李佳琦一条抖音广告85万，KOL赚钱真的那么容易吗？

前两天，有150个KOL的广告报价被公布，比如李佳琦一条抖音85万的广告费，可能超过了大部分人的年收入，这引发了许多人的生理性震颤。

以下来自小马宋的个人观点

不过这个单纯的报价是有很大的误导性的，我们就此聊一聊吧。

1、我们说一个KOL的广告报价，在这里往往会自动地理解为一个KOL，也就是一个单独的个人的收入，其实不是，绝大部分自媒体只是有一个KOL的角色设定而已。

其实大部分是团队在工作，这不是一个人赚的钱，而是一个团队或者说一个公司赚的钱，那一个公司一条广告收入85万贵吗？不贵。国内大大小小的媒体，比这个贵的遍地都是。

2、很多人一看到某某某一条广告报价10万，就不由自主地去算了一下，一天十万，十天一百万，一百天一千万，我靠这小子一年赚三千六百万，然后醋罐子就打翻了。

其实他们哪能天天发广告呢？绝大部分KOL既不能天天接广告，也不想天天发广告，因为这样会伤害粉丝感情。

3、既然大部分KOL是团队运作，那就少不了许多费用。而我们这些受到心理性震颤的吃瓜群众，很可能以为这些广告是他们赚的纯利润。其实，那只是营业收入而已。

团队运作，就是开公司。不仅有办公室租赁的费用（北京好一点的写字楼大概每平米每天8-10块的租金），还有增值税、员工社保、所得税等等一系列费用。

开公司的费用，可能是许多人没想过的。

4、我们通常会觉得，靠创作而获取收入是没有成本的，所以这样的报价就显得特别扎眼，别人写一晚上，花了两度电费的钱就收了几十万，做实体的朋友就难免心里不平衡。

但智力行业你不能用电费来计算它创作的成本，就像你不能用光盘的材料成本来计算windows软件的成本一样。

这里或许有一点天赋在里面，但KOL们的学习成本和时间成本是很高的，而且，这个行业生命周期并不长，也许过几年公号就没落了，就像演员是个青春饭一样，他们的收入主要集中在前半生。

5、我们只看到了头部KOL赚钱轻松，没有想过这是一个一将功成万骨枯的领域，无数想成为KOL的自媒体都死在了路上，而且这是一个“金线之下，价值为零”的领域，并不是头部吃肉，腰部喝汤，足底也能有口粥喝的地方。

6、卖广告是自媒体最容易的一种变现方式，但长期靠广告赚钱会养成依赖性，久而久之就不懂得别的变现方式了，一旦广告费收入减少，转行就难了。所以呢，我自己也有个不太成器的公号，却从来没有靠广告赚钱，而是走了另一条道路：提供营销策划服务。

虽然难一点，但难一点的生意，壁垒也就高一些吧。