一个80后男人的艰难创业之路
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我叫孙飞中,1983年出身在江苏省连云港市灌南县的一个小村庄,祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民。

从小学到高中,我学习很优秀,奖状特别多,贴满了屋墙。 2002年,我成为村里几十年来第一个大学生,七大姑八大姨都夸我有出息,村书记也代表村里送了贺礼。



带着成就感,我坐上绿皮火车,去往200多公里外的新城市徐州,我憧憬着大学生活的美好。可事与愿违,上到大学二年级的时候,原本那份成就与美好荡然无存,我感受到更多的是心酸。

班级里那些家境好的同学锦衣玉食,我没有背景,也啃不了老,心里充满自卑感。我是班里最后一个用上手机的,为了买手机,父母卖掉了一季麦子,不够还东借西凑。

为了改变困境,大学三年级那年,我偷偷出去勤工俭学,我学的是装修设计,会画装修图纸,被一个小包工头看上了,我跟他干了两年,一直到大学毕业。

起初他只管我吃喝,后来每个月也给点零花钱,虽然不多,但至少手头宽裕了一点,偶尔请同学吃个饭,给自己添几件新衣服,也不用向父母要生活费了。



勤工俭学的那会,我晚上设计图纸,周末两天跟包工头老板干活,砸墙运垃圾,扛水泥爬楼梯,木工吊顶,墙面刮大白,什么都干过,身上都是灰,脏兮兮的,累的时候腿脚酸痛了很多天,手上起满老茧,暑假不敢回家,生怕父母看到难过。

2006年夏天我大学毕业后,在汽车南站旁边租了间100元一个月的民房,类似于仓库那种,窗户很小,很闷很潮湿。安顿好住处后,身上还剩300元钱,只够撑一个月时间了,我得赶快找工作,不然饭都吃不上了。

我进了一家挂北京头衔的某装修公司,公司规定新人有一个月试用期,期间不给派业务,担心能力不行把业务做砸了。

不派业务没收入就要饿肚子,看同事们都有业务在做,我心里很着急,实在按耐不住,找公司谈了几次,老板终于被我的热情打动,同意给我安排业务试试。

快到月底的时候,我做成了第一单业务,拿到了1800元的业务提成,加上底薪500元,总共2300元钱。月底拿到工资的时候很开心,那个晚上睡的很踏实。

从此我白天跑工地抓质量,晚上在公司加班画图纸,累了回到出租房睡觉,过着三点一线的生活。

就这样在这公司待了半年时间,收入勉强能养活自己,年底回家的时候,给父母买了衣服和吃的,他们都说我长大了。

2007年过完春节回来,正月里业务很少,属于装修淡季。一天闲来没事,我趴到五楼看到有个办公室在出租,大概80平方米左右,透过玻璃橱窗,看到里面家具齐全,装修还可以,上个租户搬走应该没多久。

橱窗上帖着出租广告纸片,我心血来潮,拨打了上面的电话,通过咨询,得知房租16000元一年,可以按季度分开付。

经过几天周密的考虑,这间办公室就成了我创业的地方。当时真佩服自己的勇气,口袋里辛辛苦苦攒的几千块钱还没捂热,就敢辞职下海了,丝毫不留半点退路。父母也拿出了一点积蓄,鼓励支持我,爱子之情让我永记于心。

我在一个月内,完成了收拾办公室、添置办公用品、注册公司等所有前期工作,房租按季度交了三个月,身上余钱也只够活三个月,期间如果没有业务进来的话,我的创业只能以失败告终。



接下来,我每天骑自行车去小区蹲守,定制了广告彩页,只要看到像业主的人进出小区,我都主动上前发广告,偶尔会有业主和我聊上几句,但更多的是冷眼相待。我经常一个人守在小区的某个角落,到吃饭时间就啃馒头充饥,一刻都不敢离开,生怕错过了属于我的那个业主。

三个月的时间里,我量房有7套,其中4个业主都以没有时间装修或已经找了别家了为由拒绝了。其它来办公室的3个业主也没有选择我,在深深的失落中,我预感这次创业要失败了。

一天下午,房东给我打来电话,说三个月房租快到期了,还有10天就要续费了,要我提前准备一下,我无言以对。房东是个40多岁的男人,他了解我的现状后,很赞赏年轻人敢于自己创业的热情,很理解我的难处,提出让我免费多待20天。

无奈之下,我再次厚着脸拨打了我量过房子的一个业主,我叫她王姨的电话,她是来过我办公室的3个业主里其中一个,也是和我聊的最多的一个。

我问王姨是价格贵还是我的设计图纸不好看,为什么没有选择跟我合作。最后她告诉我,不选择我的原因是感觉我才20多岁,太年轻了,怕没有能力做好,把钱交过我不放心。

我说那我先不收你的钱,找工人先帮你做,做一步您验收一步,合格您再结算钱,用到材料时,我带您去商家店里直接买行吗?王姨听完,似乎有点心动,但是没有立马答复,说要和家里商量一下。

三天后,王姨打来电话,说我很实在,小伙子也不容易,答应把房子交给我装修。挂完电话,我的泪流下来了,心情很激动,我赶紧联系我以前在公司认识的水电工朱师傅,带着朱师傅来到王姨房子所在的小区,王姨和她爱人已经在房子里等着我们了。

举行完开工仪式,跟朱师傅交代完水电施工方案,然后我带着王姨两口子来到万家兴装饰城,王姨看了水电材料,货真价实,当场付了材料款。接下来,我天天在施工现场待着,每个环节都和朱师傅先商量出最佳方案,一周后,水电结束了,王姨看了很满意,爽快地付了水电这一项的装修款,还夸我们做得很好,认真负责。

第一次被客户认可,我很开心,比第一次拿到工资还要开心。就这样,干一步活收一步钱,三个月时间,王姨家的装修顺利完成了。王姨搬新家的时候,我送了她几盆很漂亮的花,她说放在客厅刚刚好。



王姨家的案列给了我很大启发,影响深远。业主不选择我,有时候不是我没有能力做,而是业主心中有顾虑,先干活后拿钱的确能排除这种顾虑,这也是我先施工后付款模式的雏形。用同样的方法,到年底我又接了6家活,虽然没有赚到多少钱,但是能维持公司运营和自己日常开销,我很满足,毕竟撑了下来。

2008年5月,我结婚了。妻子是个文静贤惠的女孩,她愿意嫁给我这样一个没房没车没钱的男人,还一直鼓励我,说我是潜力股,希望我好好努力,给她一个幸福美满的家。

第二年我们有了第一个孩子,那时候我们还是居住在那间10几平方的民房里,夏天很热很潮湿,孩子身上都起了湿疹。老婆心疼才几个月大的孩子,拿出2000多块钱买了一台空调,这是她自己攒的零花钱。

当时我真的感觉很对不起她们娘俩,暗暗下决心好好努力。

2008年年底,结完工人工资,交了办公室房租,手里还有2万块钱现金,我给老婆孩子买了一身新衣服,自己没有买,这是唯一的积蓄,来年还要作为周转资金。

2009年过完一半,手里积蓄慢慢增多了,眼看幸福生活就要来临,一个人的出现,把一切都打乱了。这个人是我中学同学,一次偶然的机会在电梯里碰到,攀谈中得知他在本市做一个很大的市政工程,他还要我跟他一起做。

当时我也有意接触一些大的工程项目,想赚更多的钱,就同意跟他合伙了。投入市政工程后,我的心态变了,感觉家装工程量小,赚钱太慢,所以就不那么上心了,导致公司业绩断崖式下滑,员工们也消极怠工,最后都辞职走掉了。

结果最后这个市政工程没要回钱,我们亏得一塌糊涂,欠了外面很多债务,年底回家的时候,我窘迫到身上仅剩50块钱,整个人狼狈不堪,感觉人生到了最低谷。

有了这次的惨痛教训,我不敢再好高骛远,重新脚踏实地回来做家装,这次我更加谨慎认真了。

2011年,我终于还清了所有债务,交了首付买了第一套住房,是位于海州河畔花城105平方的房子,算是给老婆孩子安了家,从此不用再挤那个阴暗潮湿的出租房了。

从2011年到2014年的四年时间里,我的事业还算顺利,交通工具也从电瓶车换成了摩托车,摩托车又换成了汽车,家庭和事业开始走上正常的发展轨道,2014年,我的第二个孩子出生了,责任感又增强了很多。

2015年,房地产发展形势火热,需要装修房子的业主很多,可我公司的业绩突然止步不前,陷入困境,我很困惑。

市面上装修公司如雨后春笋般越来越多,竞争分外残酷,有的公司宁愿不挣钱也要拿下业务,几乎是在搞恶性竞争。

我的事业再次遇到瓶颈,不得不取消项目经理,把项目经理的15%利润分配给业主和工人,这样才勉强维持。



2016年,我在网上认识了事业中的贵人江水平先生,一个知识渊博、充满活力的老大哥,他是装修界的名人,是南京江水平装修队的创始人,接受过《人民日报》和江苏电视台等多家媒体专访,出版过很多文献书籍。

十几年来,江水平先生在全国掀起“先装修后付款”的互联网装修热潮,是一位很有影响力的成功人士。江水平自己成功的同时,还带领了全国500多名年轻人实现了创业梦想,大伙都尊称他一句老大。



通过深思熟虑,2016年5月26日我来到南京,正式拜江水平为师,成为江水平连云港地区加盟商,同时进入江水平商学院,开始系统学习江水平的运营理念。

通过学习,我重整内部员工结构、转变业务发展渠道,更新客户服务系统,来了一次团队大换血,大大提高了团队的发展速度,到2017年底,我们团队业绩已经翻倍。我很感谢江水平老师,是他让我得到重生,让我的事业如虎添翼。

2018年,我的团队服务了50多位装修业主,工人师傅固定人数达到40多人,这是我创业从来没有达到过的成绩。

2019年,我的第三个孩子出生了。现在的我很幸福,有美满的家庭,有三个儿子,在连云港买了两套房子,两部车子。

今年我又开拓了灌南县区市场,市区县城一起干。我相信只要脚踏实地,勤勤恳恳,生活会越来越好。这一切都要感恩江水平先生,是他改变了我的人生命运!
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条评论
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寻寻觅觅 发表于 2019-5-17 01:30 来自手机 | 阅读全部
尼罗河对岸的家 发表于 2019-5-8 13:08
我叫孙飞中,1983年出身在江苏省连云港市灌南县的一个小村庄,祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民。

从小 ...

我居然看完了,请问你对电影投资这方面有兴趣没?13147103723
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LN_TnyoI 发表于 2019-5-17 13:58 来自手机 | 阅读全部
可以写进故事会了!大哥。
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尼罗河对岸的家 发表于 2019-5-17 15:28 | 阅读全部
LN_TnyoI 发表于 2019-5-17 13:58
可以写进故事会了!大哥。

这是真实的事情,不是写故事。
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刘女士 发表于 2019-5-20 15:14 | 阅读全部
您好
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杨子陌 发表于 2019-5-24 15:39 来自手机 | 阅读全部
我个人致力于成就他人,创立一个可以成就他人的公司,让那些还在为创业不知所措的人提供帮助,如果遇到前景可观的我们也可以进行投资。当然如果你们有兴趣愿意出资源那么我们不妨见一面聊一聊,如果可以就一拍即合,如果不行大家还可以进行商量。微信17772711143电话莫扰本人姓杨  当然如果你是电脑专家也可以加我未来共前进
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尼罗河对岸的家 发表于 2019-5-28 14:19 | 阅读全部
       江水平,中国第一个拿到风投的"包工头",江水平模式创始人,被业界誉为装修 行业最懂互联网的人、中国互联网装修模式创始人。
  江水平真名张学军,江水平系其网名。他在家装行业从业十四年,创建了独特的南京江水平装修队,只通过西祠论坛在网上接单,2013年在仅有3个管理人员的情况下,撬动了1000多万的业务量。
  江水平装修模式采用与传统装修行业不同的运营理念:采用在互联网上接单、先装修后付款、装修业主与工人结账、工人给老板发工资的模式运营。员工在家就可以办公,节省了运营成本和办公费用,为传统企业转型互联网打开了思路,是传统企业转型互联网的好模式,受到装修界和互联网界的广泛认可。
  2014年江水平创办南京江水平信息科技有限公司,组建了运营团队,建立了全国性的装修论坛——青瓦巷论坛。在网站没上线、域名没申请的情况下,仅靠江水平独特的互联网装修模式,就吸引了全国60余个城市和地区的加盟。
  江水平独特的互联网装修模式,被众多门户网站相继专题报道,其本人也被众多业内知名人士关注,著名垂直互联网实战教练秦刚、南京日报、博客达人卢松松、创富志杂志社等媒体对其也进行了采访。
  江水平模式还深受业主认可,在装修界小有名气,目前全国各地加盟商和学员已达到500多个,成功案例数不胜数,江水平愿与各界朋友沟通、交流,共谋发展。VX:617752843
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一直在路上 发表于 2019-6-13 14:53 | 阅读全部
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