郑俊雅：借助自媒体塑造品牌和专家知名度

郑俊雅：借助自媒体塑造品牌和专家知名度


当一个人想通过互联网帮助更多人，那么，他或他的品牌，就要有一定的知名度。因为，今天的网民，每天在互联网上都面临着大量的选择。

一个品牌或者专家，知名度越高，被选择的可能性就越大。

高质量的文字、图片、声音和视频，都能培养受众对品牌或专家的信任感。

但是，同样的内容，发布在普通网站跟发布在自媒体平台，带给受众的感觉是不一样的。

自媒体平台，对各种内容的选择、审核和把关，都比较严格。所以，自媒体平台带给大家的整体印象，就是高端、大气、上档次。

当你准备借助自媒体平台塑造品牌和专家知名度时，你可以参考这些建议：

1.如果你想针对搜索引擎来推广知名度，那么，自媒体文章的标题，是推广品牌名和专家名最好的位置。

2.如果你希望文章在聊天平台大量传播，那么，标题最好不要嵌入品牌名或公司名。因为，很多网民在聊天平台中看到文章标题含有品牌名或公司名，他们就不太愿意转发。

3.文章中嵌入的的图片，品牌图片要有创意，专家图片要大气和亲切。

4.文章如果能够嵌入原创漫画配图，那就太棒了。

5.文章如果能够嵌入专家草稿图片或设计师草稿图片，就会显得更加专业。

6.文章的第一段，就要引人入胜。

7.文章的发布，要有持续性，一旦中断，受众可能就会以为这个品牌或专家销声匿迹了。

8.文章中，要体现出品牌的格局或专家的远见。

9.一定要集中精力让某一篇文章火起来，然后，用这篇文章带动其他文章。

10.文章中可以嵌入专家语录，文字可以用粗体标示出来。

11.文章中可以嵌入一些经典的客户感言或案例。比如：感恩艾的文章，分享感恩艾（艾灸产品）使用者的一些心得体会。

12.文章中可以嵌入专家演讲视频。比如：感恩艾的文章中，嵌入创始人梁美红在某些健康养生论坛的演讲视频。

13.文章中可以嵌入动画视频。比如：猪八戒威客网的文章中，嵌入用户在猪八戒平台发布威客任务的流程演示动画。

14.文章中可以嵌入模特图片。比如：乐播者公司的文章中，嵌入外国模特亲切地抱着乐播者布娃娃的图片。

15.连载的形式，更能打造知名度。

16.如果你即将出版自己的书籍，那么，在每一篇文章的底部预先推广。这样，自媒体文章和书籍，相得益彰。

郑俊雅：采访专家，你的文章将走得更快更远



我研究互联网十二年，期间，接触过各个领域的专家。最近的两年，我在运营自己的各个自媒体账号时，我就发布了很多我采访这些专家时写的文章。后来，我发现宣传效果很好。

每次发布之前，我都会征求每位专家的意见，他们基本上都同意把文章分享到自媒体平台。在他们眼里，自媒体平台是正能量的、有影响力的。

我每次发表这种类型的文章时，标题一般都是这样写：郑俊雅与某某专家探讨某某主题。比如：《郑俊雅与刘远探讨智能家居的发展趋势》、《郑俊雅与朱林探讨企业连锁发展秘诀》、或《郑俊雅与郑久镍探讨艾灸的互联网机会》。

这样的文章标题，很多专家看了之后，都很开心。这样的标题，能够让双方的好友或粉丝都更加关注这些文章的主题和内容。

当你准备推出专家采访文章时，你可以参考这些思路或方法：

1.标题可以放一位或者两位专家的名字。

2.大家都愿意用心去分享一篇有共赢价值的文章。

3.当一篇文章，里面介绍了多位专家的观点，那么，会更受读者欢迎。

4.文章发布之前，可以发给相关专家阅读一遍。

5.配图可以选择你与专家的合影照片。

6.定期采访不同专家。

7.你采访的专家，各自的行业要有一定的相关性。

8.定期推出专家采访文章，比如，每个星期发布一篇。

9.你的文章会影响更多的专家。

10.你可以做一张名片，上面印上一句话：“你想让你的故事和观点出现在各大自媒体平台吗？”很多人看了之后，会很有兴趣。

11.采访专家的形式，可以彼此商量，然后选择最便捷的方式。

12.标题前面可以加上【第几期】。

郑俊雅：借助百度阅读，高效推广电子书



我的电子书，在百度阅读上，至今已有五十多万人看过。

百度阅读是一个非常专业和权威的在线书籍阅读平台。百度阅读有很多优势，比如：

1.用户量很多大。

2.审核很严格，作品质量很高。

3.作品在百度网页的排名很有优势。

4.作品的页面介绍，清新、精美和详细。

5.作品可以不断更新。

6.作品可以设置免费或付费。

7.百度阅读的APP，会针对用户兴趣，自动推荐相关的书籍。

8.百度阅读的网页版和APP版，作品的内容页面都非常优美。

9.读者使用百度阅读时，可以在线做笔记。

10.作品内容页面，可以放链接。

百度阅读的作者账号的注册，需要填写详细的资料，包括作者简介、作品简介以及作品在哪些杂志或大平台发表过等相关信息。

当你注册成功之后，可以通过两种方式制作电子书：导入WORD文档或者逐页编写。

电子书发表之后，需要审核。审核通过之后，电子书就会同时被发布到百度阅读的网页版和APP版中。

百度阅读，会给你的作品带来很多宣传机会。

郑俊雅：电子书营销的十六种实用技巧


一个人要在互联网上创造奇迹，有时候，不得不经历一些孤独的旅程。

有时候，有些人看到你充满激情做着某件事情时，他们就会问：“这个能赚钱吗？这个有意义吗？这个能当饭吃吗？你以为你是下一个创造奇迹的人？”

我们没有足够的时间去为他们一个个解释：“这颗种子播下去，经过我的用心培养，大概两年后会发开花结果。”

我们只有抓紧时间，一步步地朝着我们那个不曾告诉别人的梦想前进。

电子书营销，就是这孤独旅途中的其中一步。

但是，要走好这一步，需要学习很多实用的技巧，比如：

1.电子书，可以做成三种格式，WORD格式、PDF格式和3D电子书格式。

2.WPS为我们提供了很多精美模板。

3.可以用WPS把电子书的每一页都生成图片。有了图片，将更好宣传。

4.电子书可以放在百度云和腾讯微云上，方便大家下载。

5.电子书的介绍，可以分享到各种博客、论坛和自媒体上，这样，在百度上将获得更好的排名。

6. 作者尽量不要用网名，除非这个名字已经注册了相关类目的商标。

7.为电子书注册一个专用的域名，最好是com域名，方便以后建立一个专属的博客。

8.针对电子书中的某些关键问题，可以邀请读者单独跟你探讨、交流。

9.电子书，可以到行业网站进行推广。

10.在某些论坛注册账号时，可以用电子书的封面作为头像，用电子书的名称作为昵称。

11.如果你的电子书未来准备出版，那么，内容就要更加高端。

12.电子书上，可以分享你的网站。读者点击相应的链接时，最好能够看到更多高质量的内容。

13.为电子书的读者创建一个或多个交流群，他们将会更有参与感，而且，更加乐意帮你把电子书分享出去。

14.百度上搜索“电子书软件”，你将可以看到专业制作电子书的各种软件和平台。这些平台，也为各种电子书提供展示的机会。

15.电子书的趋势是3D电子书。

16.某些高质量的电子书，可以设置密码。

郑俊雅：设计一个独特且有利于推广的书名


我的第一本电子书，书名是《最高的不是舞台》。这本电子书的名字，给很多人留下了深刻印象。

这本电子书是写给大学生看的。很多人看了这个书名之后，就会思考：“既然最高的不是舞台，那么，最高的是什么？”

答案，就在这本电子书里面。所以，看了书名，很多大学生都迫不及待地阅读这本书的内容。

我的第二本电子书，书名是《郑俊雅网络营销心法》。

这个书名，能够快速地把这本电子书和其他书籍区分开来。因为很多互联网营销书籍，分享的都是案例或技术，而这本书分享的是心法。很多人第一次听到网络营销也有心法，所以，就对这本书充满兴趣。

电子书的名称，要独特，尽量不要跟其他书的名称重复。这样，人家在百度一搜，看到的，就是你的电子书了。

电子书的名称，要做到有利于推广，可考虑下面这些因素：

1.书名要大气。

2.书名没有生僻字。

3.使用搜狗输入法可以快速打出这个书名。

4.书名一看就能明白什么意思，但又很有特色。

5.书名可以结合行业词汇。

6.书名可以是大家熟悉的行业词加上一个大家都好奇的新鲜词。

7. 书名不要太长，字数最好在十个字以内。

电子书的书名确定之后，你就可以开始创作电子书的内容了。

郑俊雅：趁年轻，认真策划一本电子书


年轻的时候，不要去追风，而要酝酿自己的能量，等到时机成熟时，你就可以乘势而起。

很多年轻人，喜欢追逐各种短平快的推广方法，而忽略了在互联网上经营一些有沉淀的事情。

简单来说，有沉淀的事情，就是指创造各种有价值的文字、图片、声音和视频内容，经常分享到那些相对比较稳定的互联网平台，以帮助更多人。

这些内容，带着你赋予它们的真善美，在互联网的星空上，犹如各种星辰，星光闪烁。当你坚持三年或五年之后，你会发现，它们如天上的繁星，已经足以照亮你在互联网上的前进之路。

那么，策划并推广一本高质量的电子书，就是这种有沉淀的事情之一。

当你要策划一本电子书时，你可以参考这些思路：

1.你的行业里，有没有相关的电子书？如果有，你要认真地阅读。如果没有，那么，第一本电子书，可能就是由你来创造。

2.你的行业里面，有哪些已经出版的书籍？这些书籍，有哪些不足之处？你能否通过一本电子书，来弥补这些不足？

3.你的内心是否有一种冲动，想找机会跟客户们分享你自己独特的行业经验？那么，电子书，是否是一个不错的选择？

4.不要老是想着通过一本电子书赚到第一桶金，不要迷信网络上那些所谓的电子书神话。

5.当你的电子书启发或帮助了很多人时，很多商业机会，水到渠成。

6.一本电子书，起码要有二十篇高质量文章，也就是干货。

7.电子书的内容，是你一个人完成，还是邀请多个人一起完成？

8.电子书的配图如果比较多，阅读起来会比较舒服，但是在手机上传播就会比较难，因为读者怕耗费太多的流量。

9.如果有朋友愿意结合电子书的主题帮你画一些原创漫画，那么，效果会很好。

10.电子书的简介，要用心写好，简介影响电子书的传播。

郑俊雅：问答的细分与搜索引擎推广机会



问答内容最核心的推广方法，就是SEO。

为了做SEO，问答内容可以更加细分。越细分，竞争的网站越少。越细分，吸引来的流量越精准。

问答内容更加细分，是什么意思呢？

比如，“大学四年应该怎么过”这个问题，可以细分为四个问题：

1.大一应该怎么过

2.大二应该怎么过

3.大三应该怎么过

4.大四应该怎么过

网络上，网民可能会搜索大问题，也可能会搜索小问题。大问题和小问题，相辅相成。

问答内容细分之后，会有一些优势：

1.大家觉得这个平台更加专业。

2.网站内容更加丰富。

3.问答更有针对性。

4.吸引的流量更加精准。

5.长尾关键词排名更有优势。

我曾经经营过一个论坛，主题是大学生的生活、工作和创业。这个论坛上，有很多精准的问答内容，大概有五万对问答吧。

有一次，我发现，其中的一对问答（也就是一个问答页面），每天都有几百个独立IP访问，而这些流量，全部都从搜索引擎而来。

那时，我就发现了问答内容在网络上有很强大的需求。

郑俊雅：内部问答平台的搭建和优化



有一些网站，无论潜在顾客在搜索引擎上搜索什么问题，都能看到这些网站在前三页。这类网站，就是企业针对行业内的各种精准问题而搭建和优化的内部问答平台。

其实，潜在顾客搜索的问题，就相当于精准的长尾关键词。

有一些企业，每天要回答顾客大量的问题。他们为解答问题付出大量时间之后，就想：“能不能把这些有代表性的问答，直接发布到自己的网站上？这样，其他人遇到类似问题时，直接搜索，就可以找到答案了。”

精准的问答，能够吸引来精准的潜在客户。

所以，这些企业就安排同事，专门负责整理和发布精准的问答到内部平台上。

这类问答，大多有三种来源：一是顾客提问的，二是企业构思的，三是网络整理的。

当这些专业的问答都发布到内部平台，这个平台慢慢地就会变成一个强大的问答数据库。由于问答越来越多，搜索引擎就会觉得这个平台一直在源源不断地输出内容，而且这些内容一直有人搜索和浏览，所以搜索引擎就会给这个平台更多的排名机会和优势。

总而言之，只要这些问答是真善美的，内容是对别人有帮助的，这些平台就会获得更多的流量。

这类平台，一般都以论坛系统或博客系统来搭建。因为，这些系统大多是大互联网公司开发的免费系统，各种结构、细节都已经优化得很好，所以对于搜索引擎而言，有很强的友好性。

网络上有一些工作室专门帮人安装论坛系统或博客系统，收费一般都是几十元。

内部问答平台的优化，关键在于问答内容的筛选和更新的频率。内容跟平台主题关联性越强越好，更新的频率越稳定越好。

郑俊雅：外部问答平台的使用技巧


网络上有很多专业的问答平台，比如百度知道、360问答、SOSO问问、知乎和爱问等。

这些平台，在搜索引擎上，有非常强大的排名优势。

这些平台，大多都有自己的搜索引擎。所以，当你想针对某些搜索引擎做好问答营销，那么，就要选择对应的问答平台。

我接触过一些威客，他们从大学开始，就研究各种问答平台。他们很早就培养各种问答账号，然后主动为网友回答各种相关问题，久而久之，账号的等级和权限越来越高。

等到他们毕业时，他们手上就有各大问答平台的专业账号，他们找工作、创业或帮人完成威客任务时，都有一定的优势。

有一些企业，会在问答平台上，挑选一些跟自己行业相关的问题，然后用高级别的问答账号来回复，并在回复中委婉、自然、善意地推荐一下自己的品牌。这样的问答，审核通过率很高，而且排名很靠前。

有一些企业，针对问答平台，会专门成立一个解答小组，成员们每天就负责回答跟自己行业相关的各种问题，并以每天回答问题的数量和质量来作为薪酬考核的标准。

我有一位朋友，经营健康养生产品。

他在某一个问答平台，注册了一个问答账号，然后设计好头像、简介和空间内容，并在合适的位置放上微信号。

他锁定这个平台，用两个月的时间踏踏实实地解答各种精准问题，然后适当地邀请提问者遇见更多问题时可以加他为好友，以便更好地交流。两个月之后，有几千位精准的潜在顾客成为他的好友。

问答，是个小领域，也是个大领域。

我有一些威客朋友，十年来，只研究问答平台。其他平台或APP，一律不研究。无论各种微营销方法多火热，他们依然雷打不动，一心一意做问答。他们也取得了很多成绩。

互联网上，成功之路有很多，只是有些人一直漂浮不定，才错过了各种机遇。

推荐理由：全国的节日类小吃食品里，月饼应该是最普及的一种，读懂了月饼，你就读懂了中国人的节日消费。

燃财经（ID:rancaijing）

作者 | 黎明

编辑 | 魏佳

中秋节又到了，月饼又一次登上舞台，成为人们迎来送往的必选礼品。

你可能还没买月饼，但已经收到了五花八门的月饼礼盒。你打开阔气的礼盒包装，却发现月饼的“占地面积”不到五分之一。有互联网公司员工吐槽：月饼礼盒一半是吃的，还有一半是要扔的。

你可能不爱吃月饼，在年轻人的世界里，有坚果零食、花式糕点、珍珠奶茶。他们踩着消费升级的东风，不再迷恋传统。但为了送礼，你还是不得不批量采购。拿月饼送领导、送客户、送亲友，总之，拿来送人总没错。

有厂家顺势发明了月饼券，开启月饼的资产证券化之旅。

一张面值100元的月饼券，在经销商、消费者、黄牛等各方之间折价流转后，最终以40元的价格被厂家回收。月饼尚未生产，也并未消耗，却产生了100元的GDP，各方皆大欢喜。

月饼的生意，历经多年，依然长盛不衰。除了传统的月饼厂商，一些新玩家也纷纷切入了这个市场。星巴克、喜茶、奈雪的茶、乐乐茶，这些咖啡茶饮品牌，也推出了月饼的产品线，售价从百元到上千元不等。

月饼的背后，藏着哪些商业常识和经济学原理？让我们一探究竟。

不爱吃月饼，还得买月饼？

越来越多的年轻人发现，吃月饼的人，好像还没有送月饼的人多。

和包子馒头等日常消费品不同，月饼更多时候是以礼品的形式出现。消费集中在中秋节前后，且一年只卖一次。

为什么不爱吃月饼，还要送月饼呢？

中央财经大学心理学系副教授窦东徽向燃财经分析，仪式化行为和真实需求无关。中秋吃月饼，和端午节吃粽子、过年吃饺子、生日吃蛋糕一样，是一种仪式化、模式化的行为。同样，赠送月饼的行为也是一种仪式化的表达，承载的是月饼之外的情感和诉求。

心理学专栏作家唐映红告诉燃财经，月饼所满足的消费者需求是多维多元的，强化某种社会关系，达成某种社会联系，是很重要的消费需求。

唐映红认为，中国是一个熟人社会，建立熟人关系后，不同的人去办理相同的事情，成本截然不同。这导致，最终大部分礼品都流向了有权力的地方。

既然是送礼，那么就会有档次之分。包装是一方面，价格是另一方面。礼品的不同档次，代表了不同的面子。

前几年，市场上出现了一批从造型到包装堪称豪华的月饼。售价上千元，偌大的包装盒里，只躺着六个月饼。镀金刀叉，甚至镀金月饼曾风靡一时。有商家推出了价值不菲的“至尊礼盒”，月饼与红酒、燕窝、鲍鱼等高档产品捆绑销售，服务“高端送礼”的场合。

为什么会出现天价月饼？

美国经济学家凡勃伦给出了背后的原理。经济学上有个“凡勃伦效应”，指商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。比如，一件看起来款式和做工差异不大的手工艺品，价格可以从几百到几万元不等。即使是在万元级别的价位，也依然有旺盛的购买需求。

根据凡勃伦效应的解释，人们在购物时，往往会因为虚荣、攀比等心理，作出冲动的选择，过于执着地追求高价商品。高价商品带来的不只是单纯的使用需求，还有附加的心理上的满足感。所以，在月饼市场，高价的月饼反而卖得好，因为给的面子足够大。

数据显示，2012年，中国的月饼市场规模达到132亿元，是当时历年最高。但2013年中央出台“八项规定”，禁止政府机关及人员赠送和接受高价月饼，月饼市场遭受重创，当年月饼销售额下降21%。一直到2015年，中国月饼市场才开始复苏，2016年市场规模才超过2012年。

月饼也能资产证券化

既然月饼存在广泛而旺盛的送礼需求，并且出现了一个稳定的流通市场，于是有厂家看到了其中的商机。月饼券诞生了。

业内广泛流传的一个案例是：厂家印制面值100元的月饼券，以60/张的价格售卖给经销商，经销商再以80元/张的价格卖给消费者，但消费者往往会将其用来送礼，所以月饼券进入流通市场，经过多轮流通后，被黄牛以40元/的价格收购，最后以50元/张的价格被厂家回收。

在这个过程中，月饼并未投入生产，仅凭一张月饼券，厂家获利10元，经销商获利20元，黄牛获利10元，直接产生GDP100元。在整个流程中，月饼实现了证券化，形成了商品经济的交易闭环。

在窦东徽看来，月饼券这类营销，本质上类似于一种期货，营销的产品是什么已经不重要了。但在这种游戏中，厂家、经销商、黄牛、收礼人的经济利益得到满足，消费者（送礼人）满足的是面子。

在月饼券的交易之外，又可以延伸出更多的商业机会。比如，厂家通过提前售卖月饼券，获得一笔流动资金，这部分资金沉淀下来，既可以用来投入生产，也可以挪作他用。所以从本质上而言，这是一种预售模式。美发卡、购物券这些我们日常生活中经常会被安利的产品，跟月饼券同理。

这种预售模式最大的bug之一是，很多时候并不会被充分消费。就像人们总是用不完美发卡里的余额，收到月饼券的人，很多也经常会忘了去兑换月饼。

窦东徽解释，那部分“沉默”的月饼券，对于月饼厂家而言是一笔很大的收益。它利用了人们的“规划谬误”，就是说人们往往高估自己能在未来做到某些事的能力，比如很多人认为自己能在期限内用券兑换月饼，实际由于拖延、遗忘、懒得跑路或操作等原因没有做到。

跟股市类似，既然出现了月饼券的二级流通交易市场，那么泡沫也随之而来。经济学中的一个常识是：商品的价格不等于价值，价格在供需关系的影响下围绕价值上下波动。具体在月饼券市场，由于月饼是一种不可替代品，且消费者对月饼品质的认知存在广泛的信息不对称，而浮夸的包装又加大了这种不对称，于是当月饼被证券化之后，就可能滋生价格泡沫。

图 / 视觉中国

一个最常见的例子是，一盒看似普通的月饼，其对应的月饼券往往标价上千元，但实际售价要远远低于标价。

这种价格错位带来了两个好处：一是人们在送礼时，拿出去显得特别阔气有面子，但实际付出的成本却很低；二是商家可以正大光明地打折促销了，在月饼券面值的基础上打个二折，消费者会觉得占了便宜。

这种“纸券经济”，并不只是存在于月饼市场。和月饼一样在中秋前后上市的大闸蟹，也已经将蟹券的生意玩的炉火纯青。早在十年前，“蟹券”就被人们发明出来，原来不易保存和运送的现货蟹，变成了可以随时提取的“期货”。业界称其为“纸螃蟹”。

一样的原理，不一样的配方。

月饼是一门好生意吗？

中国一年能卖多少月饼？

根据《2019中国月饼市场分析报告》，2018年中国月饼销量达30万吨，销售额158亿元。这就是目前中国月饼的市场空间，大约相当于5个喜茶。根据喜茶创始人聂云宸曾透露的经营数据推算，喜茶的年收入为30多亿元。

在入局玩家上，中国的月饼市场主要以传统生产企业为主。月饼类的上市公司中，比较典型的有元祖股份和广州酒家。2018年，元祖股份卖了329万盒月饼，实现月饼收入6.95亿元。广州酒家卖了1.15万吨，月饼收入10.38亿元。

根据两家公司的财报，元祖股份月饼的毛利率为64%，其蛋糕业务毛利率为87%，水果为45%。如此看来，月饼的毛利率不算最高。广州酒家月饼毛利率为63%，餐饮为62%，速冻食品为37%。

在成本结构上，原材料占据了月饼成本的绝大部分。元祖股份生产的月饼，成本结构中94%为原材料，4%为人工，2%为燃料和制造费。产品包装和营销费用，则被计算在销售费用里。

图 / 视觉中国

最近几年，资本在新式糕点、新式咖啡、新式茶饮等赛道都做出了新的品牌，为何月饼赛道依旧传统？为什么少有创业公司入局月饼市场？

众海投资投资副总裁张烨秋对燃财经表示，月饼的周期性太强，新品牌要打出来只能靠广告轰炸，获客成本极高。一年卖一次，意味着每年都要重新打一波广告。

这在月饼上市公司的财报中得到了体现。月饼在元祖股份和广州酒家的营收中分别占比三成和四成。除了月饼，它们还有糕点、水果、速冻食品、餐饮等其他业务。

另外，生活方式品牌层出不穷，它们都可以入局做月饼，且品牌成本低。星巴克、喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等品牌，都在咖啡和茶饮之外，推出了月饼，在品牌带动下，销售火爆。乐乐茶在今年8月16日，预售一款登月主题的奶黄流心月饼，很快就已经售罄。

众海投资参与了乐乐茶preA轮融资，在张烨秋看来，月饼成本中获客成本太高，再加上渠道成本，纯做月饼的新品牌可能不会有太高净利润。

和一般的糕点或点心不同，月饼在中国人的生活中，有着食用之外的深远意味。它虽然不是一款常季食品，可能也比不上奶茶等新式茶饮对年轻人的吸引力，但从产品的生命周期来看，它依然强盛而年轻。

月饼里的经济学，你读懂了吗？