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口腔护理产品的市场现状

一、口腔护理产品的市场规模巨大

数据来源：互联网

        以牙刷产品（不含电动牙刷）为例，2015年全球牙刷产量是156.9亿支，产值逾500亿元，其中中国牙刷产量是74.02亿支，产值135.8亿元，分别占全球牙刷产量的47%和全球牙刷产值的27%。

智研咨询预计

，到

2022

年中国牙刷产量将达到

126.35

亿支，市场规模达到

194.71

亿元。

二、口腔护理产品的技术开发现状                                                     

        1、主流产品面临“选择单一性”
        牙刷是口腔护理市场的主流产品，和牙膏配套几乎垄断了日常口腔护理产品市场，从现代牙刷出现至今，没有出现一款可以和牙刷形成有效竞争的口腔护理产品，因此即使牙刷的针状刷毛有伤害牙龈的核心缺陷，也不能撼动产品“选择单一性”给牙刷带来的市场垄断地位。
        2、牙刷技术的开发潜力、核心缺陷

        牙刷技术除了经历两次实质性的创新（一是电动牙刷，一是磨毛牙刷），还有大量诸如手柄造型、刷丝材质、等离子、磁力等附加功能的改进，牙刷技术的开发潜力几乎枯竭。
牙刷的针状刷毛，使用过程中很容易伤害牙龈，使牙龈脱离牙齿形成囊袋，是导致牙龈出血、牙龈萎缩、牙龈炎、牙齿松动等常见牙周病的重要原因。并且牙刷技术无论怎么改进，也解决不了牙刷“针状刷毛”伤害牙龈的核心缺陷。
        因此，口腔护理市场需要，消费者也需要一款能解决牙刷伤害牙龈这一核心缺陷的全新产品，来打破牙刷凭借产品“选择单一性”形成的市场垄断格局。
三、国内外牙刷品牌的竞争态势
        1、技术竞争：国外优势企业掌握牙刷的基础专利，中国企业掌握的大都是牙刷造型等二次开发专利，二次开发专利极易被竞争对手规避模仿，不能转化为有效的市场竞争优势。
        2、高端生产设备竞争：国外优势企业凭借引领潮流的基础专利，例如等离子牙刷，磁力牙刷，超声波牙刷、喷水牙刷等等，抬高高端牙刷生产设备的竞争门槛，使中国企业在高端牙刷领域始终处于不利地位。
        3、品牌、资金、渠道竞争：品牌、资金、渠道建设，国外优势牙刷企业处于绝对领先地位，中国牙刷企业小而散，毫无品牌号召力，只能维持低端制造的市场角色
        4、国内外牙刷企业共同面临的竞争危机：传统牙刷行业技术开发饱和、市场竞争饱和，日积月累，其既得利益庞大，包袱沉重，如有一款全新的口腔护理产品（例如牙巾产品）出现并形成体系，无论国内牙刷企业还是国外优势的牙刷企业都将面临巨大的市场转型难度，功能手机时代的霸主诺基亚就是鲜明的例子。
        5、如何在口腔护理市场取得竞争优势：
        （1）牙刷技术不会有突破性的创新，而且市场饱和，竞争对手众多，因此在传统的牙刷领域，如果用此牙刷竞争彼牙刷，翻盘的机会很小；
        （2）跳出牙刷的圈子，开发独立于牙刷体系的新产品体系，另立产品标准，另立竞争门槛，化解掉既有牙刷企业的竞争优势。

牙巾项目进展和核心竞争优势

一、牙巾项目进展：代工试产阶段；
二、解决消费者需求痛点的优异产品功能   

上图：  牙巾的环状刷毛                  下图：牙刷的针状刷毛

                    牙    巾                                    牙    刷

1、环状刷毛，不伤牙龈；         1、针状刷毛，伤害牙龈；
2、刷毛均匀分布，易干燥           2、集束刷毛，藏污纳垢；
      易清洁，不滋生细菌；
3、舌面清洁效果好；                3、舌面清洁效果差；
4、刷头低矮，便于狭小口           4、刷头超高，不便操作；
   腔内操作；
5、有效识别牙膏质量好坏 ；       5、不能有效识别牙膏好坏
二、基础专利优势

        牙巾基础专利（发明专利号：201010192530.2；发明申请号：201710079589.2）带来的产业设计优势，可以有效的转化为系统性的市场竞争优势，而不仅仅是单品突破优势。
三、生产设备，工艺成本优势
        牙巾生产设备简单，工艺成熟，不受国外高端设备限制，成本与牙刷不相上下。
四、渠道优势
                          牙巾                                        牙刷
1、基础专利屏蔽主要竞争厂       1、牙刷厂家众多，产品供应
家模仿，产品供应渠道集             渠道多如牛毛，对渠道把
中，对销售渠道把控力强；    控力弱；
2、产品供应渠道集中使市场       2、产品供应渠道分散使市场
空间集中度高，区域独家             集中度低，经销商利润小
销售对经销商有大吸引力；
五、市场前景优势

发明专利保护期：20年

        1、基础发明专利保护期限是20年，一是可以有效屏蔽众多竞争厂家，二是在较长的专利保护期内独享市场红利；

可置换的牙刷市场（201据）5年数

        2、牙巾作为牙刷替代产品，可以置换的市场空间巨大；

牙巾、牙巾专用牙膏

        3、牙巾的产品形态完全不同于现有的牙刷，有鲜明的产品识别度，牙刷衍生牙膏，同理牙巾也可以捆绑配套一款专有的牙膏，借机创造一个附加值更高的新牙膏品牌；

牙巾项目盈利模式

一、样板市场销售（牙巾、牙巾捆绑配套的牙膏）
        1、销售预测：以河南省为例，河南共下辖17个地级市、1个省直管市、52个市辖区、20个县级市、85个县，省会郑州市，常住人口9532.42万人，不考虑农村市场，按直管市3000家社区超市，市级行政区1000家社区超市，市辖区、县级行政区100家社区店，全省可供铺货的社区店面为33900家，每家100支，首次铺货保守销量339万支，一年两次678万支。维持这个产量就可以保持公司正常盈利运转。
        2、预测依据：每一款牙刷新品上市，例如碳丝牙刷、纳米牙刷，都能实现每家社区店全渠道铺货，事实证明商家为保持商品多样性，会大概率选择购进新产品。
二、吸引行业内优势企业收购

        通过样板市场展示，辅以牙巾是牙刷替代产品这一市场概念的输出，以及牙巾利用捆绑销售概念带动附加值更高的新牙膏品牌崛起，吸引行业内优势企业对牙巾项目高价收购。

融资金额与资金使用计划

一、 已投入资金：
        1、专利申请：5.2万元，4件专利（其中两件放弃）；
        2、工业设计（外聘郑州、北京）:3万元（失败）；
        3、样品试制（深圳、东莞、扬州、常州、潍坊）：
        （1）气囊植绒方式3次2.8万元（失败）；
        （2）弹力绒线方式4次3.5万元（失败）；
        （3）环状刷毛方式10次6.7万元（成功）；
        4、时间成本：7年（2010-2017）；
二、融资金额及出让股份比例：
        1、融资金额500万元；
        2、出让股权38%；
三、 资金使用计划：
        1、生产设施：110万元；
        （1）厂房租赁、人员招聘、生产设备采购；
        （2）原材料储备，配套牙刷产品代工；
        2、销售渠道（打造样板市场）：50万元；
        3、连续刻薄宣传关于牙刷的伪科学（附宣传资料）：50万元，力争引起牙刷行业群起围攻和争论，达到新闻传播效应和教育消费者效应；
        4、概念输出：100万元；
        （1）在行业内优势企业所在地，顺利输出“牙巾是牙刷的替代产品”这一概念，吸引优势企业合作；
        （2）在口腔护理市场顺利输出“牙巾是牙刷的替代产品”这一概念，吸引优质经销商；
        （3）在消费群体中顺利输出“牙巾是牙刷的替代产品”这一概念，吸引消费者购买；
        （4）从新产业代替旧产业角度，使行业专家和产业研究机构认可“牙巾是一个 帮助中国企业重夺行业制高点的全新产业”；
        5、国家层面获得新行业品类确认：100万元。
        （1）联合优势企业组成产业联盟；
        （2）联合产业链相关企业、行业专家，成立牙巾行业协会；
        （3）制定牙巾行业技术标准；
        7、专利完善：20万元，重点是电动牙巾专利；
        8、牙巾产品系列化技术储备：70万元；

        （1）刷丝材质多样化
        （2）电动牙巾试制
        （3）产品造型设计

公司介绍及未来规划

一、公司情况简介：

    河南墨指电子商务有限公司成立时间与2016年9月，注册资金：100万元，公司法定代表人李宁宁，公司注册地址在郑州市东明路，业务合作电话：15138096008

二、公司近期规划（3年）
        1、打造牙巾产品样板市场（省级）；
        2、实现牙巾概念输出，让牙巾是牙刷的替代产品深入人心；
        3、与行业内优势企业、专家协会合作，成立牙巾自己的行业组织和确立牙巾自己的技术标准；
        4、完善专利保护，丰富牙巾产品品类，实现专利保护无缝化，产品品类体系化；
        5、吸引行业内优势企业并购牙巾项目，获取公司后续互联网项目的启动资金和首批互联网项目合伙人；

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