为什么OPPO和vivo的店总是开在隔壁？

不知道大家有没有留意过一个现象，oppo和vivo的手机实体店大多都开在一起，紧挨着，这是为什么呢？

答主：韩洪刚

这一现象出现的前提，是因为两家有着相似的消费群体，都强调自己的时尚和颜值，都意图吸引年轻人。OPPO 和 vivo 也都与步步高有很深的渊源，不少高管有着共事经历，销售、宣传模式也十分相似，因此两家公司也往往并称为 OV 或者“蓝绿大厂”。

OV 都主打线下渠道，手机主要销售渠道是实体店，选址自然是在人流比较密集的商圈，类似的商业区一个城市不会多，小城市可能只有一两个，OPPO 和 vivo 在全国的店面各有 20 万家以上，在一个商圈集中出现也不奇怪。

但之所以会开在隔壁，这需要用霍特林模型（Hotelling model）来解释。

霍特林模型主要用于解释空间区位对市场竞争的影响。在产品价格、品质、定位接近时，两家直接竞争对手会在选址上尽可能接近。

对消费者来说，距离是选择消费场所的重要考量因素。理想情况下，倘若一条街长一公里，那么对消费者最方便的选址方式是，两家分别开在 250 米和 750 米处，这样大街两端和大街中间的顾客都能以较短的距离走到每个店里，两家店也能各自获得 50%的顾客。

不过没人不想多占一些顾客，一家店向中间移动一下，便能覆盖更多大街中间的顾客，而另一家店也需要随之向中间移动才不会损失顾客，最终的结果，自然是两家店都移到大街中间。

当然，实际情况更为复杂，需要考虑消费者细分特征、多家竞争等等情况，所以两家店未必都挤在中间，也未必都在隔壁——可能是街对面——但总体趋势，是会离彼此越来越近。

不管挨得如何近，只要做到有序竞争就行。

他们的广告无处不在，连华为都得佩服他们的营销能力

看到两家的吉祥物扭打在一起，感觉好滑稽{:192_131:}，但是细想一下，这反倒是做了最好的推广和宣传，围观人群无处不在，加上各种媒体的报道，简直是做了免费的营销

jimmy 发表于 2018-6-15 10:46
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