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太阳每天都是新的!“,希望我真实的创业经历能带给你些许启示(四)
dolphin 发表于:2018-4-20 10:48:28 复制链接 看图 发表新帖
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    人不能两次踏进同一条河流。虽然任何人的创业人生都不能用来简单复制与模仿。但真实的创业经历又是难得的宝贵财富,它能启迪你的创业智慧,也能让你少走创业弯路,更能让你坚定自己的创业选择。
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      招募自己的团队
  我需要招募更多的人,
  想到这些以后,我知道我的下一步需要成立自己的团队,我以前一直觉得自己不太适合做一个领导,因为自己没有魄力,但是却没有找到一个能够让自己佩服的人,转眼想自己既然找不到,就自己做吧。
  找团队是一个很漫长的过程,只能够慢慢的去寻找能够和自己兴趣爱好相同的人,有了团队也许就能够把自己的那两个网站做起来。
  虽然自己希望能够尽快的找到团队,但是很多事情不是我自己能够决定的,这个是需要缘分的。
      当缘分没有到来的时候,我能够做的就是在一些平台上发布一些信息,剩下的就是等待。这也是我能够做的事情了。
  一切还是恢复了往常一样,我依旧还是每天上班,下班然后思考自己创业的事情。因为我上班的工作是做非标设备,客户下了订单以后,我们会根据客户的要求进行设计,生产。
  因为是定制产品生产的周期都比较长,前期的方案设计、产品设计、生产、调试需要一个整个流程,这中间主要就是设计人员贯穿整个流程。
  我们一般都是接到一个设计任务以后到发货一到三个月所以中间的工作可以自己安排。这也让我有了自由的时间去做自己的事情。
      曾经我也想好好的去上班,然后安稳的工作,当我努力的工作以后,发现很多的时候,你的付出和你的劳动报酬不成比例的时候,我就有了想要自己创业的想法。也有被浮躁的社会形成的原因。
  也许是经济的快速发展的原因,社会的风气开始唯金主义横行。结婚成了以物质做为衡量一切的标准,社会上太多的拜金主义者,仿佛钱是一切,社会的道德底线也开始下降。人们仿佛变成了金钱是唯一的追求。而我也不能够逃出这样的风气。所以只能够赚钱。而生活在社会底层的我,确实没有太多的资本去做一些事情。
  在自己的生活圈子认识一些人,能够扩大一下自己的交际圈子,孟姐是我认识对我影响比较大的一个人,她是我们公司的员工,是生产上的,因为我们是同一个部门,因为工作的原因经常的打交道,所以和她也慢慢的熟悉了。
      她大概四十岁左右,通过和她的了解,发现她是一个让我比较敬佩的人,通过同事的一些谈话了解到,她现在单身一个人,前几年和前夫离婚了,因为他的前夫又找了一个年轻的姑娘,给她离婚了,离婚的时候她什么也没有,躺在床上整整一个月。
  后来因为孩子她又重新出来工作。她和她老公是自己谈的,当时他老公什么也没有。他们走到一起,后来他们在下班业余的时间接一些订单做,从两个人发展到后来的上百人。
  他们的资产也达到了上千万,就在一切都很好的时候,他的老公有了外遇,和他们厂一个年轻的员工走到一起,后来她选择了离婚。
  可能是心里的一些傲气,她离婚的时候什么也没有要,只是选择了儿子给她生活在一起。
  她心里有一种气,一直希望有一天能够再做起来,超过她的老公。她自己也有一个小型的印刷厂,和另一个合伙人一起投资的,她依然还选择打工上班。然后再下班以后又再做一些外协加工的单子,偶尔她也让我帮她设计一下图纸。
       我也有时候接一些业务交给她来做一下。
  通过和她的一些接触,我也对她曾经创业有了一些了解,像他们这样的人都是做起来的,虽然没有太多的一些知识和长远的考虑,但是他们也有他们的优势,因为他们的优势就是做的比较实际。
  做他们能够做的事情,可能只是加工一件产品,就是这一件件小的事情,让他们积累到了财富,也是比较现实的财富,
  想想自己要做的一些事情,总是那么远大却没有脚踏实地的感觉,这也是自己想和他们学习的,
  这也是我和她的不同,我们有知识,有学问总是幻想着如何能够做大一件事情,能够发展的如何的大,却不肯为了一件具体的事情而做。
      而他们不会想那么多,只想到的就是能够赚钱就行,所以他们反而更容易成功一些,一些远大的规划,真的有时候不如能够踏实的做一单子,但是后期他们的劣势就会凸显出来,因为没有规划,当他们做到一定的大小,就很难做大起来,这也是他们的思维决定了他们的发展规模。
  而我们这样的有学问的人,前期失败的比较多,因为我们很伟大的规划,却没有脚踏实地的去行动,很多人都败在一个空理论上,一旦前期能够做起来,以后将会做的越来越好。
      创业是多么豪迈的字眼,每一个人都有过创业的经历,或者冲动,创业又是一个很难走的路线,在创业的道路上充满着满是失败的步伐。却仍然有很多的人陆续的踏入这个行业,我们更多的时候,是在关注着成功时候的荣耀,却很少有人去关心和反思,失败的原因,成功有千万条方法,失败也有共同的特点。
  当我们去开始创业的时候,我们应该更多的去看看一些失败着走过的路,也许没有世界上那一条录一摸一样的,但是却能够从失败的者当中,去避免走过的一些弯路。
  年轻的时候,我们应该多走走,多闯闯,只有经历过,才能够更深的领悟到其中的奥妙和真谛,也只有经过这一次次的摔打才能够让我们更清楚的认识自己,发现自己,明白自己,反思自己。
  我们懂得反思的时候,我们已经明白了,有一些事情,我们应该做,有一些事情我们不应该做。
  生活本来就是如此,没有捷径,都是让我们一步步去品尝,去享受当中的过程,当中的一些不容易和困难。
  一年后,我开始记录我曾经走过的这段经历的时候,我觉得这是我人生中的一种经历,一种学习的教训。
      那天接到一个电话,他说对三人行设计师很感兴趣,想询问一下,我很高兴,在网上做的宣传有了回应,我们约定好了见面的地点,我把我的想法告诉了他,我想成立一个团队一起创业。他也很赞同我们有了共同的话题。
  一时间我觉得他就是我要早的人,我们到了他住的地方,谈了很多年轻人的想法,应该去闯荡一下,他比我小一岁,去年毕业的,和我都在一个行业上班,只是他是做销售的,我是做技术的,我们觉得我们是一个天翼的搭配。
  他让我讲诉了一下他的过去。他在学校的时候和朋友开过一个暑假打工形式的一个中介,其实每一个大学都会有这样的一个中介,就是学生暑假的时候组织人员去南方一些流水线进行进行相关的机械操作,因为 不需要太多的技术含量,一般培训一两天岗位培训就可以上岗,这种工作就是很机械。
      很多大学生都是在寒暑假去这样的工厂去打工,两个月可以赚一部分的生活费,工厂也很乐意接受大学生入厂毕竟好管理。
  这样各有所需这样的中介就应运而生了,宇通就是和他的几个校友成立了这样一个中介。他们不是直接中介,而是一个中介下面的中介,因为他们不直接和厂家联系,他们上面还有一个中介公司,而他们负责的就是 在学校联络学生,他们这样的会从中间收取一定中介费用,这样的想法很不错的,其实对要求也是很低的,一般成立这样的中介就是租一个门面一般就一两月的时间,然后有两台电脑就可以进行。
  正常的情况下这样的中介投入不大,却能够赚一定的钱,然而却有一定的风险,他们的风险就是来之于上一个中介是否能够把钱给他们,这也是他们犯的第一个错误,一切都正常的经历过后。宇通犯了一个很致命的错误,就是当他们都做好了一切工作以后,工厂把钱给了上一个中介,而上一个中介却把钱吞了没有给他们。
      这样就让他们,不但没有钱,而被骗了,然而宇通给我讲述者他是如何的去维权,如何的去争取他们的利益,当时对我很有感触,我觉得这个是一个难得的人才。就这样宇通也加入了我的团队。
  这样宇通的加入让我觉得有了很大的信心,我自己觉得自己很牛的人,未来的世界属于我的,因为年轻因为一种冲动的自信,冲动着我的大脑,我每天还是一样的去公司上班,而闲暇的时候,就是思考如何才能够把我的团队做好,如何才能够有钱,有车,有房,在这个陌生的城市里属于我自己的一片天地。
  然而一切都是很正常的,我还是社么也没有改变,每天依旧幻想者自己的成功,依旧每晚给国鹏一起晚上做自己的网站信息发布,而效果依旧不太明显。
      宇通也开始为我们思考如何才能够把这两个平台推广出去,这段时间我们就是想要做成一个马云一样的成功,然而我们还是一个一无所有的人。
  认识了协会秘书长的原因,我们也开始懂得了人脉的重要性,有一天秘书长打来了电话,是否想参加一个协会认识一些更多的人,我很乐意接受了,因为我们只有接触更多的人,才能够接触到这个社会,不然我们只是一个很弱小的人。
  晚上的时候,我和宇通打了一个电话,我们按照秘书长的一个指导我们来到了一个地方,这个地方是在一个企业的会议厅,我们到的时候,里面也坐了几个人。
  其实就是成立的一个讲师协会,大概了解一下这个协会的一个内容,其实就是像成立于像刘一秒那样的讲师,梦想着能够拿到一节课几十万的课程,对于我来说,这个很让我兴奋,因为自己觉得自己可以很自豪的对别人说我是一个讲师。
      其实很多时候自己都不太真正的了解自己,只是到后来以后我才发现自己是一个很内在的人,并不喜欢那样的事情,然而当时我却没有这样的理解。
  我开始疯狂的追求当中的人员,他就是我认识的第二个人,他叫郑文杰,他也是这个协会的组织者,他给自己很多的头衔,社么协会的秘书长,那个集团的董事长,我都是听不明白,其实就是很高大上的那种,对我和宇通来说,我们就是那些小虾小蟹的角色,我们猛烈的进行鼓掌,觉得在这里可以认识这么多高大上的人才,对于我们这种从小只生活在农村的人,只是考了一个三流的大学,毕业后找到一个普通的工作来说。这个是一个很自豪的事情。
  后来我才知道,他们只是把自己包装的很高大上,其实就是一个很普通的物流公司,没有几个人,只是在外人看来他们是一个很神秘的人,只是在当时的心情来说,我这样的小角色能够接触这样的人,已经很不错了。所以已经达到了对这个组织的崇拜,我也是想到了为啥社么,类似传销组织,或者一些讲座的人喜欢欺骗大学生。
      因为大学生没有社会经验,容易相信人,二则是大学生有虚荣心,想要一夜成名,想要成为成功的人,却又对社会那种平淡的生活,感觉到不屑,所以他们的这种心里成了很多传销组织,还有一些高大上讲师的首选目标。
  我和宇通也就成为了其中的一个,后来我们加入了这个协会,会费每个人300元,当时300元对于我们来说是一个不小的钱,但是对于这么高大上的组织,我们还是很高兴的交了会员,只是当后来发现这个协会其实社么也没有,只是开了几次会以后就再没有音信,也随着时间的经过,让我们更加的清楚和了解了这个协会。
  在这之中我们认识了这个协会的秘书长,就是叫郑文杰的,随后的日子接到他的一个电话,问我有几个人,我说三个人,他说想投资我的团队,让我有了一丝的喜悦,但是喜悦的背后却有一些思考。
       如果真的他们来投资我们的团队,那以后的运营怎么做,谁来管理,我很希望能够得到一切人的帮助,他们能够给我带来一些帮助,但是这些帮助能够,给我带来多大的利益,都需要知道了解。
  明天希望一切安好,那样我就可以做自己的事情。
  昨天晚上,太累了,不知不觉竟然睡着了,早晨起来的时候,发现灯竟然还在开着,这几天每天都到五点左右,自然就醒了。
  现在心里有事情,也不像原来那样,渐渐的感觉自己变了,变的有了方向,知道自己有了团队,我需要带领我的团队,走出一条光明的路线。
  我们谈好一起见个面,我和宇通和国鹏这样就去了他的办公场所,其实是一种复合的两城楼面积很大,不过就是没有什么人,就在二楼的一个房间有他的办公室,他是一个很喜欢让自己很儒雅的人。
      在房间里很多书,还有一个泡茶的地方,我们从他的嘴里了解到,他曾经做过我们学校的外聘教师,讲过一段时间的课程。后来不知道什么原因不做了,后来他给我们说很欣赏我们这种年轻人喜欢创业的样子,这种让我们很享受,却是后来觉得只是那么的虚伪,只是当时我们觉得自己很不错的,很快能够成立自己的公司,有自己的团队,虽然我们当时还不知道自己的公司是做什么,又或者什么是一个真正的公司,我也不清楚,他为什么会投资我呢。
  这些对于我来说,其实都不重要了,其实最重要的就是我可以成立自己的公司,我可以能够兴奋,我可以虚荣的在朋友面前面骄傲,这是最重要的事情,别的我很少去考虑。
  他的谈话让我有一些意外的惊喜,因为以前我一直觉得可以自己去带领创业,他的投资让我很是意外。
      准备给我们投资,以帮助我们创业,他们的投资能够加快我们创业的步阀,也可能让我们重新走入,打工者的地步,现在在我面前有两条路。第一条还是按照我原来的路线,我带领我们的团队自主创业,这样的话,我们需要自己积累资金,创业的困难比较大。因为我们需要应付方方面面的事情。优点就是我们可以自主选择,利润我们自己拿到,对于我们来说是一个不错的选择。
  第二个方向,就是让他们投资我们,这样的话我们的风险比较小,不用为积累资金的事情,发愁。还有就是我们可以认识更多的人脉,让他们给我们更多的平台,相对于我来说,可能创造的利润就会被股东拿走,可以很快就能够创业。
  目前我的情况,我更愿意选择第二种创业思路,这样可以让我们尽快发展,但是有两个原者,必须把握,第一股东不能够干预我的公司员工的人命,和我公司内部的管理。
      因为一旦失去了,我对团队的作用,我们会变成另一种打工作,第二种就是我团队的人员发展,最少要三个以上的股东,来投资我们的团队,他们需要更多的资金。来保证我们公司的运行,需要融资,再运营。
  我很欣慰,现在有这么多的人才加入我的团队,我希望能够通过自己的努力,让自己的团队打造成,新乡地区最强的团队,让我的事业真正的梦想成真。
  我要让他们在一个思路上前进,我要时刻的给我的团队成员联系,让他们和我一起奋斗,只有这样我才能发展起来,只要这样我才能够发展壮大。
  他还给我介绍一个人,这个人名字叫何清,也是我比较敬佩的一个女孩,通过和她的谈话,我感觉何清也是一个人才,我希望她能够加入到我团队,我现在需要收集更多的人才。
  争取能够说服她,把她的优势发挥出来,这样的话,我才能够让自己立以不败之地,现在我才感觉做企业真的像打仗一样,要招兵埋马,才能够这样的快速占领市场,晚来的的什么也没有。
      很高兴,何清加入了我的团队,主要在广告公司工作,对市场有一定的研究,很有思想的一个女孩子,气质很好。
  初次见面,没有想到是一个气质很高尚的女孩, 如果以往不自信的我,是不敢和这样的女孩交谈,今天不错可以和这样的女孩交谈,自己的自信心,有了很多的提高。
  她能够吸引我的不是她的外表,而是她的思想,还有她勤奋的精神,一个外表优秀的女孩,能够这样的修为真的让我很吃惊,很高兴她的加入,能够帮助我们团队,提高一些广告运营方面的知识。
  我能够带着我们的团队,有一个好的未来,相信自己,有了这样的团队,仿佛成功就在眼前。
  就这样我们已经有第四个人的加入,算上海娜做网络辅助工作的人员,我们现在有了。
      高国鹏:我的宿舍好友,是一个很沉稳的人,对机械方面的技术很了解,我形容他是西游记里面沙和尚类型的人,不会给你出很多主意,却能够按照你的要求去做一些事情。
  陈宇通,销售人员,我把他比作孙悟空形式的人,喜欢和人交谈,喜欢健谈。
  何清,是一个很有思想的女孩子,是做平面设计的。
  海娜,是一个网络方面的人员,主要是做网站的美工的。
  很多时候,一些不相关的人员,因为一个方向或者目的能够走到一起,其实就是一个想法,看是不可能,却能够走到一起
  当时我也把每个人都想象的都是人才,都可以做成功任何一件事情,我们很多的时候,在成长的道路上,都不会看清楚自己,都是把自己想象的很厉害。
  这也是一个人,在成功的时候,觉得自己是很厉害的人,只有人在失败的时候才能够看清楚自己,这个道理对于当时我,确实不会懂得。
      很多人和我一样也不会懂得,就像我觉得自己是很牛的人,我觉得 我可以超越任何人,也许我们努力了超越了一些人,我们开始更加的盲目自信,更加的狂妄,甚至不把任何人放在眼里。
  我当时的心情也许就有那样的一个味道,我觉得我的团队里面的人员都是很厉害的人,我是最好的团队。
  我们有时候都是过分的自信。
  紧接着一个重要的事情就是我如何能够,走出去,如何想象自己的团队人员,我做的两个平台,还是没有一点点气色,其实说没有气色,就是一个没有。
      做属于自己的投资方案
  当确定有人投资以后,自己的心态就开始改变,不再去关注自己能够做到什么事情,而是把寄托赋予了,这个分投资方案上面,自己能够或者了这份投资方案,加上自己目前的团队,就可以做成功任何事情,带着这样的幻想,我只能够说是幻想而不是梦想,梦想是自己决定的,幻想是寄托于别人的,
  就这样我的接下来的工作就是在这种出投资报告,做方案的 上面来了。我写的主要是关于我的网站平台如何能够盈利,如何能够做的很大,成为马云一样的人,
  我们日常生活很多人都是这样的,自己幻想的自己会拥有整个天下,整个世界都是属于自己的,然而我们却是一个井底之蛙,因为 根本不了解世界,却幻想这自己拥有了世界。
      我也属于这样的一类人,只能够把所有成功的想法,寄托于这份方案上,其实当时我并不能够写出什么真实有用的东西,与其说只是 靠自己的想象,和寻找一些商业策划书之类的,然后把方案照办上去而已。
  这就是 典型的书呆子逻辑,其实也没有什么更好的办法,因为本身就是一个没有任何经验可谈的,如何去写出一个完整商业策划书,这样的结果,就是自己参考了一些商业模式,套上去以后。
  拿出去给郑文杰看,我写的主要是过滤行业平台的搭建和兼职网站的制作,因为这个我懂一些,所有写的就是这样的。
我写的方案一次次送过去,又一次次的说要修改的,自己也被这样的思路弄得很烦躁。
  这段时间,阿杜也选择了成立一个新的公司,他们是做类似于电商性质的,电子商务,这个是哪个时候很流行的一个专业,具体要真正意义上说是做什么的,其实就是网络营销,
  比如,我们以前销售时通过销售人员 面谈,或者打电话销售,现在他们通过网上发布信息,然后接到客户的资讯然后再去销售。
  通过互联网的影响去推广自己的产品,谈到这个行业就不得不说一个人,他就是安琪,最早的电子商务人员。
  他也是从事过滤行业的,当时在一家企业做技术,后来和几个朋友一起经营电子商务公司,就是几个人,在电脑上发布产品信息,然后让有需要的厂家进行购买。
  一般他们都是从一些实体的厂家进行 低价购买,然后高价买个客户,他们是更高级的销售人员,后来,一些生产厂家看到他们的前景不错,就投资了一下,合股了一下,由于前几年网络营销刚刚起步,他们可以在网站上推广。由于过滤器是一个应用广泛,而价格不透明的产品,所以他们可以快速的发展。
      只用了短短几年时间,他们从几个人,就发展成几十人的公司,销售额也开始突破几百万,由于受到这种方式的刺激,所以陆续有很多他们公司的员工,出去成立新的公司。
  阿杜,武孟伟都是我认识的人,从他们公司走出去的,阿杜也就是这段时间成立一个新的公司,他们是由公司的几个员工一起分股的,每个人投资有几万元,大概成立聘凑了几十万员,就这样公司开始运营了起来。
  他们主要也就是在网站上发布信息,然后再通过和客户谈价格 购买低价的产品,高价卖出。
      因为他们中间很多都是销售人员,对产品的一些技术问题不太懂,我是做技术的,也因为认识的缘故,所以他们也有一些技术问题,我也帮忙给他们解决一下。
  他们中间订购过一个过滤器,是由我设计的,然后我交给孟姐给加工好,然后我们卖出,其实这个是一个很正规的公司的流程方式,只是我当时的主要精力还是在策划书上面。
  然而这个事情却给我了一个很好的思路。我可以做成我的过滤器平台,然很多客户在上面购买产品,然后发布,其实就是淘宝的性质,只是当时的我想象的太简单。
  就这样我继续开始了自己的策划书,然而结果还是不太满意,一直在反复的在修改,
  就这样陆陆续续的就到了12年的年底。
      失恋了
  这个年是我最难忘的一年,在这一年里我开始踏上了我人生的低谷。像往常一样每到年底就都考虑回家的感觉。
  我也把策划书的事情忘记到一边去考虑享受这样的春节,然而一件事情让我心里很是纠结,就是女朋友的事情,她是我们公司的,给我第一个感觉,让我很心动。他是一种小巧灵人 的感觉。
  她是后来进入我们公司的,去了我原来的部门,每次见到她我会心动的感觉,后来和她慢慢的了解,就成了自己的女朋友。
我们一起经历了很多让我值得难忘的经历,她是本地的,年前我和她去见过了他的父母,虽然我带着很大的诚恳,想要他的父母接受我们的感情。
  然而结果,还是让我很是犹豫,因为他们不同意我们之间的交往,因为他们觉得我是一个外地的,在这个城市没有房子,他们不放心。虽然我也答应在这个城市买房,但是他们的父母还是希望能够留在身边。
  还是毅然不同意我们的交往,这也是让每次都会心疼,虽然我们不同意我们的交往,但是毕竟我们还是在一个公司,每天还是一起上班,下班,吃饭。
  这样的事情我也就渐渐觉得没什么。我的想法觉得只要自己能够努力,一定会让他父母同意的。
  我也觉得她也可以说服她的父母,同意我们的交往,我们就一直在中间纠结者,她也是很纠结。




来源:天涯社区  作者: 鸿飞任

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