余方文一直强调：没有市场保护，品牌就没有未来！

　　余方文还透露，MBO对代理商的要求并不高。吉姆。柯林斯在他的两本著作即《从优秀到卓越》和《基业长青》中对获得成功的公司共同特点有一个总结：让合适的人上车。这两本书余方文是否读过笔者并不知晓，但他在寻找代理商的过程中却是秉承着这一原则，“我们找的代理商都是有着共同的事业追求，有共同语言的商家。”

　　MBO对渠道的管理尤其的严格，余方文一直强调：“没有市场保护，品牌就没有未来。”他甚至向笔者列举了许多的案例。MBO的这些举措和行为也获得了众多渠道商的认可，在现如今的空调行业，虽然新生的品牌很多，然而能够进行规范化市场拓展的品牌却是一种稀缺资源，与MBO形成合作的商家在严格的管理体系下其利益也很好的受到了保护。

　　余方文的诚信和管理思维不仅仅得到了渠道商的认可，也得到了众多供应商的赞许，余方文坦言，没有供应商的鼎力支持，MBO就没有当下的成就。他说：“市场要保护好，价格要维护好，供应链也是如此，要保证大家的利益，如果只有我们厂家有利益就没有用，就形不成多赢，合作关系也不能持续。”

　　没有华丽的辞藻，没有晦涩难懂的管理词汇，没有深奥的营销语句，余方文与笔者所有的聊天，都是用很朴素的言语讲出一些很简单的道理。也许，他就是一位很简单的人，他的市场和企业管理、渠道拓展和维护的理念也很简单，把产品做好、不打价格战、把市场管理好杜绝串货乱价……任何一个稍微有点市场意识的人都懂得这些简单的规则，但往往是最简单的却是最难去坚持的。

　　余方文就是用最简单的理念去坚持这些简单的原则，而任何形式的繁华都始于简单。