一名草根创业者开便利年入十万他是如何做到的？

要开店就要先办好证件，找好位置，看人流走向，入货渠道要正宗，确保东西质量，东西摆放整齐干净，偶尔做些小优惠，还做好免费wifi吸引人群。

来源： 打工一家亲  作者：我要吃饱




先叙述一下背景，我12年前是在街上摆地摊卖烧饼的，后来因为城管逼的无路可走，揣着12万投靠老乡开超市了，开了6年半，对这个行业比较熟悉，我的店营业额10来万一年。我的店不进货的话，一个人就可以打理，另外开超市省钱，不用买新的衣服裤子鞋子，吃喝都是成本价，没有应酬，没时间玩。

下面给一些不了解这行业的讲一点具体干货吧，不了解的先从开小便利店来讲。


第一：办证


在中国办事没红印子不行啊，你得先去工商部门申请《名称预先核准通知书》，选个好名字。然后继续在工商局申请《食品流通许可证》，同时去烟草局办《烟草零售经营许可证》，办好这证件之后，就可以去办营业执照了。


你得准备以下材料:身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》原件和复印件,拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。然后你的本本都齐全了啊！


第二：选址


小便利店的话，选择居民区的入口，以入口右侧最佳。为什么不是入口左侧？或出口处呢？根据人们的生活习惯和中国的右侧行车行人规则规定的，一般都是回家前去超市买点东西回家，出门时候买一堆的很少。


还有工业区附近的村口等等，也以入村道路右侧最佳，或是十字路口，总之以居民区为主，因为客流稳定。


第三：布局


找好店址后，第一件事情就是规划整个便利店的布局，哪组货架卖什么，你得先设计好，好一点的货架公司会免费设计布局图，人家会给你专业建议如何分区规划来提高陈列效果。布局规划好了后，就准备着手装修了，店内装修、招牌、门面装修、墙体装修等等。


至于装修公司建议还是选择当地的比较好，知根知底，上门沟通也方便些。


第四：买设备


在装修的同时可以选购设备，冷柜、微波炉、热食制作台、货架、收银机等等。不怕麻烦的话也可以去二手市场或者58网之类的淘，省一半的钱，Pose机必备，某宝找到收银一体机，只要一千多点，系统配件全带。

第五：进货渠道


到最近的综合批发市场进货就可以了，酒水就近的批发，酒水都会送货上门的。开始进贵了不要紧，多逛几家，做久了就懂了。没事也可以去淘宝上买些特价货，很是便宜。省下的钱就是你的纯利润。


一定要防止假货：


（1）比如日化类，如洗发水、牙膏、肥皂、洗衣服，很多进货商都是高仿的，做超市的一定要谨防受骗。


（2）烟，假烟很多，一定要找信得过的批发商（一般老乡介绍）进烟。


（3）酒，高档点盒酒很多都是高仿的哦，好多是直接生产盒子和瓶子再自己灌装酒。一定要注意。


（4）食品、调料没有高仿的，顶多是山寨的，比如奥利奥和粤利粤，康师傅和唐师傅之类的。


第六：几点建议


1、要把货摆好。货架上的摆整齐，补足货架。


2、把卖不动的货尽快处理掉。增加畅销品的存货，起码满足3天需求量。


3、搞好形象。把墙刷白就好，别乱贴广告海报，很难看。灯打亮点，门面招牌更加要亮。玻璃擦干净，地面拖干净。


4、提高服务意识，多攒些回头客。


5、增加便民的服务。提供快递接收，提供免费手机充电服务，有条件可以顺便出售几根数据线。


6、wifi。这个不用多说了吧。（可能已经有了，记得一段时间换个密码，密码贴收银台后面，门口贴个大大的“免费WiFi”）


7、一定要安装监控，现在这个是标配，这钱省不了，切记切记！有监控，就有证据，有监控，也能预防好多职业小偷来偷东西。


8、防骗子别贪小便宜，一下子要几条烟。人家还没给钱，不要把烟交到人家手上，正常的买家，一般也是先给钱在拿你烟的。


第七：危机


其实现在开便利店的利润不如从前了，并且营业额基本是固定的，同时也面临好多危机：


1、大超市越来越多，促销做的狠，目前我们小城市大超市好几家，一个劲的搞特价，用宣传车把所有商品特价都写在宣传画上，还在各个小区发传单。在走薄利多销的路子，对小超市打击很大。


2、房租一年一涨，万恶的房东经常毁约，当初合同是三万一年三年不变，以后每年涨10%，结果第四年涨100%，之后几成几成的涨，第六年涨到9万，在下去就要十几万，很无奈，房租过高转也不好转出去。


3、在网购已经遍及的时候，对咱小超市也冲击很大。


4、目前开超市槛低，容易恶性竞争。我旁边也陆续开两家。


我目前经营的感受就是陷入泥潭，想抓大鱼没有，想干干净净的上岸很难，就这样吊着，赚的都是辛苦钱。所以并不建议大家入行，要开的话也要仔细考虑清楚、慎之又慎。