬夜加班洗衣，所以我和父母先把衣服干洗了来。然后当着他的面，将顾客送来的脏衣服喷洒了些洗衣药水，启动干洗机，丢进干洗机，并手把手叫他各个环节的按钮和操作规范。我之所以这样做的目的，是有意将他带入工作场景，转移他的担忧，提升他的兴趣。教完后，我又拿出顾客登记本给他看，给他算账，今天的利润是多少，你一个月可以赚多少钱，多久可以收回成本，同样是将他带入场景，通过对未来的预算，降低他的心里障碍。当他看到平均每天3-400的利润时，他的表情很快就打开了。
坦白地讲，如果不是转让费高达6万，我是不准备出第6个心法的，但是做生意，赚钱适可而止，也要给别人考虑空间，降低风险。重要的是，我用第6个心法时，充分主抓了人性的弱点，让对方毫无犹豫的就把合同签了（聪明的你，知道是什么心法吗？有兴趣的+v:zhuai92597 我给你揭秘！）。
对于我来讲，短短两个月时间，赚了3万多（当时房地产首付2成，首付5万元在我们老家可以买套小两房），这是上班一年的收入，我同样开心，但更让我开心的是，我隐约感觉，我打开了一扇财富之门！
而这扇大门就是永不失业的模式之1：接转商铺，赚取差价
只要有商铺经营行为存在的一天，这个模式就永远会存在，而且这个模式浅显易懂，操作简单。前端去寻找合适的商铺，后端去寻找新的商家，一进一出赚取高额的差价。这个模式远比一般的上班族收入高，我当年就是这样积累了第一桶资金！
未完待续，由于篇幅的原因，本章到此结束，获取更多精彩内容+v:zhuai92597 我给你六个模式让你看完便会，永不失业！
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