运营推广中不得不提的裂变营销应该怎么玩？

一个问题：微信作为最大的流量池，应该如何通过裂变玩法来进行引流和推广呢？

一、引言

微信互联网作为流量争夺的主战场，流量获取从早期以公众号为主、个人号和微信群为辅，逐渐演变为公众号+微信群+个人号相结合的三位一体的流量矩阵。

在这其中，微信群作为流量引流、中转的重要通道，越来越受到大家的重视。而通过群裂变方式高效获取流量到微信群，再实现流量的转移和沉淀，成为各路玩家的必备技能。

2018年，在互联网运营行业或增长领域，增长黑客被炒的很火，成为大家茶余饭后的流行词。在这个大背景下，不管是迫于KPI压力，还是赶时髦，大家多多少少都玩过几把群裂变（你若还没玩过，悄悄的告诉你，你得去面壁思过了，苦瓜脸~），以求实现自己增长黑客的梦想，成为首席增长官，买房买车迎娶白富美，走向人生巅峰。

尝过方知酒浓，玩过才知深浅，这是大家的普适方法论。但对于群裂变来说，我敢打赌，若不是资深老司机，很少有人能够完全摸清这潭水到底有多少深、套路到底有多顺滑。

下面，就用真实数据说话，深度揭秘群裂变增长规律，让你一探裂变增长背后的流量逻辑，让你后续的用户增长如鱼得水。

二、在线教育公众号涨粉案例1. 活动准备

• 活动目的：公众号涨粉1.5万；
• 目标人群：具有考研需求的在读大学生；
• 活动诱饵：考研复习资料包 + 考研政策视频讲解；
• 启动流量：公众号30万粉丝、微信个人号1万好友；
• 活动时间：3天；
• 裂变工具准备：自动建群、活码嵌入海报、设置好各类话术、客服提前入群、工具测试等。
  

2. 活动推广

整个活动周期短，主要包含两波推广动作，一波转化动作：

• 第一次推广：第一天上午，在微信个人号朋友圈推送文案和活动海报；
• 第二次推广：第一天下午，在微信公众号推送活动图文。
  

用户从微信群导流到公众号：群裂变满人30分钟内，推送群公告，通知客户去公众号领取活动福利。

3. 活动效果

数据说明：

• 总入群率 = 累计进群人数 / 活码扫码人数 * 100% ，代表活码转化效果
• 裂变新增用户 = 累计进群人数 – 入群种子用户数 ，代表群裂变净增用户
• 启动流量导入率 = 入群种子用户数 / 启动总流量 * 100% ，代表活动打开率或触发率
• 平均带人率 = 裂变新增用户数 / 入群种子用户数 * 100% ，代表种子用户的拉人率
• 公众号转化率 = 公众号新增用户数 / 裂变新增用户数 * 100% ，代表群裂变新增用户对公众号的转化效果
  

本次裂变活动效果符合预期，活动具体数据整理如下：

（1）裂变效果：

（2）转化效果：

4. 活动流量曲线

整个裂变活动中，我们对裂变流量进行了监控，绘制成以上流量曲线，并对流量曲线特征分析如下：

• 从曲线形态看，这是一波典型的短期引爆流量的裂变活动；
• 随着活动推广动作的持续，流量增速整体呈现先高后低，最后趋于平缓的特性；
• 活动通过公众号推广后，大量流量排队进群，经过短暂蓄势后（即曲线中蓝色拐点），流量达到峰值；
• 活动后半段，长尾流量趋于稳定，且持续时间较长。
  

5. 活动用户增长模型

我们记录了每个推广动作后的用户增长数据，抽象后得出以上用户增长模型，并分析如下：

• 流量漏斗基本与公众号图文平均阅读率相吻合：用户活动打开率在6%左右；
• 群裂变的用户增长模型是螺旋状上升式增长，流量越集中爆发，用户增长效率越高。
  

三、案例背后规律分析

以上举了一个真实案例，从数据方面分析了一场用户增长活动的裂变过程，通过我们的观察，成功的裂变活动与以上案例保持相似的数据趋势。

在数据的背后，我们提炼出以下群裂变运营细节：

• 裂变活动要短平快，一般控制在7天之内；
• 种子用户实质是活动首批触达的入群用户，启动流量越大、越精准，获得的种子用户越多；
• 裂变海报一定要重点打磨，制造价格锚点、紧迫感，行业内知名KOL站台等，要一眼就能抓取用户注意力，调动用户情绪，刺激用户扫码；
• 诱饵一定要新、且具备稀缺性，同时要能满足目标用户至少一个具体的需求。这样才能利用信息差吸引到用户；
• 一个微信号一天进群数量在10个左右，自己客服号一定要提前进群，随时监控群内情况，及时回复群内用户咨询、处置广告党；
• 人都有惰性和侥幸心理，用户入群后，及时监控海报转发率并及时提醒未发图用户。一场成功的裂变活动，海报转发率应达到60%以上；
• 长尾流量往往比较精准，不可忽视；
• 承诺给用户的活动福利要及时兑现，让用户及时获得成就。建议在用户完成任务后1小时内即发放福利；
• 流量导流和转化等动作一定要快，趁热打铁。注重转化率，一场成功的裂变活动，转化率应达到70%以上；
• 根据已有资源提前做好活动效果预估，并制定预备方案，一旦发现活动效果出现偏差，立即分析原因、补充预备方案。
  

四、裂变万能公式

任何事物都有其内在规律，裂变增长作为最有效的增长方式，是一个系统工程。通过对数千场裂变活动的大数据分析，我们提炼了7个直接影响裂变增长结果的因子：启动流量、启动流量精准度、活动打开率、海报吸引度、海报转发率、人均微信好友数量、朋友圈海报打开率。

1. 7大影响因子分析

各影响因子又受到其它因素影响，我们再深入剖析，并结合现有的官方公开数据，得出如下经验：

2. 7大影响因子如何影响一场裂变活动

那么，这7个因子究竟是如何影响我们的裂变增长的呢？

我们进一步对这7个影响因子的内在联系进行了分析，结果如下图所示：

不同的裂变玩家，其手上所拥有的资源、裂变介入程度、运营技巧会有所不同，实际操作一场裂变活动时，可先根据以上经验进行效果预判，再根据自身特点发挥优势、并尽量避免明显的短板，以求达到最佳的裂变效果。

3. 群裂变增长终极密码

作为运营从业者，以数据的方式显性地揭示运营动作的本质，是一种重要的运营思维。基于以上分析，我们将群裂变增长的内在规律公式化，以求给与裂变玩家一个更直接、更有效、更具参考意义的裂变模型：

Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%

• Ui：代表裂变新增用户量；
• Fq：代表启动流量；
• Fd%：代表启动流量精准度；
• Eo%：代表活动打开率；
• Pa%：代表海报吸引度；
• Pr%：代表海报转发率；
• Wf：代表人均微信好友数量，取常量128个做参考；
• Po%：代表朋友圈海报打开率。
  

五、裂变不会停歇

现在大家都在谈下半场，那么下半场到底什么时候到来？下半场到底是什么形势？

一个产品或现象的生命周期，大多是经历出生、发展、泡沫、迭代更新、落幕这几个阶段。群裂变作为流量获取的捷径，正被越来越多的行业所重视，谈下半场为时尚早。

互联网浪潮下，大多数人都在随波逐流，在互相制造焦虑。不管浪潮涨到哪里，流量获取都是永恒不变的主题。与其等待去适应潮流，不如先更新自己的技能。只要掌握了流量背后的底层逻辑，就不会落后于时代。即使铅华洗净、潮水退去，那个在裸泳的人也不会是你。

乌鸦部落总结：裂变是放大流量的最简单有效的方式，越来越多的产品和服务都将通过裂变来引爆，作为运营和推广人员，一定要摸索出一套适合自身的方法来才能适应新的互联网环境。